2006年07月

2006年07月31日

催事販売こんにちは梶間です。今日は催事販売のコツです。

 

催事販売はイベント商法とも呼ばれる販売です。フェア、見本市、展示会催事販売の例です。

 

催事販売(信用)この催事販売は、信用を旨として人に集まってもらわなければ繁盛せず、特に主催者の信用は重要。

 

 

催事販売(服)催事販売では、その場で買えば価格が割安になっていたり、他で入手できないものを見いだすこと。

 

さらに会員制をとったり、定期開催を持たせたり、他のイベントと共催することが増客となります。

 

主催者には明確にマージンを提示する。主催者とは「Win Win」の関係に気をつけること。このへんがポイントです。



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2006年07月29日

NEWこんにちは梶間です。今日は上場会社の取締役の任期です。日経が3月決算の上場会社720社を調査しました。 

 

任期ホンダ、新日本製鉄など150社以上が配当など剰余金処分の権限を株主総会から取締役会に移す定款変更を提案します。会社法の施行で可能になりました。

 

 定款変更で取締役会の権限を強める会社は、取締役の任期を一年に短縮することが条件となります。権限の強化を認める代わりに株主が一年ごとに取締役の実績を厳しく評価できるようにしました。

 

「取締役の任期を二年から一年に短縮する」という回答は、すでに実施済みの企業も含めて35%ありました。意外と多いですね。



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2006年07月28日

SNSこんにちは梶間です。本当に、SNSの時代がやってきました。ヤフーの検索ワードでmixiが第1位に選ばれました。


ヤフー検索、上期首位は、「mixi」。(2006.7.17日経流通新聞MJ)

 

 

SNSヤフーがまとめた2006年上半期(1―6月)の検索ワードランキングによると、1位はソーシャル・ネットワーキング・サービス(SNS)の「mixi(ミクシィ)」だった。昨年(2005年1〜10月)の十二位から急浮上し、一位だった掲示板「2ちゃんねる」から首位の座を奪った。

 

◆SNSのmixiの活用はこちら http://mixi.jp/

 

検索エンジン

 

 

 

 

 

 

 

◆ヤフーの2006年上半期検索ワードランキング◆

( )内は昨年順位

順位    検索ワード

1(12) mixi

2(1)  2ちゃんねる

3(2)  Google

4(3)  楽天

5(5)  Amazon

6(4)  goo

7(7)  ANA

8(6)  JAL

9(8)  MSN

10(9) livedoor  

 



success123 at 07:08コメント(0)トラックバック(0)◇IT活用 

2006年07月24日

訪問(女)こんにちは梶間です。今日は訪問販売のコツです。

 

訪問販売では、営業マン個人の能力が、売り手の決め手となる。ズバリ営業マンの信頼性が一番のポイントだ。

 

そして訪問販売では、店舗販売と異なって商圏がないので、自ら意図的に商圏を創造する必要がある。具体的には、訪問すべき会社や、官公庁、個人宅の密度が高い所を調べて、優先順位を決定し、しかも交通の便を考え、訪問効率が上がるところに営業拠点を構える。

 

商品知識が多少不足していても、誠実に対応し、足しげく訪問して説明を繰り返すことが大切だ。

 

 

訪問(男)最近は、訪問販売もドアを開けることが難しくなりました。訪問に際しては、見込み客が個人宅なら女性営業マン、法人相手なら男性営業マンが向いています。

 

 

 

 



success123 at 07:20コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年07月22日

NEWこんにちは梶間です。今日は監査役の責任限定契約の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査(株主総会の議案ベース)しました。

 

監査役経営のお目付け役である社外監査役の株主代表訴訟における賠償責任に、上限を設ける「責任限定契約」の導入を可能にする提案が調査会社の56%となりました。

 

今までは、監査役の半数以上を社外監査役にすることが求められている一方で、監査役の責任の重さが敬遠され人材を確保しにくかったという事情がありました。

 

しかし、「責任限定契約を結ぶことで有能な人材を招きやすくなる」と企業は考えました。



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2006年07月19日

金利2(困る女性)こんにちは梶間です。さて、先週、日銀が発表したゼロ金利政策解除の影響を考えてみます。

 

 日本銀行は14日、短期金利の誘導目標を現在の0%から0・25%に引き上げてゼロ金利政策を解除することを決定しました。

 

 日銀は、消費者物価の動向をみて、日本経済が再びデフレに逆戻りする可能性は小さいと判断しています。むしろ、景気過熱を防ぎ、息の長い景気拡大を実現するための解除だと説明しています。

 

金利1(女性)【預金】

さて、金利解除の影響を考えてみよう。預金金利は0.001%が0.1%の1000倍になっても、たかが知れています。100万円預けて、1年後利息が10円だったのが1000円になるのに過ぎないからです。

金融商品は、「安全性・換金性・流動性・収益性」を考え決める。収益性なら投資信託が高い。

 

 

金利3(住宅ローン)【住宅ローン】

住宅ローンを借りている人は、これから金利が上昇基調にあるので、変動金利型から早めに固定金利型に切り替えてみる。余裕があるなら預金ではなく、繰り上げ返済する。

 

金利4(負の遺産)【中小企業経営】

 中小企業経営者はどうするか。借入金への依存度が高い業種には、経営への影響が出てきます。

 設備投資のシミュレーションを、リスクを考えて高めの金利で再計算してみる。

 借入過多の会社はだんたんと影響が出てきます。すぐには大きな影響はありません。



success123 at 07:24コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2006年07月17日

通信販売(字)こんにちは梶間です。今日は通信販売のコツです。

 

 

 

通信販売(オペレータ)通信販売。通信販売で大事なことは、「名簿」、「お客様の括り方」と「商品」が命だ。

 

通販のカタログは販売の生命ですが、たった1行のキャッチフレーズや1枚の写真が販売を大きく左右する。

 

従って企画力に優れた感性豊かな、才能の持ち主がカタログや挨拶文や同封する申込書を、作成しなければ結果は上がらない。

 

通信販売(カタログ)この商品を絞った顧客に販売するすると的に当たる。名簿と商品のマッティングが極めて重要だ。

 

また、通信販売では現物を見られないため保証をつけると効果的だ。



success123 at 06:17コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年07月15日

代表訴訟1(株主)こんにちは梶間です。今日は上場会社の単位未満株の代表訴訟の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査しました。

 

 

 

 

代表訴訟2(投票)従来の商法では、会社ごとに決められている最低投資単位に満たない単元未満株主の権利について、これまでは業種や規模に関係なく一律でした。しかし、会社法では定款で制限できるようになったため、今年の総会では定款変更の提案が相次ぎました。 

 

焦点は株主代表訴訟を起こす権利を認めるかどうか。取締役の法令違反などで会社に損害が生じた場合、これまでは6カ月前から継続して株式を持っていれば最低投資単位に満たない小口株主でも権利がありました。そこで、これを制限しようとする会社が多く、総会で承認されれば代表訴訟を起こせなくなります。

 

代表訴訟3(裁判所)日経の3月の上場会社720社調査では、単元未満株主から株主代表訴訟を起こす権利を奪うとする回答も72%にのぼりました。



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2006年07月11日

再雇用こんにちは梶間です。今日は、従業員が65歳になるまで働ける環境づくりを企業に義務づけた法律「改正高年齢者雇用安定法」への実務対応を考えてみます。

 

 この法律では、企業に雇用延長制度の導入を義務づけました。定年や雇用期限の年齢は一気に65歳にせず、段階的に上げられます。

対象年齢の下限は2006年度が62歳、07〜09年度は63歳、10〜12年度は64歳、13年度には65歳とする。手法は

 

 今年4月1日施行の改正高年齢者雇用安定法で企業は従業員に65歳までの就労機会提供を義務付けられた。その手法には3つある。

 

(1)定年廃止(全社員)

(2)定年の65歳引き上げ(全社員)

(3)継続雇用(対象者を限定できる)=再雇用or勤務延長

 

厚生労働省の今年1月の調査では94%の企業が再雇用制度で対応する。再雇用の場合、収入は退職時の5〜7割程度に下がるケースが多い。

 

経の主要企業調査では、9割は定年の廃止や延長ではなく再雇用制度で対応していることが分かった。60歳超の賃金水準は60歳時の5割前後が相場で、再雇用の対象は希望者全員か労使で定めた基準の適合者との回答が大半だった。

 

 皆様の会社は、どうしてますか?!



success123 at 07:22コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2006年07月10日

第2次商圏(ワイン)こんにちは梶間です。今日は第二次商圏の商売のコツです。商圏は、お客様の来る範囲でしたね。

 

先週、お話ししました第一次商圏は、半径2キロ以内の自宅から近くの店で、日常生活品が対象でした。

 

今日の第二次商圏は、半径2勸幣綫茲らお客様が来る商売に話しです。簡単に言えば、第2次商圏では、お客様は電車・バスを使って商品を選んで買いに行きます。

 

第二次商圏の商品には、商品に特別な信頼性、専門性が要求されます。店で言えば、ワインの専門店、大型書店、デパート、高級レストランなどです。

 

第2次商圏(レストラン)第二次商圏では、必ずしも地域密着にこだわる必要はありません。むしろ、面積で見ればお客様が広い地域に散らばっており、商圏内の全人口に密着アプローチすることはできません。

 

そこで、第二次商圏繁栄の第一の戦略は「個客密着」です。第二次商圏は、顧客の名簿を押さえて、その顧客に対して、イベントを仕掛けていくことが必要です。毎日、行かなくとも、月に一度、二度買いたくなる企画・イベントを絶えず仕掛けていくことが第二次商圏の商売繁栄のコツです。

 

二次商圏そして、遠くからわざわざ足を運んでいただくのだから、それに応えられるだけの特別に優れた信頼性・専門性がないと商売は成り立たちません。ズバ抜けて味がいいとか、腕がいいとか、品質が高い、品揃えが良いとかいうことを中心に据えて、商売を進めていきます。

 

第二次商圏では、高い商品の信頼性と、お客様密着と、そして月に照準を合わせたイベントが大事なのです。

 

さらに、第二次商圏の第二の繁栄の戦略は、従来の顧客・商品に加えて、顧客の括りを意識して増やしたり、品物の括りを増やしていくことが重要となります。



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2006年07月08日

NEWこんにちは梶間です。今日は上場会社の事業報告の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査(株主総会の議案ベース)しました。

 

ネット開示株主に対して従来の営業報告書にあたる事業報告をネットで開示できるよう定款変更を提案する企業が84%となりました。

 

今年の総会ではインターネットを使った情報開示を可能にする定款変更が相次きました。会社法の施行で従来より詳しい情報開示が求められるようになりましたが、定款変更すればウェブ上の開示も参考書類や事業報告、計算書類に載せたとみなされます。

 

三菱電機など多くの企業が定款変更を予定しました。これが実現すると企業の財務や事業の基本方針などネット端末から入手できる情報が飛躍的に増えます。

 

 会社法は社外取締役や社外監査役の推薦理由のほか、企業との利害関係などの情報開示を求めています。内部統制システムの仕組みやM&A(企業の合併・買収)の際に株主に渡す対価の算定根拠なども開示対象です。

 

実際にウェブ上での開示が可能になるのは、定款変更が認められた後の2007年から。買収防衛策の内容や合理性、企業の支配権に関する経営陣の考えなどもインターネットで見られるようになります。

 

ウェブ上の開示で代用できるようになると、普段インターネットを使わない投資家とそうでない人々との情報格差が広がるおそれがある。そのため定款変更する企業は従来通り書面での開示も続けます。

 

 

※事業報告などで詳しい説明が求められる事項

・買収防衛策の具体的内容や合理性

・社外取締役、社外監査役に関する詳細な情報

・内部統制システムの構築決議の概要

・M&Aや合併で株主に渡す対価の算定根拠

 

(参考:日本経済新聞2006.6.9)



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2006年07月05日

買付証明1こんにちは梶間です。今日は、メーカの社長より不動産の買付証明のご質問がありました。

 

<Q>銀行から融資を受けるにあたり、返済の見込みを説明するために工場用地の買付証明を取りました。

 この買付証明の不動産売買契約書と同じ効力をもつのでしょうか?

 

<A>買付証明は、不動産売買契約書とことなり、法的拘束力はありません。

 

買付証明2よく不動産の売買に際し、買付証明書は発行されることがあります。しかしながら、従来は、買付証明について、売買の拘束力を認めた判例はありません。つまり、買付証明があっても不動産の取引は断れるのです。

 

 本来、契約は申込みの意思と承諾の意思の合致で成立します(民法521条〜)。

 しかし、不動産取引では、宅地建物取引業法37条では契約書の交付を義務付けています。また、同35条では契約の成立前に買主に対して重要事項説明書を交付して、取引主任者が不動産取引の説明することを義務付けています。  

 

買付証明は、申し込みにあたるのですが、確定的な申し込みとはみなされないようです。

 

また、買付証明は法的拘束力がないため、割と簡単に発行されます。ですから、うさんくらい買付証明もあるので不動産取引の素人は注意です。

 

実務上は、取引を優先的に交渉する権利の申込書と考える程度が良いでしょう。

 

 



success123 at 06:23コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2006年07月04日

レジ袋こんにちは梶間です。今日は、一言でレジ袋を30%削減した魔法のような話しです。

 

 トレーやレジ袋などの包装容器の再資源化を目指す改正容器包装リサイクル法が6月9日の国会で成立しました。

 

 この法律では、レジ袋の有料化は見送られたものの、スーパーや百貨店など一定規模以上の小売業者に対して、2007年度からレジ袋の削減目標や実績を国に報告することを義務づけられました。

 

 

ローソンのある店でおもしろいレジ袋の削減実験が行われました。買い物客がレジで精算するときに、今までは「袋においれいたしましょうか?」と言っていたのを「このままで宜しいですか?」と変えてみました。

 

そうしたらレジ袋の利用が3割減ったのです。小さなことですが、まさに魔法の一言です。



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2006年07月03日

一次商圏(歩き)こんにちは、梶間です。今日は、商圏の話です。

 

商圏は、お店に来るお客様の範囲を言います。そして、商圏には、第一次商圏・第二次商圏・第三次商圏の三つがあります。各商圏の厳格な定義はありませんがが、自社への顧客が80%存在する範囲・地域と考えてもらうと良いでしょう。

 

 通常、中小企業の商圏は第一次商圏か第二次商圏です。今回はこの2つの商圏の特徴と売上アップの方法を説明します。

 

 

 

 

一次商圏(自転車)1.第一次商圏

第一次商圏とは、半径2勸米發糧羈單狭い範囲の商圏です。時間で言うと10分商圏とも言えます。歩いて10分、自転車で10分です。そこに、お客様の大半がいる商売です。通常の生活用品は第一次商圏です。都内過密地では5分商圏のところもあります。

 

例えば、スーパーマーケット、ガソリンスタンド、八百屋、魚屋、コンビニエンスストア、そば屋・レストラン、ドラッグストア、衣料品店等は、いずれも第一次商圏です。第一次商圏は友の会の名簿、お客様へのアンケート、配達依頼の範囲、新聞折り込みチラシの反響などからすぐ分かります。商圏は機械的に2キロの範囲ではなく、道路、地形により遮断され変形しているので注意です。

 

第一次商圏では、お客様は商品を近いから買う。どこで買っても値段、サービスがあまり変わらないから近所で買います。

 

一次商圏(チラシ)さて、この第一次商圏では、繁盛の第一の決め手は、地域密着・生活密着・生活サポートに徹することです。商売は立地8割と言いますが、いったん店を出した以上は、徹底的な地域密着作戦です。

 

広告は近隣へのポスティング・新聞チラシが基本。商品は近隣の住民に合った品揃え。イベントも地域を意識して行う。例えば、近くに高齢者が多ければ、高齢者向けの品揃えを怠りなく行い、お客様の声を聞き必要なら配達サービスも考えます。

 

 第一次商圏の第二の戦略は、ドミナント戦略です。ドミナント戦略とは、一つの商圏をドミノと見なして、ドミノを次々と倒すように、商圏の制覇を繰り返していきます。これは第一次商圏の成長戦略です。第一次商圏は、2キロ以内。と言うことは、2キロ先にはまた別のお客様がいるのです。

 



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2006年07月01日

NEWこんにちは梶間です。今日は会社法の実務です。ネットで書面決議の話しです。

 

メール決議会社法の施行を受けた定款変更で最も人気があるのが、書面やインターネットでの取締役会決議を可能にする議案でした。

 

3月決算上場会社では、9割以上の会社で議案が提出されました。

 

ネット決議なら、役員の海外出張中にM&A(企業の合併・買収)案件が急浮上したときなどに対応しやすくなります。

 

 ただ新制度を利用するには、取締役全員から書面やネットで決議案へ同意の意思表示があり、監査役が異議を述べないことが条件です。経営陣の暴走を防ぐ狙いがあるからです。

 

▼取締役会のネット・書面決議を可能にする主な企業

 大林組、鹿島、日揮、ヤフー、コマツ、NEC、トヨタ、HOYA、商船三井など

(参考:日本経済新聞2005.6.7他)



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∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
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