2007年01月

2007年01月31日

融資相談

 こんにちは梶間です。今日は、気になる地域金融機関(地銀・信金・信組)の今後の動向ですが、金融庁が地銀、信金に対して地元融資先の支援・活性化を要請する見込みです。日経から、

 


地域金融機関の融資、地元重視の継続、金融庁が要請へ

 金融庁は地方銀行や信用金庫、信用組合に対し、企業再生や中小企業向け融資の強化策などを盛り込んだ中期計画について、2007年度以降も継続して要請する方針を固めた。

 

03年度から始め06年度で期限を迎えるが、活動実績が地域経済の底上げにつながっていない地域もあり、一段の取り組みが必要と判断した。地域経済活性化などに重点課題を絞り込む方向で検討する。

 

 中期計画は「リレーションシップバンキング(地域密着型金融)推進計画」と呼ばれる。同計画は(1)事業再生・中小企業金融の円滑化(2)経営力強化(3)利便性向上――の三つが柱となっているが、これを見直しする予定。新たに「地域経済の活性化」などを重点課題にする意向だ。

 

2007.1.30日本経済新聞を編集)



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2007年01月29日

ろばた

 こんにちは梶間です。今日は用途の開発で売上アップの話しです。

 

用途の開発って何でしょうか。例えば、を加熱燃料ではなく、消臭剤、風呂の入浴材として使う。同じ炭でも、今までと違う用途で使うと新しい需要が生まれてきます。

 

 

付せん この例に、皆さんが御存じの「付せん」があります。付せんは、張ってもすぐはがせるのが特徴です。付せんの開発は、米国スリーエム社の開発した商品で、意外なことに、接着剤の開発が失敗したことから生まれました。付せんの発明は、聖歌隊のメンバーです。この人が、賛美歌の楽譜をめくっていたところ、ポロリと目印の紙が床に落ちてしまった。

 

楽譜

  この時、同僚が開発に失敗した、あまりくっつかない接着剤を思い出し、開発を続けた。そして、付せんと完成させました。いわば、ノリの用途開発です。用途の開発は成功すると強烈な売上アップが舞い込んできます。メーカーが忘れてはならない視点です。



success123 at 07:08コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年01月28日

不良債権(字)

こんにちは梶間です。今日は、銀行の不良債権の比率の話です。 

  

不良債権(絵) 

金融庁が25日、全国の銀行の不良債権状況(2006年9月末)を発表しました。 これによると、全国の銀行123行の不良債権比率の返金は、2・7%と06年3月末より0.2ポイント改善しました。

 

 規模別にみると、メガバンクなど大手の主要行(9行)の不良債権比率は1.5%まで低下し、国際的な優良行レベルとなりました。他方、地方銀行などの地域銀行(112行)は4.4%となっています。

 

一般に、不良債権比率が低い銀行ほど、お金を貸し出しやすい状況にあります。



success123 at 22:30コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年01月22日

決定 こんにちは梶間です。月曜日は、売上アップ100手の日です。今日は、「粗利、数量、回転」の戦略の話です。

 

売上を分解すると、単価×数量になります。しかし、一年を通してみると、売上は、単価×数量×購入回数と書くことができます。

売上を考える場合は、自社は、粗利で勝負するか、数量で勝負するか、購入回数で勝負するが考えておく必要があります。

 

ハム

◆売値・粗利で勝負する商売…粗利で勝負する商売は宝石、高級婦人服などの高額品を売る商売に見られます。この商売では、一取引当たりの粗利は高いのですが、数量があまりでません。こすから、この種の商売は、特定のお客様を大切にする商売です。

 

 

 

セール

◆数量で勝負する商売…数量で勝負する商売は、いわゆる薄利多売の商売ですから多くの数量を売らないと成り立たない商売です。値段で勝負をしたり、低額の商品を売る商売です。

 



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年01月15日

ポイントカード

こんにちは梶間です。今日は、カードと顧客管理の話しです。よく聞く販促の話しで、「カードで顧客をくくり、会員に声掛けする」と言うのがあります。

ホントにカードと顧客管理が役立つのか調べてみます。

 

 

 

◆カードの種類

クレジットカード 

カードの種類は、会社や店により異なります。

 .レジットカード

 ▲櫂ぅ鵐肇ード

 スタンプカード…お金がかからず、中小企業向き

  

◆カード売上の実績…日経MJ(2006年)から拾いました。

・高島屋泉北店(大阪)…売上の52%がカード売上(2006.3〜8月)

 ・小田急百貨店…売上の約62%がカード売上

・京北スーパー(柏市)…来客の95%がカード会員

   スーパーでは、売上の70〜80%程度が会員売上のようです。

 

◆使い方

・品揃え、DMなどの販促、競合店対策、チラシをまく範囲の決定



success123 at 07:19コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年01月08日

ほっと

こんにちは梶間です。今日は、クーポン販促の話しです。

 

クーポン販促と言うとなじみがありませんが、簡単に言うと「おまけ付き販促」のことです。その代表は、飲食店が使うホットペッパーです。

 

 ホットペッパーは、はっきり言うと「クーポンマガジン」と言えます。全国約21,000件グルメ情報を提供するリクルートの割引券付きの無料マガジンです。

 

割引き 

この本は、2005年4月に東京23区内から始まりましたが、今が全国レベルのフリーペーパーです。ローソンでは、全店でローソン版のホットペッパーを発行しています。

 

 最近は、パソコン版インターネットサイト、携帯電話でも情報提供を始めました。店舗情報は57,000件です。ホットペッパーは約1200人の営業スタッフが全国各地の店舗を回り、情報を集めています。

 http://www.hotpepper.jp/index.html

 

このように特典を付けるとお客様は特典に弱いのです。店からするとホットペッパーにのると信用にもつながるのです。

 

特典を付けてお客様を集客する「クーポン販促」忘れないで下さい。



success123 at 06:25コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年01月01日

生涯顧客明けましてあめでとうございます。梶間です。本年もどうぞ、お付きあい、宜しくお願い申し上げます。今日は、顧客生涯価値の話しです。

 

最近のよくビジネスでは、顧客生涯価値と言う言葉を耳にします。もともとは、アメリカの「life-time value」の直訳です。

 アメリカの直訳は、コンピュータソフトの販売会社が、顧客管理ソフトの販売でよく使うので、余り感心しないのですが、でも、一度、聞いても損しない言葉なのでお話しします。

 

 例えば、アメリカの調査では、一人の人が一生の間に、だいたいハンバーガーを8000個食べます。コーヒーは56,000杯飲みます。すべて外食ではないでしょうが、ハンバーガーを食べる人を8000人集めるのは大変です。

 

 そこで、人にコツコツを8000回、店に繰り返して来てもらうように商売をする。これを「顧客生涯価値」と言っています。

 

 そして、お客様に繰り返して来店してもらうように店が努力すると、「顧客」は「個客」となっていきます。



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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 ※等々力通り沿い

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〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
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