2004年10月

2004年10月31日

【文房具店経営店主からの相談】
<Q>二代名目の社長です。現在は文具店を経営していましたが、OA機器を扱いたく、店舗改装を考えています。お金が800万円程度必要です。地元の信金では保証人が必要と言われましたが、保証人がいません?

<A>国民生活金融公庫の利用を考えて下さい。
■国金の第三者保証人等を不要とする融資
 国民生活金融公庫では、国の総合デフレ対策を受けて、第三者の方に保証人を依頼することや担保(不動産、有価証券など)を提供することが困難な方に対しても融資を扱っています。この融資は誕生からほぼ2年経ちました。

 金利は現在、基準金利1.7%+0.9%で2.6%です。融資限度額は今年の4月1日より引き上げられ1500万円になりました。融資の条件は次のとおりです。
(1)税務申告を2期以上している
(2)税金の滞納がないこと

<追伸>借りすぎないように注意!

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2004年10月29日

【住宅販売会社の社長のからの相談】

分譲住宅<Q>ここ数年、売上が低迷しています。ここで一発、売上をガンと上げたいのですが? 丸秘策はありませんか?

 

<A> 参考となる実例をお話しします。

 

当選セキスイハイム千葉株式会社は昨年11月、幕張メッセで「モデルハウス」の販売抽選会をやりました。

 この会社では、モデルハウスを激安特価で販売するのですが、申込資格は土地の所有者又は購入見込み者に限定しています。

 

 抽選申し込みに対しては、申込書で「氏名、性別、年齢、住所、建築予定地、電話番号、携帯電話番号、e-mail、家族人数、職業」をしっかりと押さえます。

 

 この会社の目的は、モデルハウスの販売ではなく、建築見込み者の名簿の取得です。抽選ではずれた人がセキスイハイムの真のターゲット顧客となるのです。

 

 このような販売方法は、注意してみると多くの会社で行っています。異業種を研究し、自社で応用するのです。



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2004年10月28日

【飲食店経営者からの相談】

<Q>開業資金の相談
当社は飲食業でこの度、当社の店員が独立します。しかし、その店員には銀行は開業資金を貸してくれません。何かよい方法はないですか?

<A>一度、国民生活金融公庫の利用を考えましょう!
 通常民間の銀行は開業と1年経過して様子を見てからでないと融資はしてくれません。
 国民生活金融公庫では、開業2年以内の新規開業時に無担保・無保証・本人保証もなしで融資が受けられます。もちろん、借入の審査はあります。現在の貸付限度額は750万円です。金利は基準金利1.7%+1.2%=2.9%です。

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2004年10月27日

工作機械【小規模メーカー社長からの相談】

<Q>工作機械を販売する小規模メーカーです。最近メインの得意先からの受注が減っています。今後の売上が心配です。

 

<A>販売ルート作戦 売り方には自分で自ら販売する「直接販売」と第三者に販売委託する「間接販売」の2つがあります。

 

 このうち間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言えます。間接販売を利用し販売ルートを構築すると急激に販売が伸びることがあります。

 

 例えば、貴社のような小企業メーカーは、正直なところ直販の販売力はありません。しかし、問屋や代理店を通せば、代理店が長年の間に作り上げた販売網をその日から自由に利用できるのです。そのかわりメーカーは代理店へマージンを払います。このマージンは実は販売手数料ではありません。問屋へ払うマージンの本質は、いわば代理店の販売網使用料と言うべきものです。

 

メーカーの販売マージンをしっかり考え、用途の提案を行い、商品の説明書、会社案内などのアプローチブックを整備して代理店開拓に努めます。



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2004年10月26日

【情報】監査法人の業務で1週間失礼いたしました。
さて、今、上場会社の決算は超スピードで行われています。
上場会社の今年3月の本決算の連結決算発表までの平均日数は45日でした。
しかし、実際は内部ではもっと早く決算は終わっています。だいたい、
 決算日後10日で各社の決算は終了してます。
 決算日後15日〜20日程度で連結決算も終了します。
売上1兆円の会社でも20日足らずで連結グループの決算書ができるのです。
ですから、私達中小企業の決算も実はもっとできるのです。そこで、

 決算早期化のコツは
 〇前の準備→決算スケジュール、手続き、担当割りを明確にします
 ∋前にできる決算整理仕訳は事前に行っておきます。

社長の会社ならもっと早く決算はできるはずです。

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2004年10月20日

【不動産仲介会社社長からの相談】

<Q>商売に役立つ月次決算はどうすれば良いのですか?

<A>月次決算の目的を明確にします。
 月次決算の目的は税務申告ではありません。と言うことは、1円まであってなくて良いのです。つまり、正確性ではく迅速性の決算です。
 通常は、売上は月末にでます。費用の方は予算に特別な支出の概算額を入れたり、または、締め日を月末にしないでもっと早くします。例えば25日ですね。費用は適当で宜しい。
 そうすると、翌月の2日には月次決算数値がでます。この速報値で経営計画の進捗状況をみます。計画値と速報値の差額を埋めるのが社長の仕事です。
 月次決算は、後日、速報値を確定値に置き換えれば十分です。

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2004年10月16日

【節税】赤字会社の社長の税金心得! 赤字会社の社長として押さえておくべき社長の税金心得は5つです。

(1)赤字会社でも税務調査はある。
 赤字会社は今を生きのびるのに精一杯で、資金繰りには強い関心をもっていても、節税となると「赤字だから関係ない」と考えがちですが、赤字会社でもしっかりと税務調査があります。

(2)赤字でも税金はかかる。
 赤字でかからないのは法人税と事業税です。赤字でもかかる税金があります。代表は消費税や源泉所得税です。その他、印紙税、固定資産税、事業所税、不動産取得税など多くの税金があります。損益計算書で言えば「租税公課」が入っています。

(3)赤字にするかどうかは経営面で考える。
決算方針で黒字にするか赤字にするかは、対銀行、対取引先を総合的に考えて決定します。節税面だけでは考えません。
現在会社の赤字の繰越期間は7年です。
従来は5年間でした。

(5)9ケ月決算のすすめ
 税金については、決算期から9ケ月すぎた時点で決算対策を会計事務所に相談します。決算直前では決算対策はできません。

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2004年10月15日

【土木工事会社・社長からの質問】
<Q>当社は赤字決算なので税務調査はないはずですが?
<A>赤字会社の税務調査
 まず赤字会社の税務調査について社長として知って下さい。税理士連合会監修の「月刊税理2004.10月」にわかりやすい記事が出てきます。

(1)赤字会社でも税務調査あり!
 赤字法人の割合は約70%となり、過去最高の水準です。その中で、赤字法人の税務調査は、黒字法人に比べて確率的には5分の1程度ですが、全赤字法人の中でも約2%が毎年調査を受けています。
調査を受けた赤字法人のうち、ニセ赤字法人が20%近くありました。また、

(2)不正計算の割合
不正計算のあった赤字法人も20%を超え、赤字を隠れ蓑にしている企業の存在が指摘されています。

(3)赤字会社の税務調査の方法  
 赤字法人の調査ポイントは黒字法人と基本的に変わりありませんが、重点項目や時間配分、赤字原因の究明などで、赤字法人に対する調査の特徴があります。 (税理士石飛博巳先生の記事を引用 )

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2004年10月13日

【不動産会社社長からの相談】
今、各金融機関は行内格付けに従った金利で借入利率を提示してきます。これに対して交渉するには、次の方法があります。
では、社長の正しい金利交渉のまとめです。

ヾ靄椶麓村繕睛で交渉する。(◎:金融機関の泣き所です!)
 実質金利一覧表を持って交渉です。

経営計画で会社の今後を説明する
 ※銀行の金利値上げの理由は自分の都合です。

M詑瀘┐硫善。
 定期預金取崩での借入金圧縮や預担借入は担保預金充当で返済する
 ※金融機関に喧嘩をせず交渉材料とします。

そ侏茲襪世餌審曚亮敍を低金利の公的(政府系)金融機関借入にシフトする

ッ簡殃未龍睛適用を交渉する。

α資や少額私募債などの自己調達を図る

Ф睛撒ヾ悗紡个垢覯甬遒龍力実績を説明すると効果的。

他社と情報交換をして、引上時期は他社の引上げが一巡してから交渉する

他の取引金融機関との取引への影響を引き合いにして、引上げ幅を押さえる

自社の信用格付けについて質問する。
 銀行の金利値上げ交渉では、銀行の行内格付けの内容開示が不十分なことが多い。
 

success123 at 21:58コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2004年10月08日

【情報】
現在、大手金融機関だけでなく地方銀行や信用金庫などの中小金融機関でも「中小企業向けの無担保事業者ローン(ビジネスローン)」に熱心です。それは、各行の目的は優良新規得意先の開拓です。では、社長してビジネスローンの長短を知っておきましょう。
ビジネスローンは通常、債務超過でない黒字会社が対象です。
■長所■
(1)審査が1〜3日で早い
(2)無担保、無保証人(最近は、保証会社の保証付が増えてきた)
■短所■
(1)対外的な信用度が下がります。
(2)金利が高い
(3)借りると短期の返済は大変
■結論■
 従来、おつき合いしている金融機関とのおつきあいだったら別ですが、ビジネスローンで借りるのはお勧めしません。
 借りやすい分、当然、金融機関はしっかりと利息を取ります。ビジネスローンを借りると金融機関は、「この会社はビジネスローンでないと借りられないのだな。」と判断します。つまり信用がさがります。
 ビジネスローンを使って良い場合
(1)既存行とのおつきあい→つまり金額僅少
(2)最後の資金繰り作戦で、腹をくくって複数行に渡って借りる
   (もう、既存行から借りられない)

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2004年10月07日

【情報】最近会計ソフトが銀行のビジネスローンを提携してます。
(1)弥生会計…利用数のソフト。保証協会のデータベースを使っている。
        保証協会に問題がなければ可能性大。
(2)TKC戦略経営者ローン…税理士の営利団体のサービス。
(3)勘定奉行…昨日金融庁に告発されたUFJ銀行との提携ローン。見送り。
(4)ミロク経理…ガリアプラスの売掛金担保融資を勧めている。見送り。

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2004年10月06日


【工務店新社長からの相談】
(Q)一昨日より端的に言います。
 2代目社長がやることはやる事は究極のことは3つだけ。
 重要度で言うと(1)が90%、(2)は5%、(3)も5%です。
 (1)徹底的に仕事の紹介ルート、お客様まわりをします。
 (2)内部の管理は、実印と銀行印の管理だけする。
 (3)(1)をもとにお客様の欲求を満たす施策を経営計画書にまとめる。以上です。

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2004年10月05日

【丸秘情報】
セブンイレブンの商売の基本原則のもう一つは「仮説・検証」です。どういう事かというと、例えば、明日近くの小学校で運動会があるとする。そうすると店長は「おにぎりが30%増しで売れる」を仮説を立てます。店長は、梅干し20%増し、鮭40%増しと言うように単品で発注します。そして、運動会開催後に販売記録をチェックするのです。こうしたデータの積み重ねが次回の運動会開催日に役立つのです。これを検証と言います。
セブンイレブンでは運動会でおにぎりのデータベースを本部で持っているので、さらに精度の高いデータが本部に蓄積され、各支店では、いつでもこのデータが見られるのです。


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2004年10月04日

【工務店新社長からの相談】
(Q)技術畑出身です。今年から2代目社長になりました。
新工法のアイデアは沢山浮かびますが、何から始めたら良いかわかりません!
(A)経営計画書作りから始めましょう。経営計画書で会社の全体を考えましょう。要点は
売上面…売上の安定を拡大を考えます。つまり
 (1)安定策…従来の紹介ルートで売上を確保します
      定期訪問、取引条件の整備、
      アプローチブックの充実など「WIN・WIN作戦」
 (2)拡大策…新工法のテスト販売します。
 →売上のポイントは
  「今、売れている商品、紹介先に力を入れます。」
財務面…決算書の読み方が苦手では社長は務まりません。
 (1)決算書の読み方の勉強
 (2)資金繰予定表の読み方の勉強は必須
商品面…価格で勝負しないデザイナー住宅を売りにするのであれば、先行している販売業者の売り方を研究しましょう

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2004年10月03日

セブン【丸秘情報】皆さん、セブンイレブンやイトーヨーカ堂商売の基本4原則を知っていますか?多くの業種の方にも役に立ちますので覚えておくと得です。

 

(1)品揃え→ご存じの単品管理です

 

(2)鮮度管理

 

(3)フレンドリーサービス→つまり接客

 

(4)クリンリネス(清潔)→きれいな店作り私の感じでは

 

(3)はセブンでもできているとは思いません。しかし、その他はセブンを見習うべき点が多く見られます。



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2004年10月02日

【資金】
金融庁は、金融検査マニュアル(検査官の手引書)に基づき金融機関の融資先の評価をします。この場合の融資先のランク付けの基準は、実は数値面できっちりしたものはありません。そこで、金融機関が支援するか、回収一本にするかの基準になるのが債務償還年数です。債務償還年数とは、今の利益で何年あれば借入金を返済できるかと言う年数です。これは目安ですが
(1)運転資金の債務償還年数が10年以内→支援
(2)銀行借入金全体で債務償還年数が30年以内→支援
これを超えれば回収一本です。社長として忘れられない年数です。

success123 at 10:57コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2004年10月01日

【情報】
日本の会社の社長には借り癖のついている社長が多いです。
そこで、社長として必要な借入限度額を覚えておきましょう。基本形は
(1)健全な会社…年商の1/4までの借入
(2)借入過多の会社…年商の1/2までの借入
(3)瀕死の会社…年商の1/2以上の借入 です。


success123 at 21:47コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町