2005年02月24日
【増益】自動車整備会社の増収増益の秘訣！（後半）
＜Ｑ＞この度、父より代替わりを受けました。売上は自動車整備とクレーンリースの２つです。増収策を教えて下さい。
＜Ａ＞前回は販売面の話をしました。今回は「管理」「現場」「実行面」の話です。
１ 管理のポイント 社長業では計数感覚を磨くことが必要です。少なくとも決算書、つまり貸借対照表、損益計算書、資金繰表かキャッシュフロー計算書が理解できること。 そして、会社の状況把握には「売上年計」が便利です。売上年計は毎月売上高だけ年次決算した表でエクセルで簡単に作れます。
２ 現場のポイント 整備工場の現場では５Ｓを徹底します。ＩＳＯのような格好良いものは、全くいりません。５Ｓは現場の超基本です。
・整理…要る物と要らない物を分けて、要らない物を捨てる・整頓…残った必要な物の置き場所を決め、表示する
・清掃…常に清掃・清潔…整理、整頓、清掃の３Ｓを保つこと・躾…決められたことを実行する習慣づけをする。
３ 実行面 従業員と一緒に会社を動かしていく実行面です。これは、先代を一緒に経営計画を作り、経営計画発表会をしましょう。この時、「新社長を二人で経営計画を作った。みんな、これからは新社長のもとで頼む」古参を始め全社員にと宣言してもらいます。
とは言え、新社長は会長であるお父さんに会社の状況を報告し、立てることは必要です。会長は決定権こそ持ちませんが、新社長の良きアドバイザーでもあります。
経営計画の実行は、重要な施策は自ら取り組み、日常業務の施策は、社長の繰り返し徹底の執念の世界です。
目標利益を出すには、「作戦の決定」と「その実行」ですが、両者は足し算でなく、かけ算です。ですからどちらがゼロでも結果は出ません。
では、会社の発展を期待しています。経営に打つ手は無限です。
