2006年09月

2006年09月27日

協調融資こんにちは、梶間です。今日は、最近目立つようになった協調融資の話です。

 

最近、中堅以上の会社を中心にシンジケートローンが目立つように見られる。シンジケートローンというのは、日本語では、協調融資に言われ、複数の金融機関が同じ期間、同じ条件で一緒する融資です。

 

 貸す銀行のメッリトとしては、貸倒リスクが分散されるメリットがある。また、企業側では、従来はメイン・バンク制の慣行が、しだいに弱まりつつあるとも言える。

 

 企業経営者にとって、協調融資は忘れてはならない資金調達方法だ。



success123 at 18:46コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2006年09月25日

店こんにちは梶間です。月曜日は売上アップ100手です。今日は、店舗販売の基本原則の話しです。

 

店舗で商売をする場合の次のことを考えて販売の作戦を立てていきます。

まず、お客様とライバル商店を想定します。

 

お客様…商圏のお客様はどんな人か?

ライバル商店…お客様を取り合います。

 

そして、自分の店のポイントは4つです。各レベルはライバル店以上です。

店舗…清潔、雰囲気

…社長のやる気。従業員の接客です。

商品…品揃え、鮮度

販売戦術…チラシ、週刊販売カレンダー

 

図示するとこんなイメージです。

販売



success123 at 07:14コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年09月23日

欠損こんにちは梶間です。今週、新会社法の本を読んでいてドキッとしる記述を発見したので書きました。

 

これが本当なら雇われ役員は大変です。

読んでいた本は、「非公開会社のための会社法実務ガイドブック 商事法務 (2006-06-20出版) 第一東京弁護士会総合法律研究所会社法研究部会【編】です。

 

皆さんは、下記のQ&Aどう思いますか?

 

[Q185]期末に欠損が生じた場合、取締役は、どのような責任を負いますか。

 

責任[A]欠損が生じたことにつき過失がなかったことを証明できなかった場合は、欠損を填補する責任を負います(法465条1項)。

 

この責任については、株主全員の同意がある場合には、免除されます(同条2項)。

 

なお、欠損の判定時期は、計算書類の確定時です(同条1項但書)。

 



success123 at 07:11コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年09月21日

酒(ビール)こんにちは梶間です。先日、酒販店さんからの相談がありました。

 

<Q>父は酒販店を経営し、私は二代目です(40歳)。9月より酒販販売の完全自由化が始まりました。売上アップはどうしたら良いですか?

 

<A>酒販店の販売は、従来保護されていました。9月より、普通に競争のあるビジネスになりました。今後、コンビニの酒販も増えていくことでしょう。

 

そこで、酒販については、店売り、宅配、業務用の3本柱に分けて、販売の作戦を考えたらよいでしょう。

 

売上低迷が続き利益が見込めない場合は、業態変換(例えば、コンビニ併設)は廃業も考えねばならないでしょう。経営に打つ手は無限です。頑張って下さい。



success123 at 08:16コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2006年09月20日

酢こんにちは梶間です。折に触れて、「ハッとした社長語録」を拾っては書くことにしました。

今日は、先日、どこかのTVを見ていてミツカンの中埜社長が言っていた言葉です。

 

 

 

 

 

 

 

 

納豆「伝統は守る物ではなく、築くもの」

 

この言葉の意味は、会社の伝統は守るだけでなく、お客様に合わせて会社を作り変えていくことを言っています。特に新商品の開発です。最近では、ミツカンは「お酢」以外に、納豆「金のつぶ」を作りました。



success123 at 08:08コメント(0)トラックバック(0)◇社長語録 

2006年09月18日

楽天市場こんにちは梶間です。ECビジネスの基本を楽天市場さんから学びます。これはインターネットビジネスの経験者にとっては当たり前の話から知れませんが、インターネットビジネスの基本を上手くまとめていますので、私なりにアレンジして書きました。皆様のビジネスにお役に立てば幸いです。

 

楽天では「集客」→「参客」→「接客」→「増客」のビジネス方程式があります。

 

楽天1(集客)◆集客…ともかくホームページに来てもらうこと。

・単純には、検索エンジン対策。

・さらに、ホームページへ来てもらう方法も複合化する…懸賞、プレゼント、イベント、メールマガジンなど

 

◆参客…メールアドレスを登録してもらい、見込み客を囲うこと。

・そのために、プレゼントや無料企画、オークションを企画するなどです。

楽天2(集客)

 

 

 

 

 

 

楽天3(接客)◆接客…見込み客にアプローチします。

・ページ内容の充実とメールの返信(メルマガ)です。

・説明すると、接客は人と人が顔を合わせることです。しかし、web上では相手の顔は見えません。そこで、ページに人の店長や担当者の写真を掲載したりページ自体の内容を充実させる。・また、お店では店員が挨拶をするように、先に集めたメールアドレスに「メールマガジン」を送る。達人はページに2割、メールに8割を割くと言います。

 

◆増客…フォローメールを出す。

・到着から1週間後くらいが良いと言われる

・こうしてリピーターを増やし、口コミでお客様を獲得します。

 



success123 at 07:18コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手◇IT活用 

2006年09月16日

注意こんにちは梶間です。今日は計算書類の電子公告の注意点をお話します。

 

新会社法ではすべての株式会社に決算公告を義務付けています。ただし、証券取引法の規定により有価証券報告書を提出しなければならない株式会社は、決算公告の義務は免除されている(会社法440ぁ法

 

 

新聞■本来の公告

株式会社は、定時株主総会の終結後遅滞なく、次のイ、ロの法人の区分に応じて、次に示す書類を公告しなければならない(会社法440 法6饌療には、本来の公告は官報、日刊新聞に掲載します。

イ.大会社以外の株式会社…貸借対照表

ロ.大会社……貸借対照表、損益計算書

 

新聞2■電子公告 

新会社法では、インターネットなどによる電子公告を認めました。ただ、電子公告の場合は、この会社法440,竜定の適用がありません(会社法440き8綯福法と言うことは、中小企業では貸借対照表を詳細版を掲載することになります。

 

そして、これを、5年掲載を続けなければなりません。電子公告はどうも中小企業には向いていません!



success123 at 08:14コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年09月15日

ブログこんにちは梶間です。とうとう昨日9月14日、SNS最大手ミクシィが東証マザーズに上場しました。

 

ソーシャル・ネットワーキング・サービス(SNS)最大手のミクシィは、会員が500万人を超す知名度と利益成長率の高さで投資家からの注目を集めています。

 

ちなみに、07年3月期の単独経常利益は前期比89%増の17.2億、売上高は2.5倍の47.9億九千万円になる見通しです。収入源はサイトの広告収入です。

 

 御存じのようにミクシィが運営するSNSは、会員が趣味や年齢などのプロフィルを登録し自分の日記とともにサイト上で公開しています。ブログと違い会員制が特徴。



success123 at 07:20コメント(0)トラックバック(0)◇IT活用 

2006年09月14日

工場こんにちは梶間です。今日は、ゲームソフトやおもちゃ部品を作るメーカーの社長から販売の相談がありました。ただ、今日、感心したのはその製造方法です。

 

この会社は、世で言うファブレス経営(工場をもたいないメーカ)を上手く実施していました。

 

この会社では、金型を持ち、中国の会社にリースで貸し、実際の製造は中国の会社が生産しています。

 

なかなか業績の良い会社でした。



success123 at 23:40コメント(0)トラックバック(0)◇社長の歳時記 

2006年09月13日

残業代 こんにちは梶間です。今日、お会いした総務部長から残業代の減らし方を教えてもらいました。(社員700名、サービス業)

 

 この会社の場合は、年功序列の風潮が強く、上が帰らないと、下が帰れない風潮があり、無駄な残業代がかかっていました。

 

 そこで、この会社では、終業時間の6時の30分前、つまり5時30分にいったん、仕事をやめます。そして、課長が部下の仕事のヒヤリングをして、残業の要否を決めます。こうしたところ、この会社で部によっては、残業代が20%減りました。

 

 ちょっとひた工夫で残業代が減った事例です。ご参考になれば幸いです。



success123 at 19:55コメント(0)トラックバック(0)◇社長の歳時記 

2006年09月12日

募集(字)こんにちは梶間です。今日、お会いしたサービス業の社長は、ここ1年から半年前から急に人が集まらなくなってきたとこぼしていました。

 

募集(絵)そこで、私のまわりの社長たちの最近の求人の方法ですが、小規模企業ではハローワーク、中規模会社はリクナビが多いように思います。

 

ただ、リクナビは、求人誌が発刊されるタイミングで効果に差があるようです。効果がないときは、社長は金額が数十万かかってしまい高いとこぼしています。



success123 at 18:27コメント(0)トラックバック(0)◇社長の歳時記 

2006年09月11日

レストラン(寿司屋)こんにちは梶間です。今日は飲食店成功のコツです。

 

飲食店の成功おコツです。基本は商圏のお客様に売り物を合わせ、ライバル店より磨くことです。この場合の売り物は、極論すれば5つです。

 

 

 

 

 

 

レストラン(FF)‐ι…味、ボリューム、食器

店の雰囲気…日常生活との異空間を作る。内装、照明、BGMなど

サービス…接客です。

だ況…商売の基本です

ゲ然…値頃感です。

 

色々な説明の仕方がありますが、だいたいこんなところです。分かっている方は、多いと思いますが、実行している方は一部です。頑張って下さい!



success123 at 13:53コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年09月09日

内部統制こんにちは梶間です。今日は、新会社法でも大手企業が中心の内部統制の話しです。中小企業の皆さんも念のために一応みてみましょう。

 

「内部統制」とは、簡単に言うと不正や誤魔化しを防ぐため、社内の管理・点検体制を整えることを言います。従来は会計専門用語でした。

 

 さて、新会社法は役員や従業員が法令や定款を守り、適正に職務を行うよう社内体制を整える「内部統制」の構築義務を課しています。

 

資本金が5億円未満であるなどの会社を除くと遅くとも法施行後最初の取締役会で内部統制の基本方針を決議し、内容を施行後2回目の定時株主総会で開示しなければなりません。

 

 日本経済新聞社の会社法対応調査では、内部統制について既に「詳しい内容まで含めて決定した」との回答が71%を占めました。「詳細は今後詰める」との回答も28%ありました。(参考2006.6.21日本経済新聞)

 

 また、新会社法とは別に、金融商品取引法では2008年から、上場会社に、自社と連結対象子会社の財務諸表を適正に作成できる体制の確保など、財務面で厳しい内部統制を義務付けました。

 

 内部統制を巡る二つの規制への対処については77%が「基本方針は会社法が求めるレベルで決めた」とする一方、「二つの規制は不可分。基本方針は将来の厳しい規制を先取りした」との回答も14%ありました。

 

 内部統制の実効性を高める監査役や監査委員会の機能充実が重要だが、取締役や執行役から独立した専門スタッフが「いる」と答えた企業は36%で約1/3の会社です。 

 

 



success123 at 07:38コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年09月08日

携帯電話(電話多数)こんにちは梶間です。携帯電話ビジネスの3回目です。今日は、今日はモバイルのプロの登場です。イズムジャパン蠅気鵑諒拔会でおしえてもらったことです。 

 

 

 

 

携帯電話(写真)モバイルビジネスには、「成功の3要素」があるといいます。

その3つとは、集客、システム、ノウハウです。超基本のことですが、これは体に染み込ませておきたいことですね。

 

私がコメントすると、

■集  客■…技術屋さんが忘れがちなことですが、一番大切なことですね。

 

■システム■…モバイルの技術的な話です。

 

■ノウハウ■…キャッチコピーが上手かったり、売り物の伝え方が上手いこと、代金の回収、メルマガetc と言う感じです。

 

※なお、イズムジャパンさんの勉強会は鈴木大吉先生の3万ドル倶楽部(2006年8月度)で開催されました。



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇IT活用 

2006年09月04日

矢印こんにちは梶間です。今日は、受註型企業の横請作戦の話しです。

 

受注企業では、どうしても下請体質が強く、売上の単価や数量をお客様が決めることが多い。だから、受注企業では、なかなか儲からない体質の会社となりがちです。

 

 

提案そこで、私は下請から横請を提案しています。これは、企画の段階から当社で参加して、技術は、製品化の提案、コスト削減案、など色々提案し、実行します。

 

こうなると、もう単なる下請ではなくビジネスパートナーとなり、単価の値下げ圧力がなくなってきます。私は、これを「横請作戦」を呼んでいます。できならと思ったら、今まで通りです。チェレンジしてみて下さい。



success123 at 07:14コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年09月02日

NEWこんにちは梶間です。今日は進む電子投票の話しです。  

 

電子投票今年は電子投票を受け付ける会社の数は増え続けてた。今年6月に総会を開く全国上場企業のうち電子投票制度を採用するのは約360社。05年6月に比べ26%増える。商船三井や新日鉱ホールディングスが今年から新たに始める。

 

 場所や時間帯を問わず投票できるうえ、考えが変われば何度でも投票し直せる手軽さが個人株主向けサービスの充実につながるとみているからだ。

アステラス製薬のように外国人持ち株比率が高い会社の採用も目立つ。東証が海外の機関投資家などの利便性向上を狙って導入した電子投票制度を使うには、個人投資家からも電子投票を受け付けることが前提条件となっているためだ。

 

 パソコンだけでなく、携帯電話も使える会社は192社と05年に比べ一気に6割も増える。シャープ、東芝など携帯電話端末に本業で深くかかわっている会社のほか、資生堂や百貨店など消費者に密接な事業を展開している会社が多い。

 

インターネットで議決権行使を受け付ける主な企業

▽今年から採用開始

 花王、新日鉱HD、王子紙、アステラス、商船三井

▽今年から携帯電話を追加

 東芝、三井物、シャープ、村田製、沖電気、ヤマトHD、損保ジャパン 

 

(参考;日本経済新聞2006.6.21)



success123 at 07:02コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年09月01日

携帯電話1こんにちは梶間です。先週に続いて、携帯電話を使ったモバイルビジネスの話です。

ビジネスのポイントを調べてみました。私自身は、まだ研究中です。皆様も、どうぞ色々お教え下さい。

 

 

 

 

 

 

 

.轡鵐廛襦腸萍未小さいので

・キャッチコピーが重要

・文字を絞る

・画像は3つまで

△呂犬瓩蓮⊇元厠呂發△觀搬喞免離癲璽襪暴佚垢垢

メルマガを利用する…携帯ではチェック率は高いです。頻度は週2〜3回でしつこくない程度に。

じ楜劼帽腓錣擦突貌、時間帯を研究せよ。

  一般に、平日の利用ピークは帰宅後の午後10時〜午前0時ごろ。

ツ免了業者のルールを守る。特定商取引法を守る。



success123 at 07:18コメント(0)トラックバック(0)◇IT活用 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

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電 話 03−3721−8238
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■■■【住所】■■■
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■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
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上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町