2006年10月

2006年10月30日

魚やこんにちは梶間です。月曜日は、売上アップ100手の日です。今日は、「10分商圏の販売戦略」の話です。戦略というのは、作戦と同じ意味です。

 

 日常の生活で頻繁に買う魚、野菜、食肉などの食料品、シャンプー、ティッシュなどの雑貨類は通常、近所の店で買います。自宅の近くの店で買うので「最寄品(もよりひん)」といいます。

 

 最寄品を売る店に来るお客様の80%は、通常、店から10分以内に住んでいます。10分は、歩いて10分でだいたい500m〜1km、自転車で2kmと言った範囲です。

 

スーパーですから、最寄品を売る店では、お客様が近所にいるので地元密着生活密着・生活サポートです。町内会のお付き合いをしたり、チラシは10分商圏内に配ります。

 

 10分商圏にいるお客様を大切にする商売です。専門的な言い方とすれば、10分商圏を第1次商圏を言っています。

 

 10分商圏でお店を成功させると、次は隣の10分商圏にもう1店舗を構えます。そうすると、今までとは違うお客様が、そこには、います。こうして、10分商圏の商売は地元密着と他店舗展開で発展していきます。



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年10月28日

誕生こんにちは梶間です。久々に、新会社法のブログです。新聞によると合同会社の設立は1000社を超えたと言います。ちょっと様子を見てみましょう。


合同会社1000社超す、5月会社法施行で創設、共同事業の受け皿に。(2006.10.25日本経済新聞)(抜粋)

 

 会社法で創設された会社の新形態「合同会社(日本版LLC)」の設立社数が、五月の同法施行から3カ月で1000社を超えた。株主総会が不要など株式会社に比べ組織運営を自由にできるため、複数の企業が共同出資して新ビジネスを立ち上げる際の受け皿として活用する例が目立つ。

 

握手合同会社は会社法で有限会社制度の廃止を機に米国のLLC(Limited Liability Company)を参考に導入された。

 

出資者が会社債務に対して出資額を限度に有限責任を負う一方で、出資者全員の合意に基づいて組織運営、利益配分を自由に決められる。「構成員の個性を生かした事業を展開したい場合に向く」。ただ、株式会社に比べ外部のチェックが利きにくく信用力に劣る面もある。



success123 at 07:32コメント(0)トラックバック(0)◇新会社法(終) 

2006年10月27日

矢印こんにちは梶間です。今日は、最近の中小企業の金利動向です。

 

どうも8月ぐらいから短期借入金の金利が上がっています。個人では住宅ローン、企業では短期借入金です。

 

ゼロ金利解除を受け、今年から金利が上昇傾向に転じるとの観測がありましたが、第二弾として企業向け貸し出しの基準となる短期プライムレート(最優遇貸出金利、短プラ)が8月頃からあがっています。

 

会議企業の対策としては、「実質金利」で交渉します。この実質金利は、金融機関は絶対に言いません。そして、借入限度額を月商の3月までを限度とし、それ以上は借りないと言う、モノサシをしっかり持つことです。

 

だんだんと企業の融資姿勢がバブルのようになってきました「借りすぎ注意」。



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2006年10月25日

ビール(戦い)こんにちは梶間です。先の日曜日の朝、テレビにアサヒビールの社長が出ていました。ビール業界のシェアで、アサヒはキリンに抜かれ2位に落ちたとのことです。ちょっと、昔を思い出しました。

 

以前、アサヒビールは、ビールのシェアをドンドン落とし10%を切るまでになりました。その後、スーパードライの大ヒットでビール業界シェアNo1にまで復活しました。

 

この時、マスコミさんは、その原因を、社長のお客様訪問だとか、フレッシュローテーション(期限に古いビールは回収し、置かない)などの企業努力の成果だと解説していました。

 

ビール(カン)ただ、私の見方は違います。アサヒビール復活の一番の原因は、当時のトップシェアのキリンビールでドライビールを早く出して、スーパードライをたたかなかったからです。

 

遅れて、キリン、サッポロがドライビールを出すと、逆にアサヒのスーパードライが売れてしまったのです。ドライの世界では、アサヒが強者、キリン、サッポロは弱者だったのです。これは、普通の市場原理で説明できます。

 

だから、アサヒビールの復活の原因は、企業努力50%、キリンの失敗50%なのです。アサヒの皆さんには、自分の力だけだとは思っておしくないのです。キリンの失敗を忘れて自分の力だけだと思った瞬間に、以前のように市場でのシェアはまた、下がってしまうのでしょう。頑張って下さい。アサヒさん、キリンさん、サッポロさん。



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2006年10月23日

新製品こんにちは梶間です。外ではイチョウの木に銀杏が元気になっています。さて、月曜日は売上100手です。さて、今日は「新製品の売り方で」です。

 

 

大工2誰もが悩む新製品の売り方です。開発した社長は自信満々でも、今まで世の中になかった新製品はなかなか売れません。先日は、建築用の工具を開発した社長がごぼしていました。では、どうじたら良いのでしょうか。

 

 会社では、実績がないものはなかなか買いません。そこで、まず、この建築用工具を建築現場で、無料で1ケ月使ってもらいます。そして、新製品が良いことがわかったら、保証を付けて売ります。デパ地下で、新製品は試食させて、売っているのにしていますね。

 

新製品(無料2)新製品販売のキーワードは、「無料」「テスト」「保証」です。

 

 



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年10月16日

コバンザメ(サメ)こんにちは梶間です。月曜は売上アップ100手の連載です。今日は「コバンザメ商法の秘訣」です。コバンザメ商法と言うのは、大手のスーパーなどが呼び寄せたお客様を自分のお客様にすることです。ちなみに、コバンザメはホントに要る魚のようです。 

 

コバンザメ(八百屋)実例です。大田区のジャスコ御嶽山駅前店のま向かえに安信屋と言う八百屋さんがあります。大手スーパーのまむかえの八百屋さんですが、いつ見てもとても元気がいい活気のある店です。

 

 品揃えは青果、果物、その他牛乳などの食品で、ジャスコで売っているモノばかりです。

 

でも、この店が負けていないのは、値段や安い、売り切り、店員さんの元気がいい、POPはとても太い字で書いた迫力がある等、ジャスコよりも「生きがいい、安い」です。

 

 ジャスコに来たお客様が吸い込まれるように店頭をのぞきます。いわゆるコバンザメ商法です。

 

コバンザメ(相撲)さて、コバンザメ商法のコツですが、「集客してくれる大手と同じ土俵で戦わない」。この一言につきます。



success123 at 07:23コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年10月09日

お米1こんにちは梶間です。今日は体育の日ですね。さて、月曜日は売上アップ100手です。

 

店舗販売の3つの売り方です。最近、立て続けに酒販店、米屋の売上アップの相談がありました。いずれも従来、保護されている小売業種ですが、今は販売自由化されています。

 

 今は酒も米もコンビニ、スーパーで簡単に買えます。わざわざ酒屋、米屋に行く必要はありません。しかし、酒屋も米屋の強みは、配達、業務用売上があることです。そこで、これからの売上方法の提案です。

売上を「店売り」「宅配」「業務用」の3つに分けて販売の作戦を立てます。この3つが「販売の三種の神器」です。

 

お米2「店売り」明るい店、接客、清潔、毎月のイベント

 

「宅配……新米なら予約をもらいます。米屋ならお客様の米びつの管理をするぐらいの姿勢が必要です。米びつ管理とは、お米がなくなるころ電話で連絡です。

 

 それと「重ね売り」です。米屋での、酒、加工食品など関連商品の販売です。

 

「業務用」…得意先別に作戦を立てます。酒屋なら居酒屋の季節の提案をします。業務用では「売った後に、(小売店が)売るのがポイントです」



success123 at 07:24コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2006年10月02日

さなかこんにちは梶間です。今年も衣替えの時期がきました。さて、月曜日は売上アップ100手です。

 

これは、築地のマグロの仲卸の社長の口癖でもあります。その口癖は、「売った後に、売ることだけを考えている」と言うのです。

 

もっと、わかりやすく言うと、「(仲卸が)売った後に、(小売店が)売ることだけを考えている」と言うことです。

 

魚2(店頭)卸売業は小売店の繁栄なくして繁栄ありません。

 

立派な大先生が「リテールサポート」と言うよりも親父さんの「売った後に、売ることだけを考えている」と言う言葉の方が生きている商店経営を感じませんか?!



success123 at 08:02コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

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電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

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東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町