2005年07月

2005年07月31日


事業承継【情報】事業承継財産承継を分けることがある!

 私は仕事柄、多くの事業承継のパターンをみていますが、最近の子供への承継は「財産承継」と「事業承継」を分けて考えることがあります。 例えば、会社の株を3人の息子に分けてはなりません。後継者に株は寄せなくては安定した経営はできません。社長が会社で威張れるのは会社の株を持っているからです。この場合は、会社の株は分けずに全部を後継者に、不動産は他の子どもというようにします。

 もっと知りたい方は月刊ニュース・社長へのビジネスレターで「会社の継ぎ方、継がせ方」と言うことで紹介しております。皆様のお役に立てば歳々です。

http://www.assist-plan.co.jp/business_letter/2005_8/green.php

 



success123 at 10:18◆資金改善作戦 

2005年07月22日

電話

<Q>金属加工業をしています。大手の下請で儲かりません。どうしたら良いですか?

 

 

 

<A>下請型の会社が発注元が、仕事の単価と発注数を決めてしまうので、本質的に儲からない体質の事業です。 

 そこで、目指す方法をしては、短期的には、コストダウンにせざる終えません。しかし、中期的には、自社の売り物(納期、提案力、保証、デザインなど)をライバル企業より磨き、当社への発注しかないという状況を目標にこすいます。こうなると下請から「横請け」になり、価格競争が弱まってきます。 

 例えば、東京の有名な岡野工業さんなどがお手本になるでしょう。携帯電話の電池の小型化ケースは大手が企業が出来ないのに、岡野工業さんが作りました。

岡野工業さんの紹介記事 http://www.innovative.jp/2005/0420.html



success123 at 22:23コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2005年07月19日

テレビ 山形駅から車で20分の所に、峯田電器がある。人口15000人、高齢者のおおい町だ。この峯田電器へ行くといつも店はガラガラでも年商は5億円。どうしてか?!

 

 

◆御用聞き訪問 

 従業員22人のうち、13人が外販部隊だ。御用聞きだ。1人が1日50件を訪問する。どの家庭にも月に1度は訪問している。実は売上の90%がこの御用聞き売上だ。 毎月行くと、その家のことが良くわかる。御用聞きの営業日報には、各世帯の家族構成や好みが細かく記録されている。 

 だから「大相撲が始まれば、おじいちゃんにプラズマテレビ」を紹介できる。でも、これが普通の紹介ではない。価格では大手には勝てない。 

◆タダ貸しシステム 

 さて、このプラズマテレビを実はおじいちゃんに「2泊3日」でタダで貸すのだ!そして、気に入ってもらったら買ってもらうのだ。田舎のせいもあるかもしれないが、このタダ貸しシステムで8割のお客様が買ってくれるのだ



success123 at 12:19コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2005年07月17日

駅前ホテル廃業、倒産が相次ぐホテル業界にあって、稼働率が80%というビジネスホテルがある。東横イン(東京・大田、西田憲正社長)は「サラリーマンの出張」に的を絞り、必要なサービスは手厚く、無駄なサービスを徹底排除することで、出張経費の範囲内での居心地の良さを提供する。支配人は女性、いわば現代版女将だ。

 

(1)顧客は出張サラリーマンを考える。

(2)ホテル内はきれいにする。商売の基本。小売業のクリンリネスだ。

(3)価格は安い。4800〜6000円←実は10年据え置いているだけ。20〜30代の若い出張サラリーマンが7〜8000円の出張手をもらい、5000円で泊まって1500円を飲食費にあてる計算です。安かろう悪かろうという印象を持たれないようなサービスを目指す。

(4)十分なサービス。→つまり、シングルでもベッドの大きさはセミダブル(幅140センチ)。支払いは図書券、ビール券、テレホンカードでもOK。宴会場やレストランは無いが、朝、フロントロビーに行けばコーヒーとロールパンの無料サービスがある。ドアマン、ベルボーイは居ない。 各部屋にある冷蔵庫の中身は空っぽだが、自動販売機の飲料は安い。新聞は無料。各室にシャンプー、リンス、歯ブラシ、整髪料、櫛(くし)、ズボンプレッサーも完備。コインランドリーもある。普通の会社員が出張で使うなら十分なホテルでしょう。

(5)レストランなし。朝食無料サービスあり。←実は、レストランの社員は文句ばかり言うので止めてもらった。朝食は近所の早起きのおばさんに頼んで「いにぎり、みそ汁、おしんこ」を無料で出すことにした。家で食べるのと同じものを出す。家で特別おいしいものをたべているのではない。

(6)ホテルにくるビジネスマンには「お帰りなさいませ」と声をかける。支配人はフロントに立ちっぱなしがサービスの原点。宿泊客が何かの用事でフロントに来たときには、すぐに名前を覚えてしまう。「お客様」という言葉より「○○様」が先に出る。翌朝十時のチェックアウト時も二人は笑顔で宿泊客を送り出す。「○○様、行ってらっしゃいませ。お気を付けて」と言う具合だ。

(7)持たない経営。ビルは30年の賃貸、所有はしない。←実は買うお金がなかった。流通業界で言えばイトーヨーカ堂的な出店方法だ。

(8)支配人は全員女性。現代の女将。社員の95%は女性。←家庭の奥さんで子育ても終わった人を採用します。大学を卒業して銀行などに勤めていたような人が安心なので採用します。

(9)支配人に求められる資質は「生活感覚と経営感覚を併せ持つ人材」。稼働率、売り上げ、経費などを総合的に分析できるように簿記三級以上を持っていることも支配人の条件。

(10)満室を達成したときの特別報酬支配人同士のパトロール制度を採用する。←小さなインセンティブをきめ細かく設定します。手当は一万円程度ですが女性は敏感に反応するものなのです

(一部参考:1999/11/09日経流通新聞「ビジネスホテル直営29カ所、東横イン満室満室、女将が演出」)



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2005年07月16日

本<Q>二代名社長です。3年後に社長になる予定です。経営学を勉強すると役にたちますか?

<A>経営学の本は、役に立ちません。特に大学の経営学を勉強すると社長業は下手になります。 

 どうしてかというと、大学の先生は経営実務の経験がありません。お客様訪問をしたことがありません、各店舗の定点観測もしていません。お客様の気持ちに敏感とは言えません。多くの部下を使ったこともありません。特に大学の経営学の先生は、商売が下手です。経営学の先生より心理学の先生の方が、まだ商売がうまそうです。 

 経営は「経験の科学」です。 もし経営の研究をするのであれば、お手本となる実務家を見つけて、その人の考え方、人の使い方、売り方などを研究するのが良いでしょう。例えば、

◆実務家なら・松下幸之助、・御手洗冨士夫(キャノン会長)、・鈴木敏文(セブンイレブン会長)など

◆経営コンサルタントなら・田中要人、一倉定、牟田学に体系書があります←多くの書籍があります。 

 でも社長になりますまだ、3年あるなら、初めの2年で自社の各部を回り、最後の一年は現社長の鞄持ちをするのがよいでしょう。 

 本当に大学の経営学の先生は商売は下手です(大学の先生ごめんなさい。)でも口は達者です。経営のお手本は実務家から見つけて下さい。



success123 at 23:16コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2005年07月15日

マンション建替【不動産事業主からの相談】

<Q>マンションが老朽化したので立替を考えておりますが、なかなか良い返事がもらえません。どう資金調達したらよいですか?

 

 

 

<A>ポイントは2つです。(1)返済についての確証ある説明、(2)金融機関の担当者をやる気にさせることです。

 

1返済についての説明 

マンション資金は銀行に借入の説明をするのではありません。返済が確実・可能であることを説明するのがポイントです。そのためには業計画書を作る。本質は返済計画書・サブリース(一括借りの家賃保証)の利用を利用する。他の銀行との協調融資を考える。

 

2金融機関の担当者をやる気にさせることです。 

交渉相手は人間です。担当者や支店長との人間関係を日頃から培っておきます。相手をやる気にさせ、融資の決済書を上長に説明しやすい状況を作ってあげるのが借りることです。

 



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2005年07月13日

固定資産【運送会社社長からの質問】

<Q>得意先の建材メーカー(大手)が減損会計だと言って騒いでいます。何のことですか?

 

 

 

 

<A>減損会計は、会社が持っている賃貸ビル、工場設備などの固定資産について、帳簿上の価格が時価を下がっている場合は時価まで帳簿価額を引き下げる会計処理を言います。

 

株式を公開している会社では2004年3月期から前倒し適用が認められ、06年3月期からは全上場企業に強制適用されます。 得意先の建材メーカーでバブルの時に買った固定資産についてきっと含み損が多く出ているのでしょう。

 



success123 at 21:17コメント(0)トラックバック(0)◇節税の作戦 

2005年07月09日

障害者【新規公開会社社長からの質問】

<Q>当社の場合、「障害者の雇用の促進等に関する法律」による法定雇用率は1.8%です。なかなか採用できません。どうしたら良いですか。

 

 

<A>

(1)他の会社では、現在の社員を調査して、障害者手帳を持っている社員を探し、結果として法定雇用率を充足してます。

(2)もし、 従業員301人以上の企業が法定雇用率未達成の場合は未達成の障害者1人に月5万円が「障害者雇用納付金」としてかかります。 まず対策(1)から実施してみましょう。



success123 at 22:40コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2005年07月08日

魚屋【スーパー経営者からの質問】

<Q>当スーパーは商品ロスの削減を考えているのですが、他の業界はどうなっているのですか。

 

 

<A>小売業の営業利益率が3%と考えると商品ロスの削減はそのまま大幅な増益につながります。細かな調査としては、アメリカの調査で1994年の米国小売業界のロス率は1.8%でした。そして、原因は、’磴な客の万引き36%、⊇抄醗の万引き38%、4浜ミス19%、ぅ戰鵐澄爾良埓毅掘となっています。

 さて、日本のスーパーの商品ロスは生鮮の代表である鮮魚部門で5〜6%、雑貨部門で1〜2%程度です。スーパーの生鮮部門では、仕入れが重要ですが、非生鮮の部門では、万引きが商品ロスの6〜7割を占め重要です。 

こそで、万引き対策をしては、仝楜劼悗寮爾け、警察が指導の実行、に蛭肇メラ・ミラーの設置等の対策があります。商品ロス削減に頑張って下さい!



success123 at 17:46コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2005年07月07日

個人情報【自動車修理業社長からの相談】

<Q>当社は社員10名の自動車修理工場です。個人情報保護対策は必要ですか?

 

<A>法律ですので必要です。

個人情報保護法の本格施行は今年の6月より始まりました。今はマスコミは情報漏洩に重点をおいた報道しかしていません。

 

しかし、既に、業界によっては個人情報保護法対策を必死に進めています。具体的には、(1)金融機関、(2)医療機関、(3)IT業界の3つです。相手が法律なので研究してみて下さい。



success123 at 02:33コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2005年07月06日

手紙<Q>健康面が気になり、遺言を考えています。自筆証書遺言にするか公正証書遺言にするか迷っています。どちらが良いでしょうか?

 

 

<A>公正証書遺言をお薦めします。自筆証書遺言では、万が一誤字があったりすると無効になる事があります。細かく説明します。

■誤解されやすい自筆遺言書 自筆遺言書は、遺言者が遺言の全文、氏名、日付を自署し、押印して出来上がります。誤字や脱字があった場合は無効になる場合があります。しかし、人間のすことこですから、細かく見ると結構、誤字・脱字があるものなのです。 なお、封印のある遺言は、家庭裁判所で相続人が立ち会いをして開封しなければなりません。

■誤解のない遺言公正証書 遺言公正証書は、公証人役場へ行くと親切に説明してくれます。遺言の作成にあたっては、本人と証人2人以上の立ち会いが必要です。公証人は元、検事だとか裁判官の人で信頼できる人達です。東京都区部の場合は、各区に公証人役場があると思いました。



success123 at 12:51コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2005年07月05日

株式公開【多店舗展開する呉服商からの相談】

<Q>当社は、将来、株式公開を目標にしようかと考えております。株式公開の本当のメリット、デメリットと教えて下さい。

 

 

 

 

 

 

 

<A>株式公開の長短の実際をそれぞれ3つに絞りお話しいたします。

 

◆株式公開のメリットは3つです。

(1)社長のとっては創業者の利益が実現します。

(2)資金面では必要な時期に低コストで直接金融による資金調達が可能になります。

(3)さらに、社会的な知名度がアップし、人材の確保が容易になり、商品やサービスの宣伝にもつながります。 

 

◆株式公開のデメリットです。

(1)社長からすると社長のワンマンなわがままが通らなくなります。半分、自分の会社を売却したような感じになります。

(2)一般投資からお金を集めるので、事業内容・業績の開示が厳しくなり、株主総会開催などでチェックされます。

(3)社内では事務量が増えます。私が実際見ていると結構面倒です。

 



success123 at 21:54コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
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(公認会計士・税理士事務所)

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電 話 03−3721−8238
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  自由が丘駅南口3分
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 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
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【大田区】
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