2005年08月

2005年08月31日

売掛金回収【大手建築事務所・経理部長がからのご質問】

 

<Q>支払期日を過ぎた売掛金の回収方法を教えて下さい。

 

 

 

 

<A>

商品の販売代金などの売掛金(売上債権)の確実な回収は、企業の命運を左右するほど重要な事項です。売掛金の回収方法には大きく分けて任意回収と法的回収があります。

 

任意回収とは通常の売掛金の回収で、法的回収とは裁判所の力を借りる回収を言います。まず、は任意回収の話をいたしましょう。

 

ノウハウの公開はココ↓↓↓

◆◆支払期日を過ぎた売掛金の徹底回収(1)◆◆

【目次】

1 回収の基本

(1)早く、(2)うるさく

2 回収マニュアル

3 売掛金の徹底回収

〔榲は回収

∋拱能力を調べる

債務を確定させる

せ拱約定書

ソ衢権留保の利用

α蟷Δ鰺用する

Ьι覆琉き上げ

┿効に注意する

(公認会計士 梶間栄一



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2005年08月30日

派遣【ある金融機関の本部の方からのご質問】

<Q>大手のスーパーや家電の量販店が問屋、メーカーに店舗の手伝いを手伝わせるのはどうしたらよいです。

 

 

 

 

<A>独占禁止法の優越的地位の乱用では、大手スーパーや家電量販店がメーカーや納入業者に、店舗への従業員の派遣要請の強要を禁止しています。

 

 そこで、大手小売業は、最近は、コンプライアンス(法律遵守)の流れもあり、従業員の派遣要請の様子が変わってきています。

 

 具体的には、納入業者へ「協定書」で自発的に店舗に人を自発的に派遣している形を取って、書類上は、独占禁止法に違反しないようにしています。

 いずれにしても、店への人出しの要請を断ると、取引は切られてしまうのが暗黙の了解になっています。

 

 ただ、私は、独占禁止法に関係なく、自社の製品は店舗で売りやすいように販売促進の企画、特売提案、売り方提案、POP提供、サンプル品提供などは当然すべきと考えています。

 納入業者の発展には、自社の製品は自社で売ると言う姿勢がないと会社の発展はありません。

 

 

 

 



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2005年08月29日

株式公開【資金】中小企業でもできる株式公開の秘訣!

 

中小企業でIPO(新規株式公開)を目指す社長が増えています。中小企業でも長期経営計画書の立案・実行で株式公開も夢ではありません。今月は中小企業社長のための株式公開情報です。株式公開は、創業者利益が実現する反面、厳しい外部株主・投資家が目の待っている現実もあります。

 

 

 

 

ノウハウの公開はココ↓↓↓

◆◆中小企業でもできる株式公開の秘訣◆◆

 【目次】

1 公開メリット・デメリット

2 どんな市場があるか

3 公開の基準

4 業種・キーワード゙で見ると

5 株式公開の秘訣

 

 

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主催 : 東京商工会議所江東支部 

TEL:03 -3699 -6111   

住所:東京都江東区東陽4-5-18 江東区産業会館2F



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2005年08月27日

預金通帳【金融機関裏話】

 

 今年4月実施の決済用預金 を利用する会社がかなり増えた。

決済用預金は「決済に使える」「いつでも引き出せる」「利息が付かない」3条件を満たした預金だ。ペイオフの対象にならず、預金保険機構が元利全額の払い戻しを保証するのが特徴だ。

 

でも決済用資金は、金融機関にとってあまりありがたくない預金なのだ。お金を預かったら銀行は、預金保険機構に保険料を払うのだが、この保険料、今年あがって結構高い。決済用預金の場合は、保険料率は0.115%。つまり、1000万円預金を預かると保険料は11,500円、普通預金や定期預金なら、保険料は0.083%で保険料は8,300円となります。

 

だから無利息の決済用預金は、金融機関にとっては、あまりありがたくないのです。加えて、決済用資金は出し入れの自由性が強いために、貸し出しに使うお金にも、あまり向いていないのです

 

 

 

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2005年08月26日

札束【ある金融機関の本部の方からのご質問】

<Q>当行の融資先の食品会社は、「納入先の大手スーパーにリベートを支払っていますか。問題ないのでしょうか」。確か、酒は4月頃、リベートを廃止したので気になります。

 

 

 

 

<A>今、公正取引委員会は、独占禁止法の優越的地位の乱用と不当廉売の摘発に力を入れています。リベートは、「優越的地位の乱用」にあたるかどうかで、リーべート自体は、まだ法律で禁止されていません。

 

このさて、優越的地位とは、特に大規模小売り事業者と中小の納入業者の間で目立ちます。

 

例えば、大手の小売業者が納入業者に対し、従業員を無償や派遣を要請したり、それに従わなかったら取引に影響するぞ、と圧力をかける。納入業者には全然関係ない他社の商品も棚卸しや棚替えといって深夜まで労務提供させている。このほか事後的な協賛金などを要請するケースが目に余るケースです。

 

ご質問の場合は、大手スーパーとのリベートの契約に、取引の合理性があるかどうかポイントで、リベートの支払い自体では、すぐ法律違反とは言うわけではないでしょう。

また、今年4月からのビール会社が卸へのリベートを廃止しました。食品業界では今、リベート廃止の流れがみられます。

 

 参考までに、公正取引会は今年3月10日、「納入者いじめ」の例示を明示しました。

(1)売れ残ったクリスマスケーキを納入業者に強制的に買い取らせるような「押し付け販売」

(2)使い道を明確にしないで金銭の提供を求める「協賛金」

(3)独禁法違反の事実を公取委に報告した納入業者への取引停止などの報復

 

今後もこの融資先のアドバイスをしてあげて下さい。

 

 

 

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2005年08月25日

パート2【食品加工会社社長からの相談】

 

<Q>最近、パートさんが集まらなくなってきました。即効性ある改善策はないでしょうか。

 

 

 

 

 

 

 

<A>これは、別の食品会社の事例です。

 

(1)時給を上げる…この地域では、時給800円ではなかなかパートが集まりません。

そこで、テスト的に830〜840円で募集してみたところ、急に集まるようになりました。

 

(2)シルバー人材センター

 最近、流行っているのがシルバー人材センターです。この会社の場合は800円+手数料50=850円で人を送ってくれます。社長は「通常のパートさんより、楽しそうに、しっかり働いてくれる」と喜んでいます。

 

シルバー人材センターは、ルール上は雇用ではなく請負又は委任によってシルバー人材センターが仕事をお引き受けし、責任をもって完成する団体です。

収益を目的としないので、一般的に割安です。また公共的・公益的団体なので安心です。

 

 最近は、センターの仕事の従来は、駐輪場管理や庭木せん定のイメージでしたが最近は、翻訳パソコン教室の講師、売掛金の電話催告、配食サービスも開始、家屋の耐震性診断(一級建築士さんがやる)など職種が広がっています。

 

シルバー人材センターは市町村ごとに組織された公的団体で。全国に1886団体(2003年度)あり、全市町村の約75%をカバーしている。会員数は約76六万人(六十歳以上)。センターが自治体や企業・個人と契約して仕事を受注、希望する会員が仕事を請け負う。会員は仕事内容に応じた配分金(報酬)をもらう仕組みです。

 

あなたの街のシルバー人材センターはこちら!

 



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2005年08月24日

家電1(冷蔵庫)

街中の電気店が消えている。こんな中、不思議に生き残る松下の系列店。今日は、松下電機の系列店の生き残り策をみてみよう。

 

 私の街では松下の系列店は元気がないようにみえるのだか、松下の発表では家電販売に占める系列販路の売上高は10年前の6割より減少したものの、今でも4割強を占めると言う。

 系列店の生き残り策を紹介しよう。

 

(1)接客

 値段で買うなら、インターネットや量販店だ。しかし、松下の系列店で買う人も多い。年配の人達は、安値販売よりも商品の使い方や楽しみ方を丁寧に説明してくれる店を求めている客層がある。実際、実際、高額品のプラズマテレビやDVDは系列連が5割を占める。線のつなぎ方が分からない、映像の出し方がわからない時でも全て親切に説明する。

 

(2)問題解決

故障したらいつでも飛んで来てくれる問題解決型の修理屋さんを心がける。

 CSテレビの相談も電話一本で乗ってくれる。

 

(3)個客管理

顧客管理を進めている。

 

(4)関連ビジネスへの進出

電化製品に関連して家に入り込める系列店では、料理家電、給湯家電に関連させて台所や風呂場のリフォームも心がけるがける。

 

(5)経営指導

顧客管理、チラシ作成などについて、経営塾を実施している。系列店の後継者の教育も行っている。

 

この松下の系列店の育成方法は、貴方の会社の代理店の販売促進にも応用できるはずです!

 

 

 

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success123 at 05:00コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2005年08月23日

最近、元気の良い小売業はどんな小売りでしょうか?

最近元気の良い小売業 をみてみよう。

 

◆価格破壊型やはり低価格は魅力だ

家電が安い「ヤマダ電機」(前年度比17%増)、家具・生活雑貨が安い「ニトリ」(19%増)、生活用品が安い群馬の「ベイシア」(10%増)

 バーゲン

  ※「ニトリ」増収の秘訣はwebで紹介しています。

社長のビジネスレター8月号「家具業界の風雲児 ニトリ」

http://www.assist-lan.co.jp/business_letter/2005_8/yellow.php

 

 

 

 

 

 

 

◆小商圏密着型10分商圏・お手ごろ価格で地元お客様を確保している。ドラックストアーが伸びている。コンビニは飽和状態。

 マツモトキヨシ(11%増)、サンドラッグ(26%増)、富士薬品(10%増)

 

◆SPASPAは製造小売りのことだ。衣料の「ユニクロ」、「しまむら」、家具の「ニトリ」、「イオン」(18%増)

SPA

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

※「しまむら」増収の秘訣をwebで紹介しています。

   社長のビジネスレター7月号「ファッションセンターしまむら」

   http://www.assist-plan.co.jp/business_letter/2005_7/yellow.php

 

貴方の会社でチャレンジしてみませんか? (参考:日経MJ2005/07/11

 

 

 

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2005年08月22日

拘束預金【資金】内装業社長からの御質問

<Q>1000万円を銀行から借りたのですが、うち200万円は銀行の都合で預金にしました。当社では、従来からこうしているのですが、同業者の社長からおかしいと言われました。どう言う事でしょうか?

 

<Q>借入の際に要求される預金を両建て預金と言い、手形割引の際に求められる預金を歩積み預金といったりします。いずれも拘束預金・見合い預金 です。

 

 多いのは1000万円借りて200万円は預金にして、預金証書は銀行が保管すると言う両建て預金です。貴社の場合はこれにあたります。こういうことは、法的には強制できません。特に借入に延滞があったりすると、実際上、引き出せなくなる預金です。

 

 

 理屈から言うと、「歩積・両建預金の自粛強化について」と言う旧大蔵省の通達で禁止されています。金融機関では当然、このとこは百も承知です。

 

 社長の対応の判断は、ビジネスベースで考えます。つまり、銀行とのお付き合いだと思い、銀行に「貸し」を売りこのままにする社長もいるでしょう。しかし、社長なら喧嘩をしないように言うことだけ言った方が社長の株が上がります。

 

 この時の言い方としては、旧大蔵省の通達とは言わないで、まず1000万円を借入した意味が落ちること実質金利が高くなること(コレは忘れがちなので注意!!)

を言い交渉してみます。

 

金融機関のイヤなことは、実質金利をつかれることと預金を下ろされることです。これは覚えておいて下さい!

 

もちろん、銀行の態度が理不尽な態度の時や、どうしても1000万円を使いたいときは、又は通常の場合でも交渉の過程で、通達の話を持ち出しても良いでしょう。この旧通達は、水戸黄門の印籠のように強烈です。

 

 

 

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2005年08月21日

通帳【建設会社社長からの御相談】

<Q>支払手形がなかなか減らせません。何か新しい方法がありませんか。

 

 

 

 

<A>

支払手形が会社を倒産させる唯一の資金調達方法です。 また、優良企業での手形払いは、高い印紙税に加え、手形発行して受け渡す事務が煩雑となっています。

 

最近、一括ファクタリング(売掛債権の回収代行)と呼ばれる方法で支払手形を削減している会社があります。この方法は銀行、リース会社などの新しいサービスです。

 

仕組みは、貴社と納入企業及び金融機関が提携し、貴社が納入企業に対する手形払いを廃止します。当社は貴社の代わりに、各納入企業にまとめて決済を行います。貴社は、各納入企業に対するこれまでの手形決済期日に当社に現金決済にしていただきます。当社が貴社に代わって各納入企業に決済を行います。

 

また、進める上では納入企業にとってのメリットが必要です。納入業者のメリットとしては、手形受領にかかわる事務の削減、手取り立て手数料の削減がはかれ、また必要な金額を約定期日前に資金化が可能です。

 

一括ファクタリングのほか、社長の信用力で、時間をかけて納入企業の了解を個別に得て、手形決済を現金決済に切り替える支払企業もあります。

 

 

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2005年08月20日

パソコン購入【食品メーカー社長からのご質問】

<Q>パソコン一式800万円をリースにしようか、銀行から借りようか迷っています。合い見積りを取ったらリース会社の料率が安いのですが、どうしてでしょうか?

 

 

<A>リース会社の料率が低いのは、貴社の与信力が高いのか、営業政策でしょう。

それと、リース会社の儲けの柱は、毎月のリース料からの儲けと、リース期間が満了した後の再リース料があります。

特に再リース料は、リース会社ではほとんど原価がかからないので、そのままリース会社の儲けになります

 

 

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2005年08月19日

ブランド

 

 

 

<Q>どうして、女性はブランド好きなのでしょうか?

 

<A>日本人がこんなにブランドが好きな理由は、日本人の特質によります。

 

一つは、日本の女性は横並び意識が強い。みんねから浮きたくないので同じトレンドを追ってします。つまり、一目でわかるブランドを持つことが安心感につながるのです。

 

もう一つは、欧州では上流階級の人たちしかブランド品を買わない。しかし、日本は階級がなく、ブランドが大衆化する土壌が整っているからです。

 

こう言う女性の心理をビジネスに活かして下さいね!



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2005年08月18日

時計1<Q>月末の手形がどうしても間に合いません。手形のジャンプをお願いするにも、もう手形は取り立てに出しています。不渡りにしないためにどうしたらよいですか。

 

<A> 手形は会社を倒産させる唯一の資金調達手段です。そんな手形の資金繰りがどうしてもつかないときがあります。

受取手形を銀行に対して取立てにだした場合,取引先に決済資金がないという理由で銀行から返還されると,取引停止になってしまいます。

 

そこで,どうしても決済日までに手形の決済資金ができないときは,現在の手形所持人が銀行にいって,手形手形交換所から返してもらうという,手形の返却依頼と言う不渡り回避の手段があります。

 

ただし、これは手形の所持人が協力してくれないできません。手形の所持人と親密な取引関係があったり、会社をつぶすより手形を返却した方が所持人にとりメリットが大きい場合にしかできません。また、時間的にも手形の所持人に早くお願いしないと間に合いません。

 

手形の「依頼返却」は限りなく倒産に近いことの証明です。

たとえ手形の所持人が協力してくらたとしても、所持人にと担保の要求、個人保証が要求、裏書人の追加の要求がされたりします。

手形の所持人からすれば、不渡りを覚悟して、裏書人の償還義務の追求で行くこともできるのです。

経営に打つ手が無限です。ガンバレ!!



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2005年08月17日

電話 超近い将来、楽しみな電話があります。無料インターネット電話「スカイプ」です。まだ利用者数が7月上旬時点で180万人と少ないですが、すでにアメリカでは4400万人が使っています。

 

 スカイプの利用には、通話したい人同士が、無料の専用ソフトブロードバンド回線につないだパソコンに載せれば利用できます。通常の電話に近い操作感で価格が手ごろな周辺機器も揃ってきました。

 

 今、ヨドバシカメラなどの量販店に行けば、専用の機器(専用ヘッド等) が数千円で買えます。費用はこの専用の機器、数千円の初期コストだけです。私は、IT系は専門ではありませんが、将来、NTTがどうなるのか心配になるくらいの出来事です。

 

 外国との取引が多い会社、地方に支店が多い会社には大活躍が期待されます。

 

 今、スカイプはホリエモンが力を入れています。

  http://skype.livedoor.com/



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2005年08月16日

不良債権22005年3月期の金融機関の不良債権の動向が明らかになった。貴方の会社はどの金融機関と付き合っていますか?

 

 

 

 

 

 

◆ 大手都銀2.9%で大幅改善。大手銀は不良債権比率の半減をうたった「金融再生プログラム」に沿って、中小企業の法的整理やRCCへの債権売却を急いのだ。

 

地銀…上場地銀の不良債権比率は平均5%台。

 

◆信金…2004年3月のデータで全国平均10.2%。リレバンの関係で経営支援をせざるを得ないのだ。2005年3月は多少改善されている。

 

◆国民生活金融公庫8.9%。なんと5期連続の債務超過。80億円赤字で業績悪化に歯止めがかからない。民間金融機関なら倒産です。

 

◆中小企業金融公庫14.3%。融資の焦げ付きに備えて従来より厳格に貸倒引当金を積み増したり、回収不能に陥った債権が増えたため。決算は2963億円の大赤字。赤字幅が大きい中小公庫は1990年代後半以降、民間金融機関による「貸し渋り」批判が生じた際に、中小企業に積極的に融資しており、その一部が焦げ付いたようです。

 

◆商工中金5.3%。地銀レベル。

 



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2005年08月15日

ビル清掃【中堅ビルメンテ会社常務からの御相談】

<Q>雑誌でプライバシーマークをよくみかけます。当社では必要でしょうか?

 

 

 

 

 

<A>個人情報保護法施行をきっかけに、「プライバシーマーク」(Pマーク)に関心が高まっています。この取得ブームは、意味があるのでしょうか?

 

1.プライバシーマークって何?

プライバシーマークの意味ですが、プライバシーマークとは、情報管理体制が一定レベル以上であることを第三者機関が認定する制度です。98年に開始。認定の審査は経済産業省の外郭団体である日本情報処理開発協会(JIPDEC)が行っています。

ISOと同じJISの規格の中にある個人情報保護に関するコンプライアンス・プログラムの要求事項(JIS Q15001)を満たしているものに対して、与えられたマークのことです。

 

2.取得のメリット・デメリット

 ISO9001とだいたい同じです。

◆取得のメリット

,客様にPRし、業種により信頼の印象を与えられる

個人情報保護体制の確立で管理基準が一定の水準になる

◆取得のデメリット

〔榲を明確にしないと手間だけがかかる

 

3.取得のコスト

 予想されるコストは、/柔僧繊↓▲轡好謄犢獣枸繊↓コンサル料です。

.廛薀ぅ丱掘璽沺璽申請料は、申請の審査費用は、小規模企業(従業員20人以下、商業またはサービス業は5人以下)が30万円、大企業が120万円だ。窓口は(財)日本情報処理開発協会が審査

▲轡好謄犢獣枸舛蓮▲優奪肇錙璽のシステムを作る外注費(ハード、ソフト)

コンサルタント料金…これは勉強すれば不要です。

 

4.取得の実績

Pマークの取得企業は松下電器産業、病院、塾など多岐に渡っている。今年、3月中旬時点の認定数は延べ1230社強。

 

5.中小企業に役に立つか?

 中小企業がプライバシーマークの取得を検討する場合は、取得の目的を明確にすること。それと、先行企業の調査をして自社にとってのメリット、デメリットを研究して下さい。Pマークは義務ではありません。

 

最後に日本情報処理開発協会のWebをご紹介しておきます。

お役に立てば幸いです。

http://www.jipdec.jp/

 

 



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2005年08月14日

 毎月ご紹介している増収増益の鉄人シリーズ(完全版)です。ご紹介遅れましたが、家具業界の風雲児 ニトリ社長似鳥昭雄氏です。  

 17期連続増収増益のニトリ。家具・インテリアで急成長するニトリは住まいをトータルにコーディネートするホームファッションの思想と「品質・機能をともなった価格2分の1」のコンセプトで業界に革命をもたらしています。売上1300億、経常利益152億円(H17年2月期)。117店舗。東証一部。

 増収増益の経営ノウハウの詳細は、下記Webで紹介しています。

 社長へのビジネスレター8月号

 http://www.assist-plan.co.jp/business_letter/2005_8/yellow.php

 



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2005年08月13日

政治 今、マスコミは選挙の公認、非公認で騒いでいる。良くみると政治商売が非常に似ているのが分かる。選挙は限られた地域で票を取る商売は限られた商圏で顧客を獲得するからだ。

 

公認されると選挙活動を商売と比べる見よう!

(選挙活動)→(商売なら)

 

 

運動費店舗の固定費、代理店手数料

ポスターチラシ、看板

葉書DM

宣伝カー看板

政見放送 TVコマーシャル

本部の応援演説飲食店から料理の鉄人の推進



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2005年08月12日

IT社長<Q>私は、IT企業を創業し急成長 しています。何か注意点があれば教えて下さい。

 

<A>急成長とはすばらしいですね、され、急成長するIT企業で一番気になることは、「安定しながら発展してほしい」ということです。

 

 つまり、「安定」と「成長」を同時に考えて下さい。

◆「安定…既存のお客様から継続して購入されること

成長…客数を増やすこと。より粗利の高い商品を開発すること。です。



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2005年08月11日

危ない【資金】建設会社社長からの相談

<Q>大手の下請の仕事をもらいますが、大手がつぶれないか心配 です。何か良い情報源はありませんか?

 

 

 

 

<A>大手会社は公開情報が多く、客観的なデータとしては次のようなものがあります。

・公社債の格付け

・企業の存続可能性の開示情報があるとリスクあり…監査報告書から(EDINETで簡単に見られます)

 例:05年03期の三井住友建設の例

追記情報

1.「継続企業の前提に重要な疑義を抱かせる事象又は状況」に記載のとおり、会社は当連結会計年度において2,213億円の債務超過となり、また、取引金融機関に対し1,788億円の債務免除による金融支援を要請しており、継続企業の前提に関する重要な疑義が存在している。当該状況に対する経営計画等は当該注記に記載されている。連結財務諸表は継続企業を前提として作成されており、このような重要な疑義の影響を反映していない。



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2005年08月10日

銀行窓口 金融庁は8月9日、銀行・保険会社・証券会社に融機関に顧客サービスについての満足度調査を実施するよう要請すると発表した。

 

目的は、「利用者の満足度を重視した金融機関経営の確立」だ。要請に先立って専門家から調査について意見を聞いたところ、「金融機関は他の業種と比べて顧客保護についての意識が乏しい」などの厳しい指摘もあった。

 

 調査の仕方は、金融機関の自主的な方法にまかせているが、具体的には、金融庁は店頭での聞き取りやダイレクトメールの活用などを推奨している。

 

要請には法的な拘束力がないものの、改善を行った項目等については、法的強制力はないが公表される予定だ。 金融庁としては、懇談会でのご意見等を参考に、利用者満足度向上に向けた取組み、すなわち、利用者の声を把握し、それを踏まえ、各金融機関がその創意工夫による自主的な経営改善を行う取組みを、各金融機関が推進していただくことを期待しております。

もっと知りたい方金融庁の下記Webへどうぞ。

http://www.fsa.go.jp/news/newsj/17/f-20050809-1.html



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2005年08月09日

マンション【地主さんからの相談】

<Q>当社では、2階建てアパートの賃貸業を営んでいます。ところが、大手のディベロッパーが我がアパートの隣りに 6階建てマンションの建築計画を進めています。そうすると極端に 陽あたりが悪くなり、アパートが貸しづらくなります。どうしたら良いですか?

<A>多分、法律的にはデベロッパーの建築を止めることは厳しいです。そこで、近隣住民と協力しデベロッパーを交渉してみましょう。この時のポイントは、業者の採算を考えてあげることです。例えば、6階建てを4階建てに変更するが、総戸数は変えない。とするのです。



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2005年08月08日

コンビニ(看板) 

 

【個人スーパー経営者からの質問】

<Q>近所に、スリーエフ系の「100円ショップ型コンビニ」ができました。この店、100円で野菜を売っていたり、コンビニで147円で売っている「生茶」を99円で売っています。 どうしてこんなことができるのですか?

<A>100円ショップ型のコンビニでは仕入方法を工夫しています。例えば、

◆100円野菜規格外の安い野菜を仕入れ、かつ、小分けして売る

◆99円の生茶500cc定番品に絞り、3ケ月分をまとめて仕入れる。やたらに売れ筋商品ばかり追い、クルクル商品を変えずに大量に仕入れます。 小売業は、売りの研究に熱心ですが、100円ショップ型コンビニは仕入方法の研究にも熱心です。

 http://www.three-f.co.jp/format/qsmart.html



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2005年08月06日

 毎月ご紹介している増収増益の鉄人シリーズ(完全版)です。ご紹介遅れましたが、ファッションセンターしまむら「会長藤原秀次郎」氏です。  

 しまむらは、37年増収の奇跡を実現しています。衣料品販売業のお手本と言えるローコスト・高回転経営の「しまむら」です。店舗はローコスト、経費率低く、高回転経営を続けています。単体で平成17年2月期、売上2979億、経常利益237億円。915店舗。従業員9752人。 

増収増益の経営ノウハウの詳細は、下記Webで紹介しています。

http://www.assist-plan.co.jp/business_letter/2005_7/yellow.php

 



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2005年08月05日

コンビニ1 報道によると、ローソンが「100円ショップ」を不採算店を閉鎖し、仕入れ方法や店名を変更するとあった。  

 ローソンは5月末から始めた新業態の百円ショップ「ストア100」の運営をしているが、都内の8店舗のうち、不採算の2店(江戸川区1,板橋区1)を閉鎖する。 

 また、目玉の生鮮品の仕入れ方法を見直す。今まで、野菜は築地市場で仕入れた後、物流センターで仕分けし翌日、店で販売していたが、8月中旬から市場内で仕分けし当日、店に直送して売る。 社名も「ローソン100」に変更する。

<中小企業の社長が学ぶこと> 

‥垢離好ラップ&ビルト 多店舗展開している小売業で、一番、難しいのが「不採算店」の撤退です。この撤退、中小企業では遅くなりがちで、はっきり言うとなかなかできません。ローソンの不採算店のスクラップ&ビルトは正解です。

∋兎方法の変更 また、野菜の仕入れ方法を変えるのも、「仮説→検証」の世界でありすばやい対応です。

E耕召諒儿 初めのうちは、「ローソン」がついて客受けは良いのですが、店舗数が増えると「ローソン」自体のイメージ(店格)が崩れたり、共食いになったりするので、こちらは、私の評価は×です。



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2005年08月04日

工場1

 

 

 

 

 

【雑感】川崎のメーカー社長とお話ししながら感じました。メーカーの社長は生産計画を作るのが好きです。

 でもビジネスは「生産計画+販売計画」で50点、本当は「販売計画×生産計画」が100点です。

つまり、ポイントは、〇呂瓩鉾稜箏弉茲△蠅、販売計画と生産計画は足し算でなくかけ算である。中小企業のメーカーさん忘れないで下さい。



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2005年08月02日

扇風機 今日、ある会社を訪問した。従業員は2000名の会社だ。玄関にISO14000取得とあった。   

 ISO14000シリーズは、環境マネジメントシステムとか環境管理システムと呼ばれている。この会社では、ゴミの分別、室内の温度管理などをしていた。 

 ISOのコンサルタントの人は、ISO14000シリーズの取得の目的を、親会社から要請、取引上有利になるいっている。  

 しかし、この会社、例えばISOで室内温度を28℃に設定して冷房代を節約していると言う。でもよく見ると、一人一人に扇風機が配付されている。なんだ、これでは、冷房代の節約になっていないじゃないか!  

 色々な会社を訪問して、思うことはISOで一番、儲けているのはISOのコンサルタントの人に感じる。社長の皆様、ISOより先にすることはたくさんあります。例えば、お客様訪問、5S(環境整備)です。くれぐれもISOのコンサルタントの甘言を鵜呑みにしないで下さい。



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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

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電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町