2007年06月

2007年06月25日

サンキューレター

こんにちは梶間です。今日は実は「住宅デー」です。そこで、ちょっと住宅にも使える販促の話から「サンキューレター」の話をします。

 

サンキューレターは、お礼状ともいいます。

 

このサンキューレターは、誰でももらったことはあると思います。また、営業の方は、日頃から書いている人もいうでしょう。

もっと言うと、サンキューレターは誰でも知っている。でも、実行している人は少ないはずです。

 

サンキューレターのコツは2つです。「タイミング」と「手書き」です。デジタルの時代だから、アナログの手書きが目立ちます。

 

例えば、住宅展示場なら、来場者にまず「お礼状」。見積もりを出して、「お礼状」。契約をもらたっらすぐに「お礼状」。引き渡しで「お礼状」。3月後にメンテナンスのお礼状。梅雨の時期は、雨対策の葉書。

 

洋品店なら、まずお客様の購入日に、お客様のセンスをほめる「サンキューレター」、3週間したら商品をほめる「サンキューレター」、衣替えの時期のメンテの仕方を書いた「サンキューレター」を書きます。

 

サンキューレターを書く目的は、浮気がちなお客様を逃がさないことです。



success123 at 07:12コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年06月20日

問題点 こんにちは梶間です。ある公開の研修会で、金融機関の方が「中小企業の決算書の着眼点」を指摘していました。貴重な情報です。心して見てみましょう。

 

”堽瓢饂困陵無

⊆村措己資本

4間損益・キャッシュフローの水準(対資本・借入金)並びに傾向値

で箜欹銚・在庫の粉飾の有無(資金繰りによる回収期間の水準・傾向値)

ツ甲斬濾婉發硫鷦の可能性(実態バランスヘの影響度)

ε衢算餞定の時価評価(実態バランスヘの影響度)

Х仂鐚支の水準・傾向値

┝敍金回転期間

借入金内訳(金融機関以外からの借入金の有無)

資産・負債の連続性、増減

その他の流動資産の中身、その残高増減

固定資産の実態と資産価値、含み損益の状態

個別企業毎に、特徴的な勘定科目とその残高・推移・明細

恒常的売上・費用とスポット売上・費用の分離

 

◆梶間のコメント◆

金融機関は、貴方の決算書から貴方の会社の返済能力を読みとろうとしています。金融機関の仕事は、回収することにあるのです。



success123 at 07:17コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年06月18日

ナンバーワン

 こんにちは梶間です。今日は、売上100手の話です。

 

 売上アップには一番商品が欠かせません。一番商品と言うのは、品揃えで一番、特定の品目で一番です。

 

小さな店なら看板商品、特定の品揃えで一番、中規模店なら商圏内の総合一番店です。

 

例えば、先日相談のあった東京の中華料理店では、ここ数年売上がジワジワ下がってきています。そこで、ここの店では名物商品として、超大盛りの味噌ラーメン、超チャーシューの多いチャーシュウ麺を作ってみました。この店では、こだわりの味でなく、量で名物メニューを作りました。即席の作戦でしたが、急に売上があがりました。

 

個人商店では、東京なら500メートル圏内の小商圏で、一番商品を作ります。そして、一番商品の「くくり」を増やしていくと、いつの間にか、地域一番店に近づいていきます。



success123 at 07:17コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年06月16日

流れ作業

 こんにちは梶間です。3日続けて工場の話です。今日は、QCDの表と裏の話です。ホントのQCDを考えてみましょう。

 

工場のQCDは、ご存じのように、Q(品質)、C(コスト)、D(納期)があり、これが良い製品の3条件となっています。

 

しかし、これは工場よりの見方です。顧客からみてQCDをCS(お客様の満足)にしなくてはなりません。会社はお客様のためにあるモノと考えると当然のことですが、工場ばかりみていると忘れがちになります。

 

そのお客様の要求を満たすために必要なことが、お得意先訪問になります

CS2



success123 at 08:09コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2007年06月15日

流れ作業

こんにちは梶間です。昨日に続いてちょっと工場の話をします。今日は工場の4Mの話をします。ご存じのように製品の3条件にはQ(品質)、C(コスト)、D(納期)があり、これが良い製品の条件となっています。

 

他方、工場内には、人(man)、機械(machine)、方法(method)、材料(material)の、いわゆる生産の4Mがあります。

 

QCDを実現するために4Mを色々変えていくのです。

 

QCDと4Mの関係です。

QCD大

 



success123 at 06:27コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2007年06月14日

工場2

こんにちは梶間です。最近、中国の食品についての問題を新聞で多々、みるようになりました。私はこれらの新聞記事を見て日本の工場のQCDの高さを連想しました。

 

製品の3条件には、Q(品質)、C(コスト)、D(納期)がありますが、日本はこの3つのバランスがすごくいいのです。

価格だけなら中国強しですが、納期、品質を考えると日本の工場は、まだまだ高レベルです。

 

ただ、この3つを個別にみると

 Q:過剰な位の品質で、購入者からみると当たり前の感があります。

 C:原価低減は、もう限界近しです。

 D:ここがこれからの強い工場の特徴になる気がします。

  

工場(クリーン) 

 Dをより磨くためには、「5Sの徹底」、「目で見る管理」、「得意先訪問」がキーワードになります。



success123 at 07:26コメント(0)トラックバック(0)◆増収増益作戦 

2007年06月13日

困る

 こんにちは梶間です。ある公開の研修会で、金融機関の方が「中小企業の決算書の問題点」を指摘していました。貴重な情報です。心して見てみましょう。

 

(1)変動費と固定費が混同

(2)減価償却の不連続、非継続

(3)減価償却および棚卸資産の明細が不明

(4)売上高等の作為的計上

(5)特別損益と営業外損益の入り繰り

(6)仮払金や未払金などの多発

(7)長・短借入金の入り繰り

(8)固定資産の流動資産への計上

(9)引当金の計上不足

(10)在庫等の粉飾

(11)経営報酬や代表者からの賃貸料の増減による利益操作

(12)決算期によって勘定科目の計上方法が異なる。

(13)会計基準の変更をしたにもかかわらず、影響度の説明がない。

(14)何よりも経営者自身が自社の財務内容を理解していない。

 

心当たりのある会社は、改善していきたいものです。



success123 at 07:24コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年06月12日

ピグマリオン

こんにちは梶間です。今日は、人を育てる話から、ビジネスのピグマリオン効果をお話しします。

 

 ピグマリオンを言うのはギリシャ神話の王子です。ピグマリオン王子が大理石の女性像を愛し続けた結果、女性像が本物の人間になった。王子は女性と結婚し幸せになったと言います。このことから、「必ず実現すると信じ続けると本当になる」という心理現象をピグマリオン効果と言います。

 

 任命者は米ハーバード大学の教育心理学者、ローゼンタールです。この研究では、先生から「伸びる子」と期待された子供は実際に伸びたという教師期待効果があったことから、ローゼンタールがピグマリオン効果を言いました。

 

 このことは社長が強い信念を持って事業を貫徹すると「夢がかなう」と言うことに通じます。

 

 組織で言うと上司がホントに期待すると部下が育つと言うこともいえます。スポーツでもイメージトレーニングは同じような考えです。



success123 at 07:17コメント(0)トラックバック(0)◇人を育てる 

2007年06月11日

コード

こんにちは梶間です。今日は「生活密着・生活サポート」のです。

 

昨日、家電量販店で書斎用のLANコードを買いに行きました。売り場には、A社の1m、3m、5mのコードが売っていました。

 

しかし、隣の陳列してあるB社は、メートル数の他に「4.5畳用」「6畳用」「8〜10畳用」と書いてあり、部屋にコードを広げた様子の絵が書かれており、私は、思わずB社のコードを買ってしまいました。

  

買い物

よく売上アップに「地元密着」「地元密着」と言いますが、私は「生活密着・生活サポート」と言う方がお客様により近い感じがしています。



success123 at 07:23コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年06月07日

景気回復こんにちは梶間です。今日は、税収から景気をみてみます。最新の税収の見込みです。法人税好調、所得税横ばい。それと最近の特徴は、「法人税の税収>所得税の税収」です。

 

新聞では報道では、 2006年度の国の法人税収が15年ぶりに15兆円を超える見通しとなりました。好調な企業業績を背景に法人所得が増え、05度に比べ2ケタ増の勢いです。ただ、全体の国税収入は所得税が伸び悩んでいます。(日経5月31日抜粋)

所得税 法人税



success123 at 07:26コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年06月06日

こんにちは梶間です。今日は、メーカーの社長さんからのご相談です。

 

<Q>ライバルの同業者が不渡りを出しました。これから会社を再建するとも、廃業すると噂があるのですが、どんなパターンがあるのですか?

 

<A>不渡りを出した場合は、理屈上は、現金取引で会社は存続できるのですが、通常は会社を整理することが多い気がします。

 

会社整理のパターンは、再建型・整理型に分かれます。さらに、それぞれ、裁判所が関与するか自分たちで債権者と話し合うかで、7つのパターンに分かれます。

 

再建



success123 at 07:21コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2007年06月05日

ベンチャー

こんにちは梶間です。今日は、経営者から教えてもらった社長語録です。

 

シダックス(株)会長の志太勤さんが、NHKの番組で若いベンチャー経営者の方々へ創業・経営のコツを話していました。志太さんは、現在、社団法人ニュービジネス協議会の会長もやっています。

 

【志太さんの話】

「事業に成功するためにはなんか上手い秘訣はありません。」

「しかし、明確なといいますかね、行き先を、到達点をはっきり決めるっていうことが大事ですね。そして、それに向かって進んでいく。それから、愚直にですね、一歩一歩やっていくっていう姿、人が共感しますよね。それと、謙虚さっていいますかね、あるいは感謝といいますかね、こういうことをしっかり持ってるとですね」

 

ですから、「まず第一が志、次にはその志をもとにした計画ですね。しっかり立てると。そして、日常それをチェックしていくと。また、リプランしていく、その繰り返しが大事じゃないかな。」と語っていました。

 

【梶間のコメント】

まとめると、志→計画→愚直に実行・謙虚・感謝→チェック→リプラン。

私は「志」と「愚直な実行」「謙虚」「感謝」に心に残りました。最近は、色々はテクニックを強調する書籍が多い中、事業の基本を教える言葉で改めて自分自身を見直すのでした。



success123 at 07:16コメント(0)トラックバック(0)◇社長語録 

2007年06月04日

IT革命

こんにちは梶間です。月曜日は売上アップ100手です。今日は、ITの利用についてお話しします。

 

「ITで売上アップ」と言うのは、商売で言うと、パソコンのデータを使い売上アップをすることを言います。ただ、ITと言うのは道具に過ぎません。だけで、道具だから、使い方次第で売上アップが図れるのです。 

 

コンビニ

例えば、身近な例でセブンイレブンを見てみましょう。ご存じのようにセブンイレブンの売上の30〜40%はお弁当類です。お客様は、若者が多く「若者の冷蔵庫」のようになっています。

 

コンビニ店では単品管理、鮮度管理をしっかりとしています。コンビニの弁当類は賞味期限の管理が厳しく、仕入がとっても重要です。店では多く仕入れすぎると賞味期限内に、弁当の販売ができず、弁当はそのまま店の損になります。逆に、店の仕入が少なすぎると販売のチャンスを逃してしまいます。

 

だから、コンビニ点では、弁当類は特に、発注精度が必要とされるのです。ここで、利用されているのがITです。体感気温、在庫数量、販売履歴、近隣のイベント状況(例えば、小学校の運動会がある)などになって発注数量を変えていきます。ITは仕入だけでなく、顧客の販売履歴、商品の販売動向などを読みとる参考資料になります。

 

 売上アップについて、ITデータの取り方のポイントは3つです。

,客様は誰か

何を言っているのか

G笋襪燭瓩両霾鵑浪燭

 例えば、コンビニ以外の例で言うと、住宅なら家族構成・年齢・年収・現在の住いの状況等となります。

 

一番は、オーナーが実際に自分の目で店をまわり商品を点検しお客様を観察することが一番重要なのですが、IT情報は、補足的にオーナーの判断を助けます。



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2007年06月01日

パンダ

こんにちは梶間です。久々に税法の話題です。何かと不透明な中国でのビジネスですが、来年の1月から税法が変わり日系企業に影響が見られるようです。

 

情報源は、中小公庫さんの経営情報No.349です。 


増税

中国/企業所得税一本化

〜『中華人民共和国企業所得税法』2008年1月より施行〜

 本号では、『中華人民共和国企業所得税法』のポイントをご紹介します。

 http://www.jasme.go.jp/jpn/publish/info/no349.html  

 



success123 at 15:55コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 
【記事検索】
【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町