2005年02月10日
【資金】本業でお金を増やす秘訣（１）
【運送会社社長からの質問】
＜Ｑ＞利益は出ているのですが、お金がなかなか残りません。本業でお金を増やす方法を教えて下さい。
＜Ａ＞
本業でお金は、専門用語で「営業キャッシュフロー」と言います。キャッシュフロー経営で使うキャッシュフロー計算書の言葉です。
◆営業キャッシュフローを増やす方法
営業ＣＦを増やすには、（１）本業で利益を出すか、（２）売掛金回収、在庫を圧縮する等、社長の決断で資金を作る２つの方法があります。今回は（１）について少し説明します。
（１）本業で利益を出す
資金は、まず利益からつくらなければなりません。売掛金の回収方法、支払いの繰り延べなどの方法もありますが、会社の根本的な資金繰りの王道は「本業で利益を出す」ことです。毎月の試算表では損益計算書の「営業利益」の部分です。
利益を出す超簡潔ポイントです。短期の売上増のコツは、今、売れている商品に力を入れることです。適時、繁盛店を見て回り、マネが出来る長所はマネします。
コストの削減の最重要キーワードは「止める→減らす→変える」でした。仕入であれば、相見積り、再見積りをとります。仕入業者の新規開拓をします。
■利益からの資金づくり■
□まず本業の利益を出す（営業利益）
□売上：売れているモノに力を入れる
□売上：繁盛店をマネる
□コストを削減する→「止める、減らす、変える」
（次回に続く）
＜Ｑ＞利益は出ているのですが、お金がなかなか残りません。本業でお金を増やす方法を教えて下さい。
＜Ａ＞
本業でお金は、専門用語で「営業キャッシュフロー」と言います。キャッシュフロー経営で使うキャッシュフロー計算書の言葉です。
◆営業キャッシュフローを増やす方法
営業ＣＦを増やすには、（１）本業で利益を出すか、（２）売掛金回収、在庫を圧縮する等、社長の決断で資金を作る２つの方法があります。今回は（１）について少し説明します。
（１）本業で利益を出す
資金は、まず利益からつくらなければなりません。売掛金の回収方法、支払いの繰り延べなどの方法もありますが、会社の根本的な資金繰りの王道は「本業で利益を出す」ことです。毎月の試算表では損益計算書の「営業利益」の部分です。
利益を出す超簡潔ポイントです。短期の売上増のコツは、今、売れている商品に力を入れることです。適時、繁盛店を見て回り、マネが出来る長所はマネします。
コストの削減の最重要キーワードは「止める→減らす→変える」でした。仕入であれば、相見積り、再見積りをとります。仕入業者の新規開拓をします。
■利益からの資金づくり■
□まず本業の利益を出す（営業利益）
□売上：売れているモノに力を入れる
□売上：繁盛店をマネる
□コストを削減する→「止める、減らす、変える」
（次回に続く）
