2005年02月08日
【増収増益の鉄人２】特集号 起業家日本代表ブックオフ社長坂本孝氏（後半）！
毎月１回、掲載する「増収増益の鉄人」シリーズです。
前半では、ブックオフ社長坂本孝氏の「成功のビジネスモデル」の話でした。後半の今日はブックオフ「発展の秘密」です。
【前半の内容】
◆成功のビジネスモデル−５大作戦◆
（１）明快な仕入方法
（２）本のリフレッシュ
（３）明確な売価設定
（４）広く明るい店内
（５）元気アルバイト育成
ブックオフの店員教育では、「徹底したマニュアル」と
【後半】
ブックオフ成長発展の秘密
（１）ＦＣ展開
ＦＣ展開は、成功店舗ができれば、かなりの部分、マニュアル化して多店舗展開できます。ブックオフでは、起業当初からＦＣ展開を行っています。これは多店舗展開によって、先行者利益を確保するためであり、自己資金だけではどうしても限界があったからです。
ＦＣ展開では、直営店とＦＣ店とをバランスをとり増やしておくことが店舗経営発展のコツとなります。
（２）他のリサイクル商品への進出
本だけなく、最近の大型店では広くリサイク品を扱うようになりました。ＣＤ、子供用品（子供服・ベビーカー等）、洋服（コート。セーターなど）、スポーツ用品（グローブ・バットなど）、電気製品（オーディオ・ミニコンポなど）です。
商売の方法は本の場合と原則同じ。衣類などは素材を考慮して最終価格が決まります。他へのリサイクル商品への進出は本のマーケットは１０００店で国内シェアが飽和状態になるためです。
【後半のまとめ】
店舗販売ではモデル店づくりに成功するとドミナント戦略で多店舗展開できます。ブックオフでは、ＦＣ展開でこれを実現しました。そして今は、他のリサイクル商品への進出と社長は常に「未来売上」を追っていきます！
前半では、ブックオフ社長坂本孝氏の「成功のビジネスモデル」の話でした。後半の今日はブックオフ「発展の秘密」です。
【前半の内容】
◆成功のビジネスモデル−５大作戦◆
（１）明快な仕入方法
（２）本のリフレッシュ
（３）明確な売価設定
（４）広く明るい店内
（５）元気アルバイト育成
ブックオフの店員教育では、「徹底したマニュアル」と
【後半】
ブックオフ成長発展の秘密
（１）ＦＣ展開
ＦＣ展開は、成功店舗ができれば、かなりの部分、マニュアル化して多店舗展開できます。ブックオフでは、起業当初からＦＣ展開を行っています。これは多店舗展開によって、先行者利益を確保するためであり、自己資金だけではどうしても限界があったからです。
ＦＣ展開では、直営店とＦＣ店とをバランスをとり増やしておくことが店舗経営発展のコツとなります。
（２）他のリサイクル商品への進出
本だけなく、最近の大型店では広くリサイク品を扱うようになりました。ＣＤ、子供用品（子供服・ベビーカー等）、洋服（コート。セーターなど）、スポーツ用品（グローブ・バットなど）、電気製品（オーディオ・ミニコンポなど）です。
商売の方法は本の場合と原則同じ。衣類などは素材を考慮して最終価格が決まります。他へのリサイクル商品への進出は本のマーケットは１０００店で国内シェアが飽和状態になるためです。
【後半のまとめ】
店舗販売ではモデル店づくりに成功するとドミナント戦略で多店舗展開できます。ブックオフでは、ＦＣ展開でこれを実現しました。そして今は、他のリサイクル商品への進出と社長は常に「未来売上」を追っていきます！
