2006年08月

2006年08月28日

不の改善1こんにちは梶間です。今日は「不の改善ビジネス」の話しです。

 

お客様を訪問したら、お客様の要求を熱心に聞いて見て感じる。絶えずお客様の視点から自社の売り物を見直すことが必要である。

 

商品磨きを考える場合は、まずお客様に欲求を聞くのが一番である。お客様の所に行ったら、今の自社の製品・商品で、「お客様の不便・不都合・不満」を感じている部分はどこか真剣に考える。いわゆる「不」のニーズは商品磨きのヒントになることが多い。

不のビジネス2

 

店廻りで感じたスーパーマーケットのお客様の感じる不便  

・野菜の鮮度をよくしてほしい

・惣菜の品数をふやしてほしい

・駐車場がない

・弁当がおししくない

・アルコールがない

・手作りパンをもっとこまめに焼いてほしい 



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年08月26日

取締役解任こんにちは梶間です。今日は取締役の解任の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査(株主総会の議案ベース)しました。

 

商法時代は、取締役の解任は特別決議で、出席した議決権の三分の二以上の賛成票が必要でした。

新会社法では株主総会の「普通決議」、つまり総会に出席した議決権の過半数の賛成で取締役を解任できるようにして、株主の権利を強くしました。

 

また、新会社法では取締役の解任要件は総会の普通決議に引き下げられたが、再び特別決議に戻す定款変更も可能です。ただ、この取締役解任を特別決議に引き上げる議案の採用は、4.6%と低いものでした。



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0) 

2006年08月25日

携帯電話1こんにちは梶間です。昨今インターネットを利用したビジネスが増えていますが、とうとう携帯電話を使ったモバイルビジネスが浸透し始めました。

 

モバイルビジネスの専門家に尋ねると、モバイルビジネスは、「リピート率が高く、レスポンスが高い」と言います。販売方法の複合化を狙って試してみたい販売方法です。



success123 at 09:19コメント(0)トラックバック(0)◇IT活用 

2006年08月21日

訪問(挨拶こんにちは梶間です。今日は、お客様訪問、店廻りです。

 

 中小企業の社長で常に会社にいて内部管理に熱心な社長がいる。しかし、事業は市場活動であり、会社は市場の主役のお客様の要求を満たすために存在する。だから常に、市場にいるお客様に接していなければ、マーケットの要求を満たすことは難しい。

 

そこでまず、売れる商品をつくる第一歩は、お客様訪問である。お客様訪問の目的は売り込みではない。お客様訪問は、「市場の動きをつかむこと」と「お客様確保」である社長はセールスマンではなく「マーケッター」である。

 

訪問(握手)そして、中小企業の場合はお客様を絞り「真のお客様」が誰かを常に突き詰めて考える。よくお客様第一主義と書かれている会社がある。しかし社長に聞いてみると「お客様像を漠然と思っているだけで、自社の芯のお客様は誰かつかんでいないことが多い。「どこの地域のお客様」か「どこの業界か」「どの年齢層か」はっきりしなければ次にお話しするお役立ちの原点は見えてこない。

 

まず、お客様訪問を行い、お客様の要望を改善していくのが商売の基本だ。

 

また、同じ考えで、店舗販売では店廻りが基本となる。



success123 at 07:22コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年08月19日

会計士2こんにちは梶間です。今日は会計監査人の責任限定契約の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査(株主総会の議案ベース)しました。

 

会計士会社法では総会で定款を変更すれば株主代表訴訟での会計士の賠償責任額に上限を設けられるようになりました。

 

さて、今年の株主総会では、中央青山監査法人の業務停止などで注目されている「会計監査人の責任限定契約」については、企業の消極的な姿勢が目立ちました。

 

半数の企業が「社外監査役と責任限定契約を結ぶ」と答えたのに対して、「会計監査人と結ぶ」と答えたのは8%弱にとどまりました。

 

※会計監査人との「責任限定契約」を定款変更議案から除いた主な企業  

◆中央青山の監査先  

 セイコーエプソン、住友チタニウム、JBCCホールディングス、フコク

◆中央青山以外  

 エプソントヨコム、TOTO、メイテック、セントラル硝子

 

世間の目は今、会計監査人には厳しい時代です。



success123 at 07:15コメント(0)トラックバック(0) 

2006年08月14日

モデル店(モデル)こんにちは梶間です。今日は、モデル店作戦―モデル店をまねよう

 

もし、自社が最寄品の店舗あれば、商圏外の繁盛店を見学し、自店で応用できるモノがあれば真似してしまう。取扱い商品、チラシ、価格、POP、配送サービスなんでも自店でやったらプラスのものはお手本にしてしまおう。綺麗な言葉で言えば自店のモデル店と言うことになる。異業種の販売方法なら商圏に関係なく参考にできる。

 

モデル店(習字)モデル作戦は、習字のお手本に似ている。

 

埼玉のあるロードサイドの飲食店は、売上不振で悩んでいた。こそで、繁盛店巡りをして、「幟(ノボリ)」に気づいた。「幟」を立てて道路の車を引き込み作戦を開始した。立てた幟は15本。そして、売上が40%アップした。

 

モデル店(POS)こんな例は一例だが、繁盛店をまねよう。他店の成功例・強みをまねよう。そして、真似に自社のオリジナルティを加えよう。

 

また、逆に店舗販売はマネされやすいで注意だ。



success123 at 06:18コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年08月12日

配当こんにちは梶間です。土曜日は新会社法です。今日は配当回数の実務です。

 

 会社法で可能になったことの中で特に関心を集めているのが、利益配分の回数を増やせることです。従来は、配分回数は年2回まででした。しかし、新会社法では施行された今は定款を変えれば回数を自由に出来ます。大手企業なら四半期ごとに配当の有無を決めることも可能です。

 

さて、実務はどうか。日本経済新聞社が3月期決算の上場企業720社に行った会社法対応調査では、18%の企業が配分回数を増やせるよう株主総会で定款変更を提案します。

 

業種別では証券が50%、非鉄金属が36%の順になりました。逆に、サービスと不動産は0%。鉄道会社を含む陸運が7%、銀行も8%にとどまり、業種により配当回数の増加する会社と増やさない会社に傾向が見られました。(参考:日本経済新聞 2006.6.20)

 

 ただ定款変更で四半期配当を始めるのはホンダなど一部に限られそうだ。定款変更は提案するものの、四半期配当の実施については態度を決めかねている企業が多い。

 

実際に今年から配当の回数を増やす会社は1%強にとどまっています。多くの会社は「従来通り年1〜2回の配当を続ける」で、回答企業の9割弱に達しています。

 

 今年3月の総会で剰余金処分の権限を取締役会に移したライオンは、「四半期配当が世の中の大勢になったら実行すると言うのが本音です。今回は新しい流れができたときに乗り遅れないための準備」と説明しています。

 

▽四半期配当の早期実施を明言

 ホンダ、ホギメディカル、イー・アクセス



success123 at 06:05コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年08月07日

間接販売(ビジネスマン)こんにちは梶間です。今日は間接販売つまり代理店、問屋を使った販売のコツです。

 

間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言います。

 

間接販売は発展するとFCのような販売網になります。

 

 

 

 

間接販売(蛇口)間接販売のポイントは2つです。

間接販売では、自社で最終ユーザーに販売できるように、浄水場のタンク(在庫)を蛇口から出す(消費者に届ける)まで自社の販促を怠ってはならなりません。蛇口作戦の実行です。

 

また、販売の総代理店制は取らないことに注意します。販売と言う自社の生命線を他人に全て任せてはならなりません。オンリーさんだと企業が不安定になるからです。



success123 at 07:15コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年08月05日

配当2こんにちは梶間です。今日は利益配分の話しです。日経が3月決算の上場会社720社を調査(株主総会の議案ベース)しました。

 

商法では年二回までだった株主への配当が会社法では回数制限がなくなったことを受け、17%の企業が利益配分の回数を増やせるよう提案しました。

 

利益配分を柔軟にするため権限を総会から取締役会に移す提案をする企業も21%にのぼる。ホンダやホギメディカルは両方の提案を予定しました。

 

【解説】

新会社法では、商法で年2回までと決まっていた配当回数の制限がなくなりました。さらに配当や自社株買いなど剰余金処分の権限を株主総会から取締役会に移すことで、回数も弾力的に増やせるようになりました。



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0) 

2006年08月03日

LIBORこんにちは梶間です。今日は、先物で使われる金利の話しです。

 

<Q>新聞で見かけるLIBORとTIBORって何ですか?

 

<A>

実は、私もそんなに詳しくありませんが、だいたい下記のようです。

超簡単に言うと、英国銀行協会が公表するレートがLIBOR(ライボー)、日本銀行協会が公表するレートがTIBOR(タイボー)といったところでしょうか。

 

後は、「よくわかる!金融用語辞典」に解説してもらいます。

 http://www.findai.com/yogo/0305.htm 

 

■LIBOR…ユーロ市場における、ロンドン銀行間出し手レート

■TIBOR…東京オフショア市場における、銀行間出し手レート

 

ロンドンLIBOR(ライボーLondon Inter Bank Offered Rate)は、ユーロ市場における、ロンドン銀行間出し手レートです。国際金融取引の指標として利用されています。ロンドン市場で、資金を貸し出す側が提示するレートで、金融機関が資金調達をするときの基準金利です。ロンドン時間午前11時時点の、特定銀行のオファードレートを、英国銀行協会(BBA)が集計して平均値を公表しています。

 

 

 

日本TIBOR(タイボーTokyo Inter Bank Offered Rate)は、東京オフショア市場における、銀行間出し手レートです。東京市場で、資金を貸し出す側が提示するレートで、金融機関が資金調達をするときの基準金利です。日本時間午前11時時点の、特定銀行のオファードレートを、全国銀行協会が集計して平均値を公表しています。

 

 

 

 

 

 

LIBOR

ユーロ市場における、ロンドン銀行間出し手レート

ロンドン時間午前11時の平均値

英国銀行協会が公表

TIBO

東京オフショア市場における、銀行間出し手レート

日本時間午前11時の平均値

全国銀行協会が公表



success123 at 07:16コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2006年08月01日

規制緩和こんにちは梶間です。店舗規制の緩和を受けて各銀行は営業時間の延長をし始めました。ただ、これからは、逆に営業時間を短縮する銀行が出てく営業時間(時計)ることでしょう。急速に営業時間をお客様の都合で決める時代に突入しました。


大手銀・地銀、週末・夜間の営業拡大――店舗規制緩和、預貸金業務も延長へ(2006.07.27日本経済新聞を抜粋)

 

 大手銀行や地方銀行が「平日午前九時から午後三時まで」の画一的な営業時間を改め、週末や平日の夕方・夜間の営業を加速している。個人向けサービスを強化する狙い。

 

4月に銀行の店舗規制が緩和されたのを機に、みずほ銀行、りそな銀行などは資産運用やローンの相談だけでなく、窓口での預金・貸出業務、投資信託販売などの時間延長も検討中だ。ただ銀行窓口の待ち時間は総じて長く、サービス向上にはなお課題も残る。

 

営業時間(ローン)【三菱東京UFJ銀行】

三菱東京UFJ銀行は6月から、東京・渋谷など首都圏の繁華街や住宅街の28店で土日・祝日も午前10時から午後5時まで資産運用や住宅ローンの相談を始めた。

 

【三井住友銀行】

三井住友銀行も新宿や渋谷駅前の「コンサルティングプラザ」など67店で土日・祝日も住宅ローンや資産運用の相談に応じ、こうした店舗を100店に増やす計画。

 

営業時間(運用)【みずほ銀行】

 みずほ銀・六本木ヒルズ出張所は平日の営業時間を午前11時から午後7時にし、土曜日も午前10時から午後5時まで資産運用などの相談に応じる。「平日は忙しいので、休日に家族と来店したいというサラリーマンが多い」という。

 

【りそな銀行ほか】

りそな銀や京葉銀行、京都銀行も休日・夜間の店舗営業を拡大させている。



success123 at 07:22コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 
【記事検索】
【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町