2005年08月
2005年08月31日
【資金】支払期日を過ぎた売掛金の回収方法（１）！
＜Ｑ＞支払期日を過ぎた売掛金
の回収方法を教えて下さい。
＜Ａ＞
商品の販売代金などの売掛金（売上債権）の確実な回収は、企業の命運を左右するほど重要な事項です。売掛金の回収方法には大きく分けて任意回収と法的回収があります。
任意回収とは通常の売掛金の回収で、法的回収とは裁判所の力を借りる回収を言います。まず、は任意回収の話をいたしましょう。
ノウハウの公開はココ↓↓↓
【目次】
１ 回収の基本
（１）早く、（２）うるさく
２ 回収マニュアル
３ 売掛金の徹底回収
�〔榲�は回収
�∋拱�能力を調べる
��債務を確定させる
�せ拱�約定書
�ソ衢�権留保の利用
�α蟷Δ鰺�用する
�Ьι覆琉�き上げ
�┿�効に注意する
（公認会計士
2005年08月30日
【増収】従業員の店舗派遣への実際
【ある金融機関の本部の方からのご質問】
＜Ｑ＞大手のスーパーや家電の量販店が問屋、メーカーに店舗の手伝いを手伝わせるのはどうしたらよいです。
＜Ａ＞独占禁止法の優越的地位の乱用では、大手スーパーや家電量販店がメーカーや納入業者に、店舗への従業員の派遣要請の強要を禁止しています。
そこで、大手小売業は、最近は、コンプライアンス（法律遵守）の流れもあり、従業員の派遣要請の様子が変わってきています。
具体的には、納入業者へ「協定書」
で自発的に店舗に人を自発的に派遣している形を取って、書類上は、独占禁止法に違反しないようにしています。
いずれにしても、店への人出しの要請を断ると、取引は切られてしまうのが暗黙の了解になっています。
ただ、私は、独占禁止法に関係なく、自社の製品は店舗で売りやすいように販売促進の企画、特売提案、売り方提案、ＰＯＰ提供、サンプル品提供などは当然すべきと考えています。
納入業者の発展には、自社の製品は自社で売ると言う姿勢がないと会社の発展はありません。
2005年08月29日
【資金】中小企業でもできる株式公開の秘訣！
【資金】中小企業でもできる株式公開の秘訣！
中小企業でＩＰＯ（新規株式公開）を目指す社長が増えています。中小企業でも長期経営計画書の立案・実行で株式公開も夢ではありません。今月は中小企業社長のための株式公開情報です。株式公開は、創業者利益が実現する反面、厳しい外部株主・投資家が目の待っている現実もあります。
ノウハウの公開はココ↓↓↓
【目次】
１ 公開メリット・デメリット
２ どんな市場があるか
３ 公開の基準
４ 業種・キーワードﾞで見ると
５ 株式公開の秘訣
◆◆ ◆ 緊急実務セミナー開催のお知らせ ◆ ◆◆
実践キャッシュフロー経営セミナー
儲けの法則とお金の残し方の秘訣！
大企業の業績は上向いていますが、中小企業の業績はまちまちです。そこで、今回、社長が押えるべき売上アップの仕方、利益の出し方、最終的には会社のお金の残し方の秘訣を緊急提案いたします。
日時 ： 平成１７年９月１３日（火）ＰＭ１：３０〜４：３０
場所 ： 江東区産業会館（東西線東陽町駅０分）
会費 ： 東商会員料金(税込) 5,000円、一般料金(税込) 8,000円
主催 ： 東京商工会議所江東支部
TEL：03 -3699 -6111
住所：東京都江東区東陽4-5-18 江東区産業会館2F
2005年08月27日
【資金】逆ざやの決済用預金
【金融機関裏話】
今年４月実施の決済用預金
決済用預金は「決済に使える」「いつでも引き出せる」「利息が付かない」３条件を満たした預金だ。ペイオフの対象にならず、預金保険機構が元利全額の払い戻しを保証するのが特徴だ。
でも決済用資金は、金融機関にとってあまりありがたくない預金なのだ。お金を預かったら銀行は、預金保険機構に保険料を払うのだが、この保険料、今年あがって結構高い。決済用預金の場合は、保険料率は０．１１５％。つまり、１０００万円預金を預かると保険料は11,500円、普通預金や定期預金なら、保険料は０．０８３％で保険料は8,300円となります。
だから無利息の決済用預金は、金融機関にとっては、あまりありがたくないのです。加えて、決済用資金は出し入れの自由性が強いために、貸し出しに使うお金にも、あまり向いていないのです。
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主催 ： 東京商工会議所江東支部
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2005年08月26日
【増収】リベート支払いは法律違反か？
【ある金融機関の本部の方からのご質問】
＜Ｑ＞当行の融資先の食品会社は、「納入先の大手スーパーにリベートを支払っていますか。問題ないのでしょうか」。確か、酒
は４月頃、リベートを廃止したので気になります。
＜Ａ＞今、公正取引委員会は、独占禁止法の優越的地位の乱用と不当廉売の摘発に力を入れています。リベートは、「優越的地位の乱用」にあたるかどうかで、リーべート自体は、まだ法律で禁止されていません。
このさて、優越的地位とは、特に大規模小売り事業者と中小の納入業者の間で目立ちます。
例えば、大手の小売業者が納入業者に対し、従業員を無償や派遣を要請したり、それに従わなかったら取引に影響するぞ、と圧力をかける。納入業者には全然関係ない他社の商品も棚卸しや棚替えといって深夜まで労務提供させている。このほか事後的な協賛金などを要請するケースが目に余るケースです。
ご質問の場合は、大手スーパーとのリベートの契約に、取引の合理性があるかどうかポイントで、リベートの支払い自体では、すぐ法律違反とは言うわけではないでしょう。
また、今年４月からのビール会社が卸へのリベートを廃止しました。食品業界では今、リベート廃止の流れがみられます。
参考までに、公正取引会は今年３月１０日、「納入者いじめ
」の例示を明示しました。
（１）売れ残ったクリスマスケーキを納入業者に強制的に買い取らせるような「押し付け販売」
（２）使い道を明確にしないで金銭の提供を求める「協賛金」
（３）独禁法違反の事実を公取委に報告した納入業者への取引停止などの報復
今後もこの融資先のアドバイスをしてあげて下さい。
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2005年08月25日
【増収】速攻でパートを集める方法！
【食品加工会社社長からの相談】
＜Ｑ＞最近、パートさんが集まらなくなってきました。即効性ある改善策はないでしょうか。
＜Ａ＞これは、別の食品会社の事例です。
（１）時給を上げる…この地域では、時給８００円ではなかなかパートが集まりません。
そこで、テスト的に８３０〜８４０円で募集してみたところ、急に集まるようになりました。
（２）シルバー人材センター
最近、流行っているのがシルバー人材センターです。この会社の場合は８００円＋手数料５０＝８５０円で人を送ってくれます。社長は「通常のパートさんより、楽しそうに、しっかり働いてくれる」と喜んでいます。
シルバー人材センターは、ルール上は雇用ではなく請負又は委任によってシルバー人材センターが仕事をお引き受けし、責任をもって完成する団体です。
収益を目的としないので、一般的に割安です。また公共的・公益的団体なので安心です。
や庭木せん定
のイメージでしたが最近は、翻訳パソコン教室の講師、売掛金の電話催告
、配食サービスも開始
、家屋の耐震性診断
（一級建築士さんがやる）など職種が広がっています。
シルバー人材センターは市町村ごとに組織された公的団体で。全国に１８８６団体（２００３年度）あり、全市町村の約７５％をカバーしている。会員数は約７６六万人（六十歳以上）。センターが自治体や企業・個人と契約して仕事を受注、希望する会員が仕事を請け負う。会員は仕事内容に応じた配分金（報酬）をもらう仕組みです。
2005年08月24日
【増収】松下の系列店の生き残り策 ◆家電小売店◆
街中の電気店が消えている。こんな中、不思議に生き残る松下の系列店。今日は、松下電機の系列店の生き残り策をみてみよう。
私の街では松下の系列店は元気がないようにみえるのだか、松下の発表では家電販売に占める系列販路の売上高は１０年前の６割より減少したものの、今でも４割強を占めると言う。
系列店の生き残り策を紹介しよう。
（１）接客
値段で買うなら、インターネットや量販店だ。しかし、松下の系列店で買う人も多い。年配の人達は、安値販売よりも商品の使い方や楽しみ方を丁寧に説明してくれる店を求めている客層がある。実際、実際、高額品のプラズマテレビやＤＶＤは系列連が５割を占める。線のつなぎ方が分からない、映像の出し方がわからない時でも全て親切に説明する。
（２）問題解決
故障したらいつでも飛んで来てくれる問題解決型の修理屋さんを心がける。
ＣＳテレビの相談も電話一本で乗ってくれる。
（３）個客管理
顧客管理を進めている。
（４）関連ビジネスへの進出
電化製品に関連して家に入り込める系列店では、料理家電、給湯家電に関連させて台所や風呂場のリフォームも心がけるがける。
（５）経営指導
顧客管理、チラシ作成などについて、経営塾を実施している。系列店の後継者の教育も行っている。
この松下の系列店の育成方法は、貴方の会社の代理店の販売促進にも応用できるはずです！
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日時 ： 平成１７年９月１３日（火）ＰＭ１：３０〜４：３０
場所 ： 江東区産業会館（東西線東陽町駅０分）
会費 ： 東商会員料金(税込) 5,000円、一般料金(税込) 8,000円
主催 ： 東京商工会議所江東支部
TEL：03 -3699 -6111
住所：東京都江東区東陽4-5-18 江東区産業会館2F
2005年08月23日
【増収】最近の小売業の特徴
最近、元気の良い小売業はどんな小売りでしょうか？
最近元気の良い小売業
をみてみよう。
◆価格破壊型…やはり低価格は魅力だ。
家電が安い「ヤマダ電機」（前年度比１７％増）、家具・生活雑貨が安い「ニトリ」（１９％増）、生活用品が安い群馬の「ベイシア」（１０％増）
※「ニトリ」増収の秘訣はｗｅｂで紹介しています。
社長のビジネスレター８月号「家具業界の風雲児 ニトリ」
http://www.assist-lan.co.jp/business_letter/2005_8/yellow.php
◆小商圏密着型…１０分商圏・お手ごろ価格で地元お客様を確保している。ドラックストアーが伸びている。コンビニは飽和状態。
マツモトキヨシ（１１％増）、サンドラッグ（２６％増）、富士薬品（１０％増）
◆ＳＰＡ…ＳＰＡは製造小売りのことだ。衣料の「ユニクロ」、「しまむら」、家具の「ニトリ」、「イオン」（１８％増）
※「しまむら」増収の秘訣をｗｅｂで紹介しています。
社長のビジネスレター７月号「ファッションセンターしまむら」
http://www.assist-plan.co.jp/business_letter/2005_7/yellow.php
貴方の会社でチャレンジしてみませんか？ （参考：日経ＭＪ2005/07/11）
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日時 ： 平成１７年９月１３日（火）ＰＭ１：３０〜４：３０
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TEL：03 -3699 -6111
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2005年08月22日
【資金】拘束預金を解除する秘訣
【資金】内装業社長からの御質問
＜Ｑ＞１０００万円を銀行から借りたのですが、うち２００万円は銀行の都合で預金にしました。当社では、従来からこうしているのですが、同業者の社長からおかしいと言われました。どう言う事でしょうか？
＜Ｑ＞借入の際に要求される預金を両建て預金と言い、手形割引の際に求められる預金を歩積み預金といったりします。いずれも拘束預金・見合い預金 です。
多いのは１０００万円借りて２００万円は預金にして、預金証書は銀行が保管すると言う両建て預金です。貴社の場合はこれにあたります。こういうことは、法的には強制できません。特に借入に延滞があったりすると、実際上、引き出せなくなる預金です。
理屈から言うと、「歩積・両建預金の自粛強化について」と言う旧大蔵省の通達で禁止されています。金融機関では当然、このとこは百も承知です。
社長の対応の判断は、ビジネスベースで考えます。つまり、銀行とのお付き合いだと思い、銀行に「貸し」を売りこのままにする社長もいるでしょう。しかし、社長なら喧嘩をしないように言うことだけ言った方が社長の株が上がります。
この時の言い方としては、旧大蔵省の通達とは言わないで、まず１０００万円を借入した意味が落ちること、実質金利が高くなること（コレは忘れがちなので注意！！）
を言い交渉してみます。
金融機関のイヤなことは、実質金利をつかれることと預金を下ろされることです。これは覚えておいて下さい！
もちろん、銀行の態度が理不尽な態度の時や、どうしても１０００万円を使いたいときは、又は通常の場合でも交渉の過程で、通達の話を持ち出しても良いでしょう。この旧通達は、水戸黄門の印籠のように強烈です。
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