2005年11月

2005年11月30日

ショッピングセンター

こんにちは梶間です。今日の東京は晴れ。街路樹の紅葉がきれいです。さて、先週、ショッピングセンターを視察した機会があったので今日はSCの話です。

 

 

 

 

 

最近、ショッピングセンターの出店が盛んだが、SC繁盛のコツを探ぐろう。

まず、お客様が何を求めるかが一番大事です。日経MJ(2005.7.25号)の調査では、一位は「品ぞろえの豊富さ」52%、二位が「快適さ」37%で、「商品のセンスのよさ」は30%、「エンターテインメント性」27%と続く。「低価格」は8%で、お客様は低価格買い物が目的でなく、むしろ快適性を求めていることがわかる。

 

 実際、SCに行った時に実際にショッピングをする人はだいたい半分で、他の人は、飲食のみ、ウインドーショッピングのみ、娯楽施設の利用のみで、買い物目的でない来店は意外に多い。

 

 そろそろショッピングセンターも出尽くして、個性を訴える時代になりつつある。例えば、「大人の雰囲気がある」「有名レストランや映画館、美術館など買い物以外も楽しめる」「交通の便がよい」等がSC自体の集客の要素になるだろう。

 

 ともかく、SC自体の売り物を明確にして磨き続け、お客様とSCのマッティングに傾注することがSC繁栄のコツになります。



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2005年11月28日

流通こんにちは梶間です。11月ももう残すところわずかとなりました。売上アップがんばりましょう。

 

 

◆販売ルート作戦◆

 売り方には自分で自ら販売する「直接販売」と第三者に販売委託する「間接販売」の2つがあります。

 

 このうち間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言えます。間接販売を利用し販売ルートを構築すると急激に販売が伸びます。

 

 例えば、小企業メーカーは、正直なところ直販の販売力はありません。しかし、問屋や代理店を通せば、代理店が長年の間に作り上げた販売網をその日から自由に利用できるのです。そのかわりメーカーは代理店へマージンを払います。このマージンは実は販売手数料ではありません。問屋へ払うマージンの本質は、いわば代理店の販売網使用料と言うべきものです。

 

メーカーの販売マージンをしっかり考え、用途の提案を行い、商品の説明書、会社案内などのアプローチブックを整備して代理店開拓に努めます。



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2005年11月27日

株主こんにちは、梶間です。今日は、現物出資が簡単になる話です。

 

 会社の設立にあたり現金でないもの、例えば、商品や有価証券など諸々、現物で出資する方法を現物出資と言っていました。しかし、旧商法では、この現物出資は、検査役の調査が必要でコストもかかり利用されていませんでした。

 

 そこで、新会社法では、現物出資の金額は500万円以下の場合は、検査役の検査を不要としました。これは、事後的でも取締役は責任を負える500万円程度なら検査役の検査まではいらないとしたのです。

 

 但し、株式公開している会社の有価証券については、時価を超える評価をすると検査役の検査が必要となりますが、弁護士の証明書が添付されれば検査役の調査はいりません。



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2005年11月23日

おでんこんにちは梶間です。今日はこの時期セブンイレブンに行っていつも思うことです。

(さし絵は持ち帰った「おでん」のイメージ)

 

 コンビニの売り筋商品というと、「おにぎり」、「弁当」「パン」、「総菜」、「おでん」と続く。セブンイレブンでも「おでん」は冬場には主力商品になる。買う人は、容器をみるとわかるがだいたい一人暮らしの若者や単身赴任のお父さんが一人買っていく。

 

 この「おでん」は、セブンイレブンのように高い商品管理がないときないとできないし、体感温度で商品を売ることを教えてくれた代表選手だ。

 

 でも、セブンイレブンに入ると「おでん」が湯気がたって、店中「おでん」の臭いがする。これがいいと感じるお客さんもいると思うが、いつもフタのないケースで煮っぱなし、とても不衛生な感じがするのは私だけだろうか。



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2005年11月21日

コンビニこんにちは梶間です。木枯らしの時期です。今日は興味津々のセブンイレブンの売上獲得の方法です。安売りの前に是非、実施してほしい商売の基本です。

 

 

 

 

 

◆セブンイレブンに学ぶ商売の基本原則◆

皆さん、セブンイレブンやイトーヨーカ堂の商売の基本4原則を知っていますか?多くの業種の方にも役に立ちますので覚えておくと得です。

(1)品揃え→ご存じの単品管理です

(2)鮮度管理 →弁当の陳列時間は半日です。時間帯別陳列。

(3)フレンドリーサービス→つまり接客

4)クリンリネス(清潔)→きれいな店作り

 

私の感じでは(3)はセブンでもできているとは思いません。しかし、その他はセブンを見習うべき点が多く見られます。

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2005年11月20日

一本化された法律こんにちは、梶間です。来年5月から会社法が施行されます。そこで、そろそろ新会社法対策を始めていきます。是非、お役立て下さい。

 

<Q>なぜ新会社法は何故できたのでしょうか。

 

<A>従来の商法は、制定から100年以上もたち、カタカタ表記で読みづらく、会社別の法律になっていました。

 はっきり言うと、有限会社法な中小企業向けでしたたが、株式会社を定める商法は厳しすぎて中小企業の実態に合っていませんでした。

 

新会社法の特徴

    会社別(合名、合資、株式会社、有限会社)の規程でなく、「会社法」の一つにまとめられた。

    ひらがな表記

施行は平成18年5月頃の予定です。

 

※さし絵は一本化された会社法のイメージ



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2005年11月18日

ブログ2皆さんこんにちは!梶間です。日経でもブログ人口が増えている記事が掲載されていました。人気の秘密を探ります!

 

◆ブログ――2年後に利用者780万人の予測も◆2005/11/11日本経済新聞を抜粋)

 

 日記形式で自分の趣味や関心のあることを書くインターネット上のページを「ブログ」と呼びます。「インターネット上の記録」を意味する「ウェブログ(web log)」を略したもので、ブログで情報発信する人のことを「ブロガー(blogger)」と呼びます。

 

 米国で広がり、日本でも3年ほど前から芸能人やスポーツ選手ら有名人のほか、主婦、学生など一般に広がっていきました。今年9月現在で約473万人がブログを作っており、2007年3月には782万人に膨らむと総務省は予測しています。

 

 ここまで増えた理由の一つに、他人のブログを自分のブログと簡単にリンクできる「トラックバック」(引用)という機能があります。これにより同じ趣味や考え方を持つ人の輪がどんどん広がります。

 

 ブログ関連の本やサービス、広告などの市場規模は、今年3月は約7億円でしたが、2年後には約20倍の140億円まで拡大するとみられています。



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2005年11月16日

保育園

こんにちは、梶間です。

 

経MJが第23回サービス業総合調査を発表した。保育などの規制緩和関連やAVソフトレンタルなどの暇つぶし消費が快調だ。(2005.11.9)

 

○○暇つぶし消費11%↑…AVソフトレンタル、複合カフェ、アミューズメント施設、カラオケスタジオ

○○規制緩和関連15%↑…人材派遣、保育参入、在宅介護

△非日常消費   1%↑、「軽く遊ぶへシフト」…結婚式場・手配は好調

△自分磨き消費  4%↑、需要とずれ、伸び鈍化。



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2005年11月14日

下請2こんにちは梶間です。今日は売上アップ100手の第2回目です。今日は、とかく売上アップしづらい下請メーカーの売上計画の立て方のコツです。

 

 

 

下請会社の売上計画

 通常、下請会社は発注元の言いなりで、あまり儲からない体質の会社です。不思議なことにお得意先はごく少数です。スーパーマーケットのように何百人もお客様はいません。すまり、ごく少数の得意先が会社の運命を握っているのです。 

 

 そのため受注型企業では、「得先先販売計画」を立てます。足りない売上が必要新規売上高となります。



success123 at 05:24コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2005年11月11日

メールこんにちは梶間です。これから折りにふれて、ITのビジネスへの活用をお話ししていきます。今日は、皆様に身近なメールの使い方です。

 

メールは単にデジタル情報です。手書きの手紙のように本人の個性は出しずらいものです。そこで、今日はビジネスでメールを使い相手に好かれるこつを2つお話しいたします。

    メールは送信で終わる。

メールをもらったら必ず返信をして、こちらからの返信で終わります。

 

■瓜間以内に返信する

 ビジネスの場合は時間は命、クイック・リスポンスを心がけます。

 

                       (情報源:鈴木大吉先生)



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2005年11月09日

私募債

こんにちは、梶間です。今日は、社長からのご質問です。

 

<Q>友人の社長が、私募債を発行したと言っていましたが、私募債って何ですか?

 

<A>

少数特定の投資家を対象に発行する債券。銀行や生命保険会社など機関投資家向けに発行する「プロ私募」と、50人未満の不特定の投資家を対象に発行する少人数私募に分かれます。

私募債は、縁故債とも呼ばれます。証券会社を通じて広く一般に募集される公募債とは異なり、少数の特定先が直接引き受けることによって発行される社債です。

 

中小企業でもこれから株式公開を目指す企業では、よく使われます。資本政策で使われます。手続きは公募債と比べると簡単です。

 しかし、株式公開を目指さない本当の中小企業では、名目を変えた借金に他なりません。



success123 at 06:05コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2005年11月07日

ネストテン作戦こんにちは梶間です。今日は売上アップ100手の第1回目です。皆様の事業発展にお役立て下さい。

 

ベスト10作戦

 得意先ABC分析を実施して、儲かっている得意先ベスト、成長しそうな得意先のベストテンをピックアップし力を入れます。

 具体的には、営業担当者に部下を付けたり、社長が得意先訪問をします。売れている商品は棚割りを増やします。

 まずは、ベスト3作戦からでもOKです。



success123 at 06:19コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2005年11月04日

信用保証協会 こんにちは、梶間です。いつも思うことですが、社長はどうしても資金繰りが気になるものですね。今日も資金繰りの相談がありました。

 

【食品メーカー社長からの御相談】

<Q>1年前に保証協会と約定変更をしました。これから保証協会の利用はできるのでしょうか?

 

<A>あまり他人に言わないで下さい。

実際上、信用保証協会が審査を受け付ける条件は2つです。

    保証協会付きの借入金の約定は10年以内であること。

    借換後の返済実績が半年以上あること。です。

この条件からすれば、御社は新規保証の可能性があります。

 

また、審査で受け付けてもらったら、保証してもらうポイントは「返済についての説明です」。これは相手の立場になれば分かるはずです。頑張って下さい!

 



success123 at 05:08コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2005年11月02日

FC(コンビニ)日本フランチャイズチェーン(FC)協会が発表した10月27日(木)の夕方、2004年度JFAフランチャイズチェーン統計調査を発表した。

 

 これによると、日本のFCチェーンの数は1088チェーンで、前年比1.4%増。店舗数は約22万6000件で、前年比2.4%の増加です。売上高は18兆7000億円で前年比4.8%増と順調だ。

 

 業種別の特徴では、

◆小売業◆では、CVS の営業譲渡や経営統合また他業種のFC 事業中止によりチェーン数が減少した。

 

◆外食業◆では、BSEの影響で牛丼店が不調が目立った。

◆サービス業◆では、DPE で店舗数・売上高が減少しFC 事業中止のチェーンもあった。また、りーす・レンタルサービスでは、レコード・CD・ビデオレンタルの大手による中小チェーンの吸収があった。

 

【梶間のズバリ一言】

 自分が独立し、FCを成功させることは、経営責任はFC本部ではなく、自分自身であることを自覚し実行することだ。

 FC加盟では、開業まで支援して加盟料を取るFCチェーンに注意だ。



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2005年11月01日

札束こんにちは、梶間です。皆さん、会社の資金繰りは順調ですか。昨日の金融庁の発表に続いて、今日は経済産業省が、中小企業向け融資が回復基調にあると発表したニュースです。

 

 

 


中小の資金繰り改善傾向(2005/10/29日本経済新聞)

 

 経済産業省・中小企業庁は10月28日、地方の中小企業を対象にした景況や資金繰りなどの調査結果を発表した。景況感と資金繰りはともに改善してきているが、金融機関は融資先のリスクに応じて貸し出し条件に差を付ける傾向が強まっている。このため企業に借り入れに頼らない姿勢が強まっているとした。

 

 調査は中小企業庁の職員が地方の金融機関や中小企業に聞き取りをした結果をまとめた。資金繰りは全体に改善しているが、東北地方では厳しいとする声が多い。業績が低迷している企業は借り入れがより難しくなり、無担保で低利融資を受けられる好業績企業との格差が広がっているとしている。

 



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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

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電 話 03−3721−8238
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■交通 渋谷から10分
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  自由が丘駅南口3分
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 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
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