2004年10月
2004年10月31日
【資金】まだある！第三者保証のいらない低利融資（２）
【文房具店経営店主からの相談】
＜Ｑ＞二代名目の社長です。現在は文具店を経営していましたが、ＯＡ機器を扱いたく、店舗改装を考えています。お金が８００万円程度必要です。地元の信金では保証人が必要と言われましたが、保証人がいません？
＜Ａ＞国民生活金融公庫の利用を考えて下さい。
■国金の第三者保証人等を不要とする融資
国民生活金融公庫では、国の総合デフレ対策を受けて、第三者の方に保証人を依頼することや担保（不動産、有価証券など）を提供することが困難な方に対しても融資を扱っています。この融資は誕生からほぼ２年経ちました。
金利は現在、基準金利１．７％＋０．９％で２．６％です。融資限度額は今年の４月１日より引き上げられ１５００万円になりました。融資の条件は次のとおりです。
（１）税務申告を２期以上している
（２）税金の滞納がないこと
＜追伸＞借りすぎないように注意！
＜Ｑ＞二代名目の社長です。現在は文具店を経営していましたが、ＯＡ機器を扱いたく、店舗改装を考えています。お金が８００万円程度必要です。地元の信金では保証人が必要と言われましたが、保証人がいません？
＜Ａ＞国民生活金融公庫の利用を考えて下さい。
■国金の第三者保証人等を不要とする融資
国民生活金融公庫では、国の総合デフレ対策を受けて、第三者の方に保証人を依頼することや担保（不動産、有価証券など）を提供することが困難な方に対しても融資を扱っています。この融資は誕生からほぼ２年経ちました。
金利は現在、基準金利１．７％＋０．９％で２．６％です。融資限度額は今年の４月１日より引き上げられ１５００万円になりました。融資の条件は次のとおりです。
（１）税務申告を２期以上している
（２）税金の滞納がないこと
＜追伸＞借りすぎないように注意！
2004年10月29日
【増収】住宅売上の一網打尽作戦の秘訣
【住宅販売会社の社長のからの相談】
＜Ｑ＞ここ数年、売上が低迷しています。ここで一発、売上をガンと上げたいのですが？ 丸秘策はありませんか？
＜Ａ＞ 参考となる実例をお話しします。
セキスイハイム千葉株式会社は昨年１１月、幕張メッセで「モデルハウス」の販売抽選会をやりました。
この会社では、モデルハウスを激安特価で販売するのですが、申込資格は土地の所有者又は購入見込み者に限定しています。
抽選申し込みに対しては、申込書で「氏名、性別、年齢、住所、建築予定地、電話番号、携帯電話番号、e-mail、家族人数、職業」をしっかりと押さえます。
この会社の目的は、モデルハウスの販売ではなく、建築見込み者の名簿の取得です。抽選ではずれた人がセキスイハイムの真のターゲット顧客となるのです。
このような販売方法は、注意してみると多くの会社で行っています。異業種を研究し、自社で応用するのです。
2004年10月28日
2004年10月27日
【増収】メーカーの売上を急増させる秘訣！
【小規模メーカー社長からの相談】
＜Ｑ＞工作機械を販売する小規模メーカーです。最近メインの得意先からの受注が減っています。今後の売上が心配です。
＜Ａ＞販売ルート作戦 売り方には自分で自ら販売する「直接販売」と第三者に販売委託する「間接販売」の２つがあります。
このうち間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言えます。間接販売を利用し販売ルートを構築すると急激に販売が伸びることがあります。
例えば、貴社のような小企業メーカーは、正直なところ直販の販売力はありません。しかし、問屋や代理店を通せば、代理店が長年の間に作り上げた販売網をその日から自由に利用できるのです。そのかわりメーカーは代理店へマージンを払います。このマージンは実は販売手数料ではありません。問屋へ払うマージンの本質は、いわば代理店の販売網使用料と言うべきものです。
メーカーの販売マージンをしっかり考え、用途の提案を行い、商品の説明書、会社案内などのアプローチブックを整備して代理店開拓に努めます。
2004年10月26日
【節税】上場会社の決算早期化の秘密！
【情報】監査法人の業務で１週間失礼いたしました。
さて、今、上場会社の決算は超スピードで行われています。
上場会社の今年３月の本決算の連結決算発表までの平均日数は４５日でした。
しかし、実際は内部ではもっと早く決算は終わっています。だいたい、
決算日後１０日で各社の決算は終了してます。
決算日後１５日〜２０日程度で連結決算も終了します。
売上１兆円の会社でも２０日足らずで連結グループの決算書ができるのです。
ですから、私達中小企業の決算も実はもっとできるのです。そこで、
決算早期化のコツは
�〇�前の準備→決算スケジュール、手続き、担当割りを明確にします
�∋�前にできる決算整理仕訳は事前に行っておきます。
社長の会社ならもっと早く決算はできるはずです。
さて、今、上場会社の決算は超スピードで行われています。
上場会社の今年３月の本決算の連結決算発表までの平均日数は４５日でした。
しかし、実際は内部ではもっと早く決算は終わっています。だいたい、
決算日後１０日で各社の決算は終了してます。
決算日後１５日〜２０日程度で連結決算も終了します。
売上１兆円の会社でも２０日足らずで連結グループの決算書ができるのです。
ですから、私達中小企業の決算も実はもっとできるのです。そこで、
決算早期化のコツは
�〇�前の準備→決算スケジュール、手続き、担当割りを明確にします
�∋�前にできる決算整理仕訳は事前に行っておきます。
社長の会社ならもっと早く決算はできるはずです。
2004年10月20日
【増益増収】商売に役立つ月次決算の秘訣！
【不動産仲介会社社長からの相談】
＜Ｑ＞商売に役立つ月次決算はどうすれば良いのですか？
＜Ａ＞月次決算の目的を明確にします。
月次決算の目的は税務申告ではありません。と言うことは、１円まであってなくて良いのです。つまり、正確性ではく迅速性の決算です。
通常は、売上は月末にでます。費用の方は予算に特別な支出の概算額を入れたり、または、締め日を月末にしないでもっと早くします。例えば２５日ですね。費用は適当で宜しい。
そうすると、翌月の２日には月次決算数値がでます。この速報値で経営計画の進捗状況をみます。計画値と速報値の差額を埋めるのが社長の仕事です。
月次決算は、後日、速報値を確定値に置き換えれば十分です。
＜Ｑ＞商売に役立つ月次決算はどうすれば良いのですか？
＜Ａ＞月次決算の目的を明確にします。
月次決算の目的は税務申告ではありません。と言うことは、１円まであってなくて良いのです。つまり、正確性ではく迅速性の決算です。
通常は、売上は月末にでます。費用の方は予算に特別な支出の概算額を入れたり、または、締め日を月末にしないでもっと早くします。例えば２５日ですね。費用は適当で宜しい。
そうすると、翌月の２日には月次決算数値がでます。この速報値で経営計画の進捗状況をみます。計画値と速報値の差額を埋めるのが社長の仕事です。
月次決算は、後日、速報値を確定値に置き換えれば十分です。
2004年10月16日
【節税】赤字会社の社長の税金心得！
【節税】赤字会社の社長の税金心得！ 赤字会社の社長として押さえておくべき社長の税金心得は５つです。
（１）赤字会社でも税務調査はある。
赤字会社は今を生きのびるのに精一杯で、資金繰りには強い関心をもっていても、節税となると「赤字だから関係ない」と考えがちですが、赤字会社でもしっかりと税務調査があります。
（２）赤字でも税金はかかる。
赤字でかからないのは法人税と事業税です。赤字でもかかる税金があります。代表は消費税や源泉所得税です。その他、印紙税、固定資産税、事業所税、不動産取得税など多くの税金があります。損益計算書で言えば「租税公課」が入っています。
（３）赤字にするかどうかは経営面で考える。
決算方針で黒字にするか赤字にするかは、対銀行、対取引先を総合的に考えて決定します。節税面だけでは考えません。
現在会社の赤字の繰越期間は７年です。
従来は５年間でした。
（５）９ケ月決算のすすめ
税金については、決算期から９ケ月すぎた時点で決算対策を会計事務所に相談します。決算直前では決算対策はできません。
（１）赤字会社でも税務調査はある。
赤字会社は今を生きのびるのに精一杯で、資金繰りには強い関心をもっていても、節税となると「赤字だから関係ない」と考えがちですが、赤字会社でもしっかりと税務調査があります。
（２）赤字でも税金はかかる。
赤字でかからないのは法人税と事業税です。赤字でもかかる税金があります。代表は消費税や源泉所得税です。その他、印紙税、固定資産税、事業所税、不動産取得税など多くの税金があります。損益計算書で言えば「租税公課」が入っています。
（３）赤字にするかどうかは経営面で考える。
決算方針で黒字にするか赤字にするかは、対銀行、対取引先を総合的に考えて決定します。節税面だけでは考えません。
現在会社の赤字の繰越期間は７年です。
従来は５年間でした。
（５）９ケ月決算のすすめ
税金については、決算期から９ケ月すぎた時点で決算対策を会計事務所に相談します。決算直前では決算対策はできません。
2004年10月15日
【節税】赤字会社に税務調査はあるか？
【土木工事会社・社長からの質問】
＜Ｑ＞当社は赤字決算なので税務調査はないはずですが？
＜Ａ＞赤字会社の税務調査
まず赤字会社の税務調査について社長として知って下さい。税理士連合会監修の「月刊税理２００４.１０月」にわかりやすい記事が出てきます。
（１）赤字会社でも税務調査あり！
赤字法人の割合は約７０％となり、過去最高の水準です。その中で、赤字法人の税務調査は、黒字法人に比べて確率的には５分の１程度ですが、全赤字法人の中でも約２％が毎年調査を受けています。
調査を受けた赤字法人のうち、ニセ赤字法人が２０％近くありました。また、
（２）不正計算の割合
不正計算のあった赤字法人も２０％を超え、赤字を隠れ蓑にしている企業の存在が指摘されています。
（３）赤字会社の税務調査の方法
赤字法人の調査ポイントは黒字法人と基本的に変わりありませんが、重点項目や時間配分、赤字原因の究明などで、赤字法人に対する調査の特徴があります。 （税理士石飛博巳先生の記事を引用 ）
＜Ｑ＞当社は赤字決算なので税務調査はないはずですが？
＜Ａ＞赤字会社の税務調査
まず赤字会社の税務調査について社長として知って下さい。税理士連合会監修の「月刊税理２００４.１０月」にわかりやすい記事が出てきます。
（１）赤字会社でも税務調査あり！
赤字法人の割合は約７０％となり、過去最高の水準です。その中で、赤字法人の税務調査は、黒字法人に比べて確率的には５分の１程度ですが、全赤字法人の中でも約２％が毎年調査を受けています。
調査を受けた赤字法人のうち、ニセ赤字法人が２０％近くありました。また、
（２）不正計算の割合
不正計算のあった赤字法人も２０％を超え、赤字を隠れ蓑にしている企業の存在が指摘されています。
（３）赤字会社の税務調査の方法
赤字法人の調査ポイントは黒字法人と基本的に変わりありませんが、重点項目や時間配分、赤字原因の究明などで、赤字法人に対する調査の特徴があります。 （税理士石飛博巳先生の記事を引用 ）
2004年10月13日
【資金】金利を下げる１０大作戦の秘密！
【不動産会社社長からの相談】
今、各金融機関は行内格付けに従った金利で借入利率を提示してきます。これに対して交渉するには、次の方法があります。
では、社長の正しい金利交渉のまとめです。
�ヾ靄椶麓村繕睛�で交渉する。（◎：金融機関の泣き所です！）
実質金利一覧表を持って交渉です。
��経営計画で会社の今後を説明する
※銀行の金利値上げの理由は自分の都合です。
�Ｍ詑瀘┐硫�善。
定期預金取崩での借入金圧縮や預担借入は担保預金充当で返済する
※金融機関に喧嘩をせず交渉材料とします。
�そ侏茲襪世餌審曚亮敍�を低金利の公的(政府系)金融機関借入にシフトする
�ッ簡殃未龍睛�適用を交渉する。
�α�資や少額私募債などの自己調達を図る
�Ф睛撒ヾ悗紡个垢覯甬遒龍�力実績を説明すると効果的。
��他社と情報交換をして、引上時期は他社の引上げが一巡してから交渉する
��他の取引金融機関との取引への影響を引き合いにして、引上げ幅を押さえる
��自社の信用格付けについて質問する。
銀行の金利値上げ交渉では、銀行の行内格付けの内容開示が不十分なことが多い。
今、各金融機関は行内格付けに従った金利で借入利率を提示してきます。これに対して交渉するには、次の方法があります。
では、社長の正しい金利交渉のまとめです。
�ヾ靄椶麓村繕睛�で交渉する。（◎：金融機関の泣き所です！）
実質金利一覧表を持って交渉です。
��経営計画で会社の今後を説明する
※銀行の金利値上げの理由は自分の都合です。
�Ｍ詑瀘┐硫�善。
定期預金取崩での借入金圧縮や預担借入は担保預金充当で返済する
※金融機関に喧嘩をせず交渉材料とします。
�そ侏茲襪世餌審曚亮敍�を低金利の公的(政府系)金融機関借入にシフトする
�ッ簡殃未龍睛�適用を交渉する。
�α�資や少額私募債などの自己調達を図る
�Ф睛撒ヾ悗紡个垢覯甬遒龍�力実績を説明すると効果的。
��他社と情報交換をして、引上時期は他社の引上げが一巡してから交渉する
��他の取引金融機関との取引への影響を引き合いにして、引上げ幅を押さえる
��自社の信用格付けについて質問する。
銀行の金利値上げ交渉では、銀行の行内格付けの内容開示が不十分なことが多い。
2004年10月08日
【資金】誰も教えてくれないビジネスローンの長短！
【情報】
現在、大手金融機関だけでなく地方銀行や信用金庫などの中小金融機関でも「中小企業向けの無担保事業者ローン（ビジネスローン）」に熱心です。それは、各行の目的は優良新規得意先の開拓です。では、社長してビジネスローンの長短を知っておきましょう。
ビジネスローンは通常、債務超過でない黒字会社が対象です。
■長所■
（１）審査が１〜３日で早い
（２）無担保、無保証人（最近は、保証会社の保証付が増えてきた）
■短所■
（１）対外的な信用度が下がります。
（２）金利が高い
（３）借りると短期の返済は大変
■結論■
従来、おつき合いしている金融機関とのおつきあいだったら別ですが、ビジネスローンで借りるのはお勧めしません。
借りやすい分、当然、金融機関はしっかりと利息を取ります。ビジネスローンを借りると金融機関は、「この会社はビジネスローンでないと借りられないのだな。」と判断します。つまり信用がさがります。
ビジネスローンを使って良い場合
（１）既存行とのおつきあい→つまり金額僅少
（２）最後の資金繰り作戦で、腹をくくって複数行に渡って借りる
（もう、既存行から借りられない）
現在、大手金融機関だけでなく地方銀行や信用金庫などの中小金融機関でも「中小企業向けの無担保事業者ローン（ビジネスローン）」に熱心です。それは、各行の目的は優良新規得意先の開拓です。では、社長してビジネスローンの長短を知っておきましょう。
ビジネスローンは通常、債務超過でない黒字会社が対象です。
■長所■
（１）審査が１〜３日で早い
（２）無担保、無保証人（最近は、保証会社の保証付が増えてきた）
■短所■
（１）対外的な信用度が下がります。
（２）金利が高い
（３）借りると短期の返済は大変
■結論■
従来、おつき合いしている金融機関とのおつきあいだったら別ですが、ビジネスローンで借りるのはお勧めしません。
借りやすい分、当然、金融機関はしっかりと利息を取ります。ビジネスローンを借りると金融機関は、「この会社はビジネスローンでないと借りられないのだな。」と判断します。つまり信用がさがります。
ビジネスローンを使って良い場合
（１）既存行とのおつきあい→つまり金額僅少
（２）最後の資金繰り作戦で、腹をくくって複数行に渡って借りる
（もう、既存行から借りられない）
2004年10月07日
2004年10月06日
2004年10月05日
【増益】セブンイレブンに学ぶ商売の基本原則（２）
【丸秘情報】
セブンイレブンの商売の基本原則のもう一つは「仮説・検証」です。どういう事かというと、例えば、明日近くの小学校で運動会があるとする。そうすると店長は「おにぎりが３０％増しで売れる」を仮説を立てます。店長は、梅干し２０％増し、鮭４０％増しと言うように単品で発注します。そして、運動会開催後に販売記録をチェックするのです。こうしたデータの積み重ねが次回の運動会開催日に役立つのです。これを検証と言います。
セブンイレブンでは運動会でおにぎりのデータベースを本部で持っているので、さらに精度の高いデータが本部に蓄積され、各支店では、いつでもこのデータが見られるのです。
セブンイレブンの商売の基本原則のもう一つは「仮説・検証」です。どういう事かというと、例えば、明日近くの小学校で運動会があるとする。そうすると店長は「おにぎりが３０％増しで売れる」を仮説を立てます。店長は、梅干し２０％増し、鮭４０％増しと言うように単品で発注します。そして、運動会開催後に販売記録をチェックするのです。こうしたデータの積み重ねが次回の運動会開催日に役立つのです。これを検証と言います。
セブンイレブンでは運動会でおにぎりのデータベースを本部で持っているので、さらに精度の高いデータが本部に蓄積され、各支店では、いつでもこのデータが見られるのです。
2004年10月04日
【増益】新米２代目社長のお悩み解決（１）！
【工務店新社長からの相談】
（Ｑ）技術畑出身です。今年から２代目社長になりました。
新工法のアイデアは沢山浮かびますが、何から始めたら良いかわかりません！
（Ａ）経営計画書作りから始めましょう。経営計画書で会社の全体を考えましょう。要点は
売上面…売上の安定を拡大を考えます。つまり
(1)安定策…従来の紹介ルートで売上を確保します
定期訪問、取引条件の整備、
アプローチブックの充実など「WIN・WIN作戦」
(2)拡大策…新工法のテスト販売します。
→売上のポイントは
「今、売れている商品、紹介先に力を入れます。」
財務面…決算書の読み方が苦手では社長は務まりません。
(1)決算書の読み方の勉強
(2)資金繰予定表の読み方の勉強は必須
商品面…価格で勝負しないデザイナー住宅を売りにするのであれば、先行している販売業者の売り方を研究しましょう
（Ｑ）技術畑出身です。今年から２代目社長になりました。
新工法のアイデアは沢山浮かびますが、何から始めたら良いかわかりません！
（Ａ）経営計画書作りから始めましょう。経営計画書で会社の全体を考えましょう。要点は
売上面…売上の安定を拡大を考えます。つまり
(1)安定策…従来の紹介ルートで売上を確保します
定期訪問、取引条件の整備、
アプローチブックの充実など「WIN・WIN作戦」
(2)拡大策…新工法のテスト販売します。
→売上のポイントは
「今、売れている商品、紹介先に力を入れます。」
財務面…決算書の読み方が苦手では社長は務まりません。
(1)決算書の読み方の勉強
(2)資金繰予定表の読み方の勉強は必須
商品面…価格で勝負しないデザイナー住宅を売りにするのであれば、先行している販売業者の売り方を研究しましょう
