2007年02月

2007年02月28日

 今日は梶間です。今日の東京は暖かいです。さて、政策投資銀行の図が今日の日経にでていましたので掲載致します。お役に立てば幸いです。

 

これから折に触れて会社経営への影響をお知らせ致します。 

 

国



success123 at 17:31コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年02月27日

銀行

こんにちは梶間です。さて、政府系金融機関の統合がまた一歩実現に近づきました。

 政府は27日午前、新たな政府系金融機関「株式会社日本政策金融公庫」の設置法案を閣議決定しました。

 

合併1 日本政策金融公庫は、皆さんがお馴染みの国民生活金融公庫、中小企業金融公庫と農林漁業金融公庫、国際協力銀行のうち国際金融部門の4つを2008年10月に統合します。今国会での成立を目指しています。



success123 at 15:56コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年02月26日

案内

 こんにちは梶間です。商品案内、カタログを充実しようと言う話です。

 

木場の材木屋さんに行きました。売上は低迷。営業活動は、1台あるFAXに工務店さんから来るのを受けているだけです。もうろん、会社案内、カタログ、利用した家の事例集など、いわゆる会社をアピールするアプローチブックがありません。

  

案内2 

 是非、会社の商品カタログ、チラシ、パンフレット、新聞に紹介された記事、お客様からのお礼状など、自社をアピールする販促物を充実させましょう。

 

ホントに不思議なことですが、アプローチブックのない会社が多くあります。



success123 at 07:26コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年02月21日

矢印

 こんにちは梶間です。今日は、珍しく速報のブログです。日銀が政策金利を0.25%アップすることになりました。

 

日銀は21日の金融政策決定会合で、政策金利の引き上げを決定しました。短期金利の誘導目標である無担保コール翌日物金利を0.25%引き上げ、年0.5%にします。

 

 

 

困る

これを受け手、大手都銀は普通預金の利率を0.1%の普通預金金利を年0.2%に引き上げるとる発表しましたが、預金金利としては焼け石に水の金利水準の感じです。

 

これから住宅ローンの金利や企業の貸出金利が上昇していきそうですが、今は、まだまだ低金利です。



success123 at 21:36コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年02月19日

利益

 こんにちは梶間です。今日は、「価格基準を持つ」です。

 

プラスティクの容器を製造・販売しているメーカーありました。このメーカーは、大手メーカーとの競争で、赤字が続いていました。私が赤字の事情を聞くと「合い見積もりで価格競争」が厳しいとのことでした。でも、このままでは、つぶれてしまいます。貴方ならどうしますか?

 

この会社、見積価格の基準を決めてチャレンジすることにしました。もし、この価格基準を守らない場合は、社長の了解を取ることにしました。

 

会社の営業部は大反対でした。しかし、生き残りのためには仕方ありません。社長の決断のもの、価格基準を決めるとどうじに、横受けを目指しました。横受けとは、価格以外の面で、納期、生産ロット、企画、デザインなどでライバル会社以上に自社の強みを磨き、下請けから脱していく経営方針をいいます。

 

この会社、1年目で黒字転換しました。価格基準は、守るためにあるのではく、生き残りのためにあるのです。



success123 at 07:26コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年02月14日

外構

 こんにちは梶間です。そう言えば今日は、バレンタインデーですね。さて、千葉県の外構業者さんからのご相談です。

 

<相談事例>大手マンション業者3社から共用部分の外構工事をもらっているのですが、採算が厳しく利益が出ません。他に拡販を考えたいのですがどうしたらどのような方法がありますか。(事例44-3) 

 

外構2

<アドバイス>

全くの新規の開拓より、まず既存のお客様を考えます。

    得意先別一覧表の利用

現在の得意先の一覧表を用意します。それを売上順に並べます。きっと、大手3社以外にも何社かあるはずです。ここでもポイントは、売上が少なくとも取引口座がある会社が全部書き出します。そして、儲かっている会社、これから伸びそうな会社に印を付けます。そしたら、社長がその会社をこまめに訪問します。

 

    紹介の利用

個人客で外構をねらう場合は、近くの住宅展示場、建築事務所の所長を訪ねて、紹介料を決め、紹介してもらいます。

 

    自社で直接アタック

また、近隣の情報は建築確認の看板で有る程度わかりますし、区役所で建築確認申請した一覧表があるようなので、これを利用します。住所がわかれば、DMで外構の施工事例、価格の目安、利用するメリットなどを書きます。



success123 at 07:07コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2007年02月12日

コーヒー

こんにちは梶間です。月曜日は、売上100手です。今日は建国記念日の振り替え休日ですね。今日は、「ためる、ふやす、重ね売り」の話です。

 

アメリカの調査では、アメリカ人は1生のうちに、だいたいハンバーガーを8000個、コーヒーを56,000杯飲むそうです。

 

これを商売で考えると、コーヒーを売るのに56000人を集めるのよりも、1杯のコーヒーを一人の人に繰り返して販売できたら、どんなにハッピーなことでしょう。

そこで、お客様を「増やす」他に、お客様に繰り返して買ってもらうことを「ためる」と言っています。

 

そして、お客様をためたら、このお客様に、今度にハンバーガー、ポテト、サラダと次々に重ね売りしていきます。

 

この「ためる」「ふやす」「重ね売り」販売ではとても大切な作戦です。

 

ためる



success123 at 06:17コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年02月09日

たばこ

 こんにちは梶間です。今日は、73歳の会長さんと食事をしました。その後、喫茶店に入り、喫煙席に座りコーヒーを注文しました。

 

すると、会長は、タバコを吸いながら煙を気にして「いや〜、煙が梶間さんに方にいくようだったら、席をかわろうと思ったんです」「これ、しないから喫煙者が嫌われるんだね!」

 

なんだか、細やかな心遣いに社長の器を感じるのでした!

 

 

 



success123 at 22:15コメント(0)トラックバック(0)◇社長語録 

2007年02月08日

弔問

こんにちは梶間です。今日はこんなことがありました。

 売上20億円ぐらいの食品会社さんですが、オーナーの会長が亡くなりました。残された高齢の奥様は、ひどく気を落とし元気がありません。

 

 弔問でお知り合いの社長(65歳)がお見えになり、奥様と思い出話をしておりました。その社長様は奥様に、「お辛いこともあるでしょうが、奥様、時薬(ときぐすり)と言って、悲しいことは忘れていきますよ」。これを聞いて奥様は、何かに気ずいたかのように、ちょっと元気になりました。

 

時計

 

やはり、ご年配の方は、経験とお知恵をお持ちだなと思った一日でした。



success123 at 19:29コメント(0)トラックバック(0)◇社長語録◇社長の歳時記 

2007年02月07日

学生服1

 こんにちは梶間です。今日は学生服販売店さんからの相談です。

<相談事例>神奈川県で学生服の販売をしています。指定校は15校あります。これから少子化で心配ですがどうしたらよいですか?(事例44-2)

 

 

 

学生服2

<アドバイス>

学生服の販売は2〜3月に集中します。ですから、少子化と季節変動が課題となります。

 

少子化については、商売を取り巻く環境変化のです、厳しい面があります。

学生服販売のポイントは2つです。

指定校の拡大に努める…これは変な言い方ですが、指定校と言うのかコネの世界が大きいので、地道に校長や事務長に新規の学校を紹介してもらい足を運びます。

名簿を集める…個人情報の保護と言うことで、名簿がもらえなくなっています。地道な地域活動への顔出しで名簿を入手します。名簿は見込み客ですので、DM、チラシで声かけします。

 

・季節変動対策…学生服、運動靴、クラブのチームユニフォームなどへ既存校で必要な関連商品を販売します。また、一般企業の制服、ユニフォーム、スポーツジムの外商販売にチャレンジします。



success123 at 07:00コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 

2007年02月05日

移動

 こんにちは梶間です。月曜日は売上アップ100手の日です。今日は、店舗間移動、店内移動で売上アップです。

 

衣料品の業界でよく注目される会社に「ユニクロ」と「しまむら」がありますが、しまむらは、在庫の売り切りの仕組みに優れています。その一つが店舗間移動です。

 

「しまむら」は全国で約1000店舗強のあり、主に郊外を中心に建物で300坪程度のロードサイド型のお店です。

 

移動2

 この「しまむら」では、陳列した商品が2週間売れないと、「この店では売りづらい」と判断し、他の店に移動します。そうすると、結果として2店舗で単独店の倍のお客様が見るので売れる確率が高くなります。

 

「しまむら」と違い単独店でも、売れない商品は、衣料品であれば売れる商品と一緒に陳列したら(コーディネート陳列)します。スーパーの食料品であれば、レジ前だとか、店頭だとかお客様の目につきやすい場所に陳列変えしてみます。店舗間移動、店内移動で販促でした。



success123 at 15:42コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年02月02日

靴1

 こんにちは梶間です。今日はスポーツシューズ専門店さんからの相談です。

<相談事例>埼玉県の私鉄の駅前の2階でスポーツシューズ専門店をやっています。駅の乗降客は多くはないのですが、近くに大規模団地があります。増収策はないですか?(事例44-1)

 

靴2

<A>販売方法を重ねて見ましょう。

    店売り…駅でのチラシの手配り、誘導看板の充実

    移動販売…団地で移動販売で注文を取り付ける

    外商販売…近くのスポーツ施設、学校、保育園など

 

それとシューズ専門店は特徴を出さないとロードサイドの靴店にお客を奪われてしまいますので。近隣のお客様を希望する靴のマッティングを常に考えることが必要です。



success123 at 07:36コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦◇業種別・増販増客辞典 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町