2011年12月27日
こんにちは！ 今日は中小企業金融の話です。
中小企業では、今朝の日経新聞で「金融庁は２７日、中小企業からの返済条件の変更要請に応える努力義務を金融機関に課す中小企業金融円滑化法の期限を１年間延長する方針を発表する。」とありました。
もともとは、この返済猶予法で企業は、本来は１度の返済条件の変更で経営が改善するというのが当局の想定でしたが、返済条件の変更が経営改善になかなか結びつかない実態が目立っていました。
この中小企業円滑化法は、中小企業金融の支援の形をとりながら実際は、金融機関の業績をも下支えしています。
借入金は薬のようなもので、適量なら体に良し、限度を超えれば副作用に苦しむことになります。新聞では、借金大国日本と報道されていますが、中小企業経営は借金大国にならないように気をつけたいものです。
2011年04月15日
こんにちは！今日は、前回に続いて資金繰り情報です。
前号で、中小企業庁の「中小企業向け資金繰り援策ガイドブック」（平成２３年３月２８日）をご紹介しましたが、この度、第２版（４月１３日）ができあがりました。
ここでは、国が用意しております資金繰りや雇用面、税制面での支援策などの情報がまとめてあります。
中小企業電話相談ナビダイヤル
電話 ０５７０−０６４−３５０
皆様のお役にたてば幸いです。
＜ガイドブック目次＞
■中小企業向け資金繰り支援策
既往債務の負担軽減
融資制度
信用保証制度
小規模企業共済、倒産防止共済
■雇用調整助成金・失業給付による支援
雇用調整助成金
失業給付
■税制面での支援
国税の申告・納付等の期限の延長、減免措置等
中小企業経営承継円滑化法に基づく申請書等の提出期限の延長
地方税の申告・納付等の期限の延長・減免措置
■相談窓口・復興支援窓口を整備
被災地復興支援センターの設置等
「中小企業向け支援策ガイドブック」（第２版）
http://www.chusho.meti.go.jp/earthquake2011/download/Financing-v02.pdf
2011年03月29日
東日本大震災の被災者の皆様には心よりお見舞い申し上げます。また、一日も早い復旧復興をお祈り申し上げます。
さて、この大震災で直接的に被害にあわれた会社、間接的に被害を受けている会社向けに公的な融資がパンフレットにまとめられました。名称は、「中小企業向け資金繰り支援策ガイドブック」（中小企業庁 平成２３年３月２８日）です。
目次は、次の通りです。
＜目次＞
■東日本大震災による災害に対する資金繰り支援策
・特別相談窓口の設置 ０５７０−０６４−３５０
・被災中小企業者の既往債務の負担軽減
・災害復旧貸付、危機対応業務
・災害関係保証
■平成23年度の資金繰り支援策
・セーフティネット貸付
・セーフティネット保証（5号）
・その他の資金繰り支援の疑問についてお答えします（Q&A）
■資金繰り支援のご相談窓口
ご興味のある方は、より詳細な情報をご確認下さい。
http://www.meti.go.jp/earthquake/smb/guide_book.pdf
2011年02月28日
こんにちは！今日は資金繰りの情報です。
いわゆる返済猶予法と言われている中小企業金融円滑化法は、平成２３年３月末で終了の予定でしたが、金融庁は平成２２年１２月、中小企業金融円滑化法の期限を１年間延長することを決定しました。
金融庁がわかりやすいパンフレットが作っているのでご紹介いたします。
http://www.fsa.go.jp/policy/chusho/enkatu/05.pdf
2010年08月02日
こんにちは梶間です。今日は資金情報の取り方のお話をします。
中小企業の皆さんがよく御世話になる政府系金融機関の日本政策金融公庫の情報です。
今、政府系金融機関の融資制度は充実しています。政策公庫の新しい情報を入手するので便利な方法があります。インターネットでの新着情報配信サービスです。
ここでは、公庫のホームページに「金利」、「国民生活事業からのお知らせ」、「ニュースリリース」に関する情報が掲載されると、メール配信希望者に掲載ページのアドレスを電子メールで配信してくれるサービス。ご希望の方は、どうぞご活用下さい。
詳細は、日本政策金融公庫の情報提供コーナーです。
http://www.k.jfc.go.jp/mailmagazine/mail_top.html
2010年07月12日
こんにちは、梶間です。最近、金融庁から出た情報のご紹介です。
今は、金融円滑化法の関係で、中小企業では「返済条件の変更」を金融機関に相談することが多くなりました。実際、どのくらいの会社が金融機関に返済条件の変更を申し込んでＯＫをもらっているのでしょうか？
気になる数字のご紹介です。
金融機関の貸付条件等の実施状況
（平成21年12月4日〜平成22年3月までの実績）
【全国】
申し込み ４８１，３６７件 Ａ
実行 ３６８，０７４件 Ｂ
謝絶 ６，４１７件 Ｃ
審査中 ９１，１９１件
取り下げ １５，６８５件
実行率� 。坑検ィ魁�…Ｂ÷（Ｂ＋Ｃ）
実行率�◆ 。沓供ィ機鵝庁臓爍�
2010年06月28日
こんにちは、梶間です。最近の経営者の皆様からの資金繰りのご質問です。
＜Ｑ＞今は、金融円滑化法の関係で、「返済条件の変更」を理由に、金融機関から新規の融資を断れることはないと言う話はホントでしょうか？
＜Ａ＞
制度的には、「返済条件の変更」を金融機関に相談して、実行されても、今後の新規融資を断られることはありません。金融庁は、「返済条件の変更の履歴があることのみを理由に新規融資を拒絶することがないよう」、金融機関の検査・監督で検証しています。
ただ、返済条件の返済をしないで借入金の返済し続ける方が会社の信用が高いことは言うまでもありません。
個人的な感想ですが、金融機関の融資姿勢は、監督官庁（金融庁）に指導で、コロコロ変わる感じがあります。適時、金融行政の流れをウオッチして損はしません。
2010年06月18日
こんにちは、梶間です。今日（６月１８日）から貸金業法が完全施行されます。
改正のポイントをお知らせします。
貸金業法というのは、消費者金融などの貸金業者についての法律です。
今回の貸金業法改正の目的は、多重債務者の解決を図ることで、今まで段階的な施行されてきました。貸金業法は、貸金業者と借りる個人の問題です。
改正のポイント
■総量規制の導入（貸金業者からの借入は年収の１／３まで）
過剰な貸付を抑制するため、貸金業者からの借入残高の上限を規制する「総量規制」を導入します。
貸金業者からの借入残高が年収の１／３を超える個人には、新規の貸し付けを禁止。
■上限金利の引き下げ（２９．２％→１５〜２０％）
金利負担軽減のため、法律上の上限金利が２９．２％から、借入金額に応じて１５〜２０％に引き下げられた。
2010年06月07日
こんにちは、梶間です。最近の経営者の皆様からの資金繰りのご質問です。
＜Ｑ＞日本政策金融公庫に「返済条件の変更」、具体的には元金の一年間返済停止を申し込むことはできますか？
＜Ａ＞
政府では、日本政策金融公庫や信用保証協会に対しては、従来から、貸付条件の変更等に柔軟に対応するよう監督官庁が要請を行っています。これを昨年12月に出来た中小企業金融円滑化法が後押ししています。実際、利用例が多く見られます。
日本政策金融公庫、信用保証協会とも、特別な審査もなく、フリーパスに近い形で返済条件の変更の話は通っています。
気になるのは金融円滑化法が終了した後です。経営者の皆様は、会社に借入依存体質のクセがないか注意です。
2010年05月17日
こんにちは梶間です。今日は、監督指針のお話をします。
金融機関の活動は、金融検査マニュアルの影響を受けます。金融検査マニュアルと言うのは、検査官が金融機関を検査する際の手引書です。借り手の中小企業の経営者にとっても、今後、金融機関と取引をされるにあたって御参考となる部分も多いものです。検査マニュアルは、主に融資先の格付けに使います。
実は、もう一つ大切なマニュアルがあります。金融庁の「中小・地域金融機関向けの総合的な監督指針」、略して「監督指針」です。こちらは、金融庁の監督局のマニュアルです。監督局は、金融機関に対して行政処分をすることができます。ちょっと前まで盛んに言われたリレバンはこっちのグループです。
まとめると、
・金融検査マニュアル…金融庁検査局の手引き書
・監督指針…金融庁監督局の手引き書 です。
2010年05月10日
こんにちは梶間です。今日は、運送業の社長からのご質問です。
＜Ｑ＞当社のメイン銀行に融資の相談をすると銀行の内部で書類は、融資担当→融資課長→支店長と回ります。一番のキーマンは誰でしょうか？
＜Ａ＞
水道の水の流れと同じで、融資の稟議は「担当→課長→支店長」と回る場合、どの流れも大切です。
融資担当と人間関係が出来ていると「融資稟議」の通し方のヒントをくれることもあります。
でも、無理して言えば、融資課長の力が大きい感じします。課長が強く教えくれれば、支店長もＯＫすることが多いからです。融資案件が多い銀行ほど、融資課長の発言力が大きい感じがします。
2010年04月26日
こんにちは梶間です。今日は、メーカーの社長からのご質問です。
＜Ｑ＞銀行の融資担当者から「御社には滞留在庫や滞留売掛金がありますね！」を言われました。どうしてそう言うことがわかるのでしょうか？
＜Ａ＞
銀行は、滞留在庫や滞留売掛金は、決算書や勘定科目明細書を３期分並べて、各残高を比較すると、動いていない得意先の売掛金や滞留在庫はすぐにわかります。
もちろん、決算前後に棚卸しの状況を見たりすれば、普段での倉庫のはじっこを見れば不良在庫は、簡単に見つかります。
2010年04月19日
こんにちは梶間です。今日は、メーカーの社長からのご質問です。
＜Ｑ＞銀行の融資担当者は、数多くの企業・業種を担当していると思うのですが、どうやって業界のことを調べるのでしょうか？
＜Ａ＞多くの金融機関では、いろいろな情報源がありかと思いますが、代表的な情報源は「株式会社きんざい」の「業種別審査事典」です。
総収録業種約1,290業種で、ほぼ日本にあるビジネスを押さえています。
内容は、業界動向や業務・商品知識はもとより、最新のデータ・情報に基づいて分析された記載が充実しています。
全９巻で全巻買うと、本で１４７，６００円、ＣＯ−ＲＯＭ版で１３６，５００円となっています。
現物を見たい場合は、大きめの図書館においてあります。
2010年04月12日
こんにちは梶間です。今日は、資金調達コンサルタントの石橋智也先生の著書を書店で見かけて感心した言葉を見かけたのでご紹介です。
著書には、「融資」を「Ｕ資」で説明していました。
内容は、「融資」はお金を借りることですが、経営者の方は時として返済を忘れがちです。こんなときは、「Ｕ資」を心がけます。「Ｕ資」の「Ｕ」は「Ｕターン就職」の「Ｕ」です。最終的には故郷に戻るのです。借りたお金も貸した銀行に返すのです。
保証協会付き融資で銀行が融資を勧めても、経営者の方は、返すことを忘れてはなりません。
2010年04月05日
こんにちは梶間です。今日は、経営者の皆様からよく質問を受ける融資のご質問を紹介します。
＜Ｑ＞来月、資金不足になるので銀行に融資を申し込むのですが、融資の窓口担当者への説明のポイントを教えてください。
＜Ａ＞
会社が銀行から融資を受ける場合の説明ポイントは、３つです。
（１） 資金使途
借入の目的です。資金使途は多くは、運転資金と設備資金に分かれます。
（２） 返済方法
銀行は一番、知りたい点です。借りたお金の財源を説明します。
（３） 保全
担保や保証人のことです。
保証人は信用保証協会になるかも知れません。
この３点を念頭において銀行と融資交渉をしてみてください。
2010年03月29日
2010年03月22日
こんにちは梶間です。今日は、銀行の舞台裏から「資金使途」の話を少しします。
会社でお金を借りる場合の資金使途は、大きく「運転資金」と「設備資金」に分かれます。経営者の皆さんは、金融機関の審査では、どちらが説明しやすいかわかりますか？
設備資金は、見積書があるので融資を受けるにあたって資金使途は紙に書いてあって非常に明確です。
問題は、運転資金です。運転資金には見積書がありません。ですから、運転資金を会社が借りる場合は、資金の使途をキチンと説明できるようにしないと審査が通りません。赤字の穴埋めとは、言いづらいし。つなぎ資金、季節資金、一過性の賞与、納税資金など、会社では資金使途をはっきりとさせ、合わせて返済の見通しを説明することが大切です。
2010年03月15日
こんにちは梶間です。昨年は緊急保証制度、そして今は、景気対策緊急保証制度でお金を借りることが多くなっていますが、今日は、「長期運転資金ご注意！」の話です。
今日のお題は「長期運転資金ご注意！」ですが、落ち着いて考えればすぐ分かります。
心得としては、「運転資金は長期で借りない。借りるときは非常時のみ」です。
なぜでしょうか？？！
よくある話で、「来月の運転資金が足りないので、景気対策緊急保証で保証協会付き融資を受けたい」。でも、これを５年や７年かけて返すのは不自然です？！ 長期運転資金は、またいつか運転資金が厳しくなったら長期運転資金を借りる。こうして、長期運転資金が雪だるま式に増えていく。
メイン銀行の担当者は、保証協会付き融資である限り調子よく融資を勧めてきます。「保証協会に保証枠がもうありません」と言われたとたんに、貴方の会社はメイン銀行からハシゴを外されることが十分あります。ここに気づいて下さい。
いつも申し上げるように借金は薬のようなものです。適量は体に良くても、過度な量は副作用で苦しみます。特に、長期運転資金は注意です。
2010年03月08日
こんにちは梶�里任后�今日は、中小企業経営に有利な制度から経営セーフティ共済をご紹介いたします。
１．経営セーフティ共済とは
経営セーフティ共済（正式名称：中小企業倒産防止共済制度）は、取引先企業の倒産の影響によって、中小企業者の方が連鎖倒産や経営難に陥ることを防止するための共済制度です。国が全額出資している独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営しています。加入件数は、平成２１年３月末現在で２９万件となっています。
仕組みは、毎月、掛け金を５千円〜８万円までの範囲で積み立てをしていれば、取引先起業が倒産した場合や、売掛金、受取手形などの回収が困難になった場合、掛金総額の１０倍以内の融資を無担保・無保証人・無利息で受けられます。現在の貸付限度額は３２００万円です。
ところが、今の国会では、毎月の掛け金を８万から２０万円に、掛金総額の限度額を同３２０万円から８００万円に、そして貸付限度額を現行の３２００万円から８０００万円に、それぞれ引き上げる方向です。
２．お勧めの理由
私が経営セーフティ共済をお勧めする理由は２つです。
（１）万が一の融資枠をつくれる
自分の会社は堅実に経営していても、どうしても取引先の倒産までは防げません。
万が一、取引先が倒産し、売掛金などの回収が難しくなってしまった場合に、経営セーフティ共済はその掛けた金額合計の１０倍の範囲で貸し付けを受けることができます。そして、掛金の総額が月額掛金の４０倍に達したら、掛け止めすることもできます。会社では、解約して利益を出したくない場合は、そのまま停止状態にしておくことができます。
また、解約返戻金を利用して一時貸し付けにも利用できます。
（２）節税になる積立型収益
掛金月額８万円は少額ですが、改正で月額２０万円になれば、全額損金になる掛け金はちょっとした節税になります。
でも不思議なのは、この掛金は資金面では掛捨てではありません。会社で解約は自由なのですが、納付月数が１２ヵ月以上なら８０％、４０ヵ月以上なら１００％の掛金が戻ってきます。利息までは尽きませんが、掛け金が１００％そのまま戻ってくるのは大きいです（収益として）。
2010年03月01日
こんにちは梶間です。今日は、中小企業の資金繰りの話から、景気対応緊急保証のご紹介をいたします。
多くの中小企業で利用した信用保証協会の緊急保証制度ですが、制度的には平成２２年３月末で期限を迎えます。そこでこの「緊急保証」ですが、２月１５日より、新しく「景気対応緊急保証」として生まれ変わり平成２２年４月以降も利用できることになりました。
内容の変更部分ですが、従来用の緊急保証制度融資より、もう少し使いやすくなりました。
主な変更点は、
●原則として全業種の中小企業者が対象となりました。
※まだ、一部例外業種があります
●２年前と比較して売上高等が減少している中小企業者も対象となりました。
●保証限度額が、従来の８０００万円から、借り手企業の状況により無担保でも８０００万円超も対応可能となりました。
＜景気対応緊急保証の概要＞
下線の部分が今回、保証条件が緩やかになった部分です。
（１）対象業種：ほぼ全業種
（２）指定企業：指定された業種に属し、売り上げ等の減少について市区町村長の認定を受けた中小企業
（３）保証限度：無担保 ８０００万円、担保付２億円
（借り手企業の状況により無担保でも８０００万円超も対応可）
（４）保証割合 ： 信用保証協会１００％
（責任共有制度対象外）
（５）保証期間 ： １０年以内（据置期間２年以内）
（６）保証料率 ： ０．８％以下
変わった点を少し説明します。
中小企業庁ホームページ
http://www.chusho.meti.go.jp/
2010年02月08日
こんにちは梶間です。今日は、中小企業の「特徴の出し方」を考えてみます。
特徴って何だろう？
「商売では、お客様が比べてモノを買うときの違い」なんで言えそうです。
中小企業では、なかなか特徴の出し方に迷います。むしろ、経営者の皆様が知らないと言う感じです。今日は、特徴の出し方を説明します。
■ケーキ屋さん→地名＋ロール。ロールケーキに町名を付けてブランド化します。名前で特徴だしです。
■傷物を売りたい→「わけあり商品」で売る。安売りの理由をはっきり言うことで、お客様に安心感ができます。
■ 販売力が弱い場合→地域限定商品で売る。人は「限定」に弱い。
モノは言いよう。逆転の発想が中小企業の強みです。
「臆病」（悪いイメージ）も言い方次第で「慎重」（良いイメージ）になります。
自社の特徴だしは、差別化と言うよりも「ブランド化」とも言えます。「いずれもお客様が比べてモノを買うときの違い」と表しています。
2010年02月01日
こんにちは梶間です。今日は、「ポイントカード利用のコツ」の話です。
今、大手のチャーン店では、必ずと言っていいほどポイントカード出しています。このポイントカードをお店が作る目的は、お客様をためることにあります。
中小の小売店さんがポイントカードやスタンプカードを利用することは販促には良いのですが、忘れがちなのはポイントカードの利用の仕方です。
ポイントカードでお客様を貯めて、定期的にお客様に声かけ（チラシ、ＤＭ、予告のｐｏｐなど）して、お店に来てもらうわけですが、ポイントカードは単に均一でなく、ランク付けすることが大切です。例えば、特定会員（優良のお客様）や、特定の商品の購入者には、特におまけします。
これをデパートでは、普通会員はポイント５％、特別会員はポイント１０％などとやっています。
2010年01月25日
2010年01月18日
こんにちは梶間です。今日は、埼玉県のメーカーの社長からのご質問です。
＜Ｑ＞当社では、Ｋ信用金庫がメインバンクなのですが、この信用金庫のディスクロージャー誌を見ても私にはよく分かりません。何か良い方法はありませんか？
＜Ａ＞
たまに雑誌で特集している「金融機関の格付け」特集号が便利です。
他には、格付け機関が信用格付けを公表していることもあります。
例えば、世界三大格付け機関と言われるフィッチ・レーティングスは割と多くの信用金庫の格付けを出しています。→ 信用金庫
顧問の税理士さんにディスクロージャー誌をみてもらっても良いでしょう。
2010年01月11日
こんにちは梶間です。今日は、「客単価を上げる松竹梅」の話をします。
千葉県のあるレストランの季節メニューはコース料理で、２８００円と３８００円の２種類でした。お客様の注文は、６割が１８００円、４割が２８００円でした。ここで客単価を上げる工夫をいろいろしてみました。
この中で割と効果のあった方法に、松竹梅作戦があります。
人は、同じように商品がある場合、値段の真ん中の商品を選ぶことが多いことから、少し値段の高いおとり商品を作りました。
コースの料理に４８００円のコースを作りました。そうすると、今まで以上に、２８００円のコースを選ぶお客様が増えて、客単価を上がりました。
私は、造語で松竹梅作戦と言っていますが、この方法は、多くのお店で使える方法です。変わったところでは、以前はゴルフ会員権の値段の決め方で使ってことがあります。
2009年12月21日
こんにちは梶間です。今日は、メーカの社長さんからのご質問です。
＜Ｑ＞新規の取引先ができましたので、会社の状況をメインバンクの信用金庫に聞きましたところ、担当の方が資料をくれました。
その資料では、「〔会社概況〕Ｃ」とありました。この評価はどうみたら良いのですか？
＜Ａ＞
会社の情報をみる資料では、本では帝国データバンクの会社年鑑と東京商工リサーチの東商信用録があります。
ご質問の資料は、〔会社概況Ｃ〕とあることから、東商信用録になります。
東商信用録では、会社の格付をＡＢＣで評価しています。
東商信用録の説明では、Ａ、Ｂ、Ｃの3段階の格付けを次のように説明しています。
Ａ：営業現況は活発で、業歴も長く業礎地盤が安定している、あるいは、業歴は浅いが有力企業の系列下にあり、純資産に富み、自己資産豊富で経営成績、財政状態ともに良好、景気変動に対しても抵抗力があり、長期安全性、発展的要素をもつ企業。
Ｂ：経営管理面、営業現況、経営成績および財政状態などが完全とはし言えず、体質改善の余地はあるものの、他の要因をもって補うことができ、短期的安全性については一応懸念がない企業。
Ｃ：経営管理面、営業現況、経営成績、資金面あるいは財政状態などに相応の課題は残すものの、現状維持程度には支障なく、短期的取引については、業況の推移に留意しながら一応可能な企業。
私は個人的に、次のように意訳して会社の経営者の方に説明しています。
Ａ：長期的にも、短期的にも取引が安全と思われる会社
Ｂ：長期的にはわからないが、短期的には取引が安全と思われる会社
Ｃ：長期的にも、短期的にも取引は、ちょっと注意する会社 ご参考まで。
2009年12月14日
こんにちは梶間です。「やる気１００手」では、社長さん達とふれあいから、社員がやる気になる方法をいろいろ拾っています。今日は、「ほめるの実践」の話です。
勉強嫌いの子どもでも、ほめてあげると、「ニコッとして」、今までよりは勉強します。
ちょっと不謹慎な言い方ですが、動物に芸を覚えさせるのも同じです。オットセイーが水面から飛び出して輪っかをくぐったら、ご褒美の魚を与えると、早く芸を覚えます。
はやり人間も動物も、もともとは「他人のためより自分のため」がどうしても心の底にあります。そこで、社員の良い点を見つけては言葉に出して、「ほめてあげる」。心理学的に言うと、「言葉の報酬」と言うのでしょうか。
社長の皆様でさえ、私は社長の姿勢の感心した点を正直にほめると、「嬉しい顔」をされます。社長族の皆様は、社員をほめることはあっても、自分がほめられることは少ない人たちなので、なおさら嬉しそうです。
ほめる実践は、組織の潤滑油になり、個人にとってはやる気のアップにつながります。
2009年12月07日
こんにちは梶間です。今日は、「お誕生日会でやる気アップ」の話です。
いろいろな会社を回っていると、たまに「お誕生日会」をやっている会社があります。私の関係だと、従業員５０名のサービス業、従業員４００名のメーカーがすぐ頭に浮かびます。どちらも誕生日会（食事会）は、社長が主催しています。
会社で「お誕生日会」と言うと、「古くさい！」「窮屈だ！」と感じる方がいるかも知れません。
でも、実際、誕生日会に出席すると、普段は普段話さない部の人と話せたり、とっても年齢の離れた人と話す機会が生まれます。それも、社員さんからするとタダで美味しいモノを食べられます。
お誕生日会では、社長が会社の将来のことを話すこともあるのです。ですが、社長は、基本的に、若手社員の個人的な悩みに相談に乗ったり、社員の良い点を見つけてほめてあげたり、まるで自分の子どもと話すようです。
この誕生日会、企画次第と社長の態度次第（社長はケチらない）ですが、私も周りの会社の誕生日会は、なかなか良い感じです。
2009年11月30日
こんにちは梶間です。今日は個人でコンビニを経営している元酒店さんからのご相談です。
＜Ｑ＞酒屋から商売替えをして現在、個人のコンビニをしています。主力商品は、酒類、弁当、灯油の販売（宅配）、クリーニングの取り次ぎです。
弁当を安売りしますが、全体の売上はどうしても、「じり貧」です。何か良い方法がありませんか。（千葉県）
＜Ａ＞
酒販店については、免許制が実質自由化になったことから、厳しい店舗が増えました。
さて、大変失礼なお話をしますが、店の写真を見せていただきましたが、店が薄暗く、陳列棚がスカスカで寂しい感じです。まず、店舗については、
・ 人…ニコニコ
・ 商品…生き生き
・ 店舗…ピカピカ
簡単な言い方ですが、商売の基本です。
繁盛店を見習ってください。
その上で、例えば、酒販店時代のノウハウで、宅配に力を入れる。
手順は、宅配→関連商品の重ね売り（例えば、米）→地域の拡大 です。
2009年11月23日
こんにちは梶間です。今日は、店じまいの陳列のご相談です。
＜Ｑ＞郊外でロードサイド型の靴店を経営しておりましたが、今年１2月末で閉店することになりました。１１月より閉店セールを開始したのですが、だんだん商品の数が少なくなり、陳列棚に空きが目立つようになりました。何だか寂しい感じです。どうしたら良いか迷っています。
＜Ａ＞
思い切って、陳列を前方に集めて陳列してください。店の後ろは、空きになりますが、空きスペースは、できるだけ店前から見えないようにします。陳列棚で隠してもより、カーテンをしてもＯＫです。
ポイントは、陳列はいつも、商品のお祭りのような賑わいがないと売れません。品数が少なくなってきたら、残っている商品を集めて、圧縮して陳列し、賑わいを出します。
