2005年12月
2005年12月31日
2005年12月28日
【資金】銀行が過去最高益
皆さんこんにちは！梶間です。年の瀬が迫る中、銀行の好決算が発表されました。
全国銀行協会は２７日、全国の銀行（１２９行）の２００５年９月中間決算（単体ベース）の集計結果を発表した。
これによると、税引き後利益、つまり最終利益の合計は２兆１２４２億円と、前年同期の５．３倍に拡大し、バブル期の１９８９年９月中間決算の合計（１兆２６２４億円）を大幅に上回って過去最高となった。
最高益の原因は、取引先の業績好調で引当金の戻り益が発生し、不良債権の処理損失が減ったことと株式関係利益だ。
不良債権残高は、０５年３月末比１１％減の１５兆５６５８億円、不良債権比率は、０.４７ポイント下がって３．４９％となった。
2005年12月26日
【売上100手�─枳箍阿両�売店支援作戦】
こんにちは、梶間です！ 今日は、毎年減少している問屋の生き残り策の提案です。
問屋の繁栄は、小売店の繁栄があって初めて実現します。そこで、問屋が小売店の売上アップをどう支援するがお話しします。
１．すぐすること（売上の安定策）
まず、既存顧客に継続して買ってもらうことを忘れない。
現在の得意先で売れている得意先に対して、社長が自ら訪問し、売れ筋商品の提供、特売・イベントの企画などの小売店支援策を行います。同時に家庭用品の繁盛店まわりをして繁盛店の研究をします。
２．今後すること（売上の増収策：未来売上）
下記をヒントに未来売上づくりにチャレンジして下さい。
（１）販売企画力を継続して磨く
（２）情報システムの構築…中抜きにならないために
（３）関連商品へのチャレンジ
（４）商圏を拡大し増客に努める
（５）伸びている店舗、業態に深く入りこむ
（６）成長いている関連商品を研究
（７）小売店の組織化を進める。この発展形がボランタリーチェーンだ。
（８）見本市の開催や参加
（９）ＢＰ商品の開発…最近はメーカとのタイアップ多い
（10）コンビニ本部の研究をする。
…コンビニ本部は店舗指導の固まりです。棚割り、品揃え、販促、人材育成、管理システムまでアドバイスする
（11）物流…共同配送の研究
（12）ＳＣＭ…サプライチェーンマネジメントの研究
2005年12月24日
【新会社法】現物出資で簡単設立！
こんにちは、梶間です。今日は、現物出資が簡単になる話です。
会社の設立にあたり現金でないもの、例えば、商品や有価証券など諸々、現物で出資する方法を現物出資と言っていました。しかし、旧商法では、この現物出資は、検査役の調査が必要でコストもかかり利用されていませんでした。
そこで、新会社法では、現物出資の金額は５００万円以下の場合は、検査役の検査を不要としました。これは、事後的でも取締役は責任を負える５００万円程度なら検査役の検査まではいらないとしたのです。
但し、株式公開している会社の有価証券については、時価を超える評価をすると検査役の検査が必要となりますが、弁護士の証明書が添付されれば検査役の調査はいりません。
2005年12月23日
【金曜 ＩＴ】ブログ成長、ＳＮＳ猛追撃！
ブログ利用、１年で倍増、ＳＮＳは６倍に（2005/11/28日本経済新聞を抜粋）
日本広告主協会のＷｅｂ広告研究会はこのほどウェブサイトに関する調査を実施した。ブログ（日記形式の簡易型ホームページ）やコミュニティー型サイトのソーシャル・ネットワーキング・サービス（ＳＮＳ）など消費者が情報を発信するサイト（ＣＧＮ）の利用者が急増しているとの結果が出た。
今年九月にＣＧＮを利用・閲覧した人は２９５０万人と前年同月比１１％増加。ネット利用者全体の７５％に達した。参加者が友人などを紹介し合ったりするＳＮＳは３１万人から１９０万人に急増。ブログは１１６０万人から２０１４万人に増加した。
ＳＮＳの月間閲覧数は今年９月には約８億と１年前の６３倍、ブログは約１２億と４倍に達した。一方、個人ホームページは約２８億と８％減少。ＣＧＮ内での利用頻度のシフトが浮き彫りになった。
2005年12月19日
【売上100手�А曖庁佑念賁崑膿垪鄒錙�！
こんにちは梶間です。今、日本には大寒波が来ています。さて、今日はDMでお客様を一網打尽にする作戦です。
◆ ◆ＤＭで一網打尽作戦◆
今日はＤＭ作戦です。ＤＭはダイレクトメールです。
例えば山梨県のあるスーパでは、お酒の購入履歴のある名簿客にお酒のＤＭを発送したところ、来店率は３６％になりました。単なるＤＭの名簿は反応率０．３％と言いますから、なんと１２０倍の反応率です。顧客属性は、「購買金額の大きいお客様」、「購買頻度の高いお客様」、「最近購入のお客様」の購入可能性が高いです。
このように通信販売で大事なことは、「お客様の括り方」です。通信販売では「生きている名簿」が命です。名簿には、住所、性別、年齢、誕生日、購入履歴などのお客様の属性をできるだけ取っておきます。そして、お客様の属性を絞り名簿を発送します。名簿管理が個客管理となればベストです。古い名簿はあまり役に立ちません。常に名簿はアップデートしておきます。
この方法は異業種でも共通です。もっと研究したい社長には、ＣＲＭ（ｶｽﾀﾏｰ･ﾘﾚｰｼｮﾝｼｯﾌﾟ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ）を研究して下さい。
2005年12月17日
【新会社法】設立…資本金１円から会社はできるが！！！
こんにちは梶間です。今日は会社を設立する場合の資本金の話です。
今までは、有限会社の設立には資本金は３００万円以上、つまり、設立時に３００万円のお金が必要でした。株式会社の場合は１０００万円からでした。
ところが、新会社法では、最低資本金の制限がなくなります。ですから、法律上は資本金１円からできるようになります。
しかし、実務の注意点は２つです。
�� 資本金の１円では、設立後実際、何も出来ません。法律上は、１円から会社が設立できますが、実際は従来の有限会社の最低資本金の３００万円程度必要です。また、このくらいないと社会的信用が得られません。
��設立時には、登記を司法書士さんにお願いすると登記費用が４０万円程度必要です。
2005年12月16日
2005年12月15日
【増収】カゴメの再雇用制
寒い日が続きます。こんにちは、梶間です。今日は、新聞から気になった記事をご紹介します。貴方の会社の定年はどうなっていますか？
カゴメの再雇用制（2005/12/15日経産業新聞を編集）
カゴメでは、従業員の再雇用制を採用する。その特徴は、フルタイム制だ。再雇用の社員には、定年に達する前の従来通りの重要な仕事を任せることができるし、従業員もやる気を持って働いてくれるだろう。能力や経験を生かしてくれれば、会社への貢献度も大きくなる。
パートタイマーでは、労働時間が（５時間程度に）制約されるため、工場の主要なラインの交代勤務に組み込めなかったり、長時間の重要な会議にも参加させられない。結果としては会社にとっても個人にとってもプラスにならなかった。
◆改正高齢者雇用安定法 年金支給年齢の引き上げに伴い、定年年齢の６５歳までの引き上げや定年制の廃止、継続雇用制度の導入を企業に義務付ける内容で、０６年４月の施行。継続雇用の場合、労使協定により基準を定めれば、全員を対象にしなくても良いことになっている。
従来の再雇用制度では対象者を会社側が一方的に選んでいたが、今後は労使で決めた明確な基準を満たす人材が希望すれば再雇用することになる。大幅に低下することが多い処遇の改善も課題になる。
2005年12月13日
【資金】ネット銀行で口座をつくった！
こんにちは、梶間です。今日は、クリスマス雰囲気の渋谷に行って来ました。日経で今年８月、顧客満足度第一位の新生銀行渋谷支店に口座を作りにいった。
新生銀行の店内は、何となくスターバックスコーヒー風でキレイ。接客は若い女性。総合口座をつくっても通帳はない。キャッシュカードは、好きな入れのカードを選べる。ねずみ色を「ロイヤルグレー」、赤を「トマトキッス」と名付けてお客さんに好きな色のカードを選ばせる。モノは言いようと思うが、巧い言い方だ。（写真は新生銀行のパンフレットより）
新生銀行は、ＡＴＭからの引き出しが３６５日無料でできるほか、インターネットの振り込みも月５回までは無料でできる。でも、１００円を振り込むにも窓口を使うと１０００円がかかる。徹底的な人的作業を省き、コンピュータを使う作戦のようだ。
ちなみに、日経の調査では、新生銀行は、「接客・窓口・営業時間」や「商品・サービス」での評価が１位だったほか、すべての項目で上位３位以内に入っていた。今後を期待したい。
2005年12月12日
【売上100手�Α曠ぅ戰鵐蛤鄒錙�！
皆さん、この時期は忘年会の真っ最中でしょうか？梶間です。
◆ イベント作戦◆
今日も急激に売上を増やす方法から、イベント作戦を紹介します。
参考となる実例をお話しします。
イベントを開催すると売上を急増させます。イベントを使う販促の例は、文字通りイベント、展示会、セミナー、見本市、実演会など、様々あります。このイベントや展示会などは、業績が落ちたときに、急激に売り上げを挽回するために非常に効果的な販促手法です。
よく紳士服店の「閉店大売り出し」と言うのもイベントです。スーパーの「秋の○○セール」「決算○○セール」「西武優勝記念セール」「中日今年は残念セール」、レストランの「北海フェア」「焼き肉祭り」等々、みなイベントです。販売のために、各社色々な理由をつけて集客しているのです。
ここでのポイントは２つです。まず、
第一に、イベントや展示会を開く場合には、社内で最も優秀な担当を専任としておき、そこに予算、日時、内容などについて社長が適切な指示を出します。会社の規模が小さければ社長が自らイベント担当者になります。
第二にイベント作戦で、売上急増を維持するには、年間スケジュールを立て、毎回趣向を変えてイベントを行うことが必要です。
2005年12月10日
2005年12月09日
2005年12月08日
2005年12月07日
2005年12月06日
【増収】新らしい生産の流れ！
こんにちは梶間です。今日は、新しい生産の流れをみてみましょう。ちょっと感激の方法です。
最近は、御存じように工場には多品種少量生産が要求されています。そこで、最近注目される生産方法をご紹介いたします。
◆ 転用できるライン…ビール会社では、同じラインを夏はビルづくり、冬はカンコーヒーを作るラインに転用する。
◆ ロボットの活用…専用の製造ラインを購入すると高く付く。そこで、ロボットを購入し、ロボットで生産する。ロボットはプログラムを変更するだけの他の製品の生産に使える
この応用型で、キャノンが始めたセル生産方式をロボットで行う会社がでている。いわばロボットセルだ。
2005年12月05日
【売上100手�ァ朧賁崑膿垪鄒錙�
◆一網打尽作戦◆
参考となる実例をお話しします。
セキスイハイム千葉株式会社は、幕張メッセで「モデルハウス」の販売抽選会をやりました。
この会社では、モデルハウスを激安特価で販売するのですが、申込資格は土地の所有者又は購入見込み者に限定しています。
抽選申し込みに対しては、申込書で「氏名、性別、年齢、住所、建築予定地、電話番号、携帯電話番号、e-mail、家族人数、職業」をしっかりと押さえます。
この会社の目的は、モデルハウスの販売ではなく、建築見込み者の名簿の取得です。抽選ではずれた人がセキスイハイムの真のターゲット顧客となるのです。
このような販売方法は、注意してみると多くの会社で行っています。異業種を研究し、自社で応用するのです。
2005年12月04日
2005年12月02日
【金曜 ＩＴ】ウィルコム２９００円定額プラン
こんにちは梶間です。街中の紅葉が相変わらずきれいです。今日は、今年ヒットしたウィルコム２９００円定額プランの紹介です。
「月額２９００円のウィルコムのＰＨＳ。Ｅメールは他社への送受信も無料」でヒットしている。日経ＴＲＥＮＤＹ２００５年ヒット商品の第５位に輝いた。
この２９００円定額プランは、携帯電話・ＰＨＳでは業界初の定額プランだ。９月末現在、加入者はドンドン増えて約３４４万人
◆音声通話料◆
(全日・全国一律)ウィルコムの電話への通話 無料
一般加入電話への通話 10.5円/30秒
携帯電話への通話 13.125円/30秒
ウィルコムは、これまでは「家族」や「カップル」をターゲットにしてテレビＣＭや雑誌広告を作成して、新規加入者の７０％は家族と恋人同士の結果になった。
「相手がＰＨＳなら影響は限定的」との声もあるが、ウィルコムが定額制利用者は、携帯電話と併用するユーザーが半分を超えている。これは、ウィルコムが携帯会社から通話料収入の一部を奪っている格好だ。
