2007年09月

2007年09月26日

工場

こんにちは梶間です。さて、今日は工場の話です。

 

<Q>工場の合理化を進めています。5Sをまず実施しています。次に、何をしたら良いですか。(文系出身の2代目です。)(事例:随時)

 

 

<A>

クリーン

5Sの推進が正解です。まず、5Sでなくとも「整理・整頓・清掃」の3Sを確実に実践します。難しい生産管理よりも一番先にしたいのが3Sです。次に、工場のムダ取りにチャレンジしましょう。

 

 着眼点としては、トヨタの「7つの無駄とり」がチェクリストとして役立ちます。

〆遒蟆瓩のムダ

⊆蠡圓のムダ

1身のムダ

げ湛のムダ

ズ澹のムダ

ζ虻のムダ

不良をつくるムダ

 

頑張ってください!



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2007年09月24日

案内状

こんにちは梶間です。今日は売れる商品の条件の話です。

 

もう20年ぐらい前になるかと思いますが、船井総研さんの勉強会で仕入れた話です。

そこでは、商品をうるためにはライバル商品に比べてBCDの原理が必要でした。BCDとは、

◆B=Better=より良く

◆C=Cheap=より安く

◆D=Different=違いがある

 

たとえば、こだわり商品と言うのは、「D=Different=違いがある」が特徴の商品ですね。

 

色々な切り口の説明はありますが、商品の基本原則をうまく説明しています。



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2007年09月21日

コストダウン

こんにちは梶間です。今日は、作る前のコストダウンの話です。

 

<Q>受注型の食品会社です。どうも採算が取れていないようなのですが、もうコストダウンも限界です。次に何をしたら良いでしょうか。(事例:随時)

 

<A>作る前のコストダウンにチェレンジしてみましょう。

 

利益 例えば、工務店では受注の段階の値づけで利益が変わり、また、設計の提案の仕方で原価が変わってきます。窓の位置、階段の位置、外壁のデザインなど、設計の段階で会社に有利な設計を提案するのです。

 

つまり、メーカーですと現場の原価管理・原価低減に傾注しがちですが、受注の段階の採算管理がとても大切なのです。作る前のコストダウンの原価企画と言います。

 

 具体的には、受注の段階で見積価格が勝負なのですが、受注型ですと相見積もりの世界でうまくいかないこともあるでしょう。

 

 しかし、忘れがちなのは、納品の回数、支払い条件、要求される品質、納期、生産ロットで原価を提案・管理しないと、後工程では取り返しがつきません。

 

 是非、受注の前のコストダウンにチャレンジしてみて下さい。 

 

 とても良くまとめられた本があったのでご参考にして下さい。

 原価が変わることを意識して受注価格を決めます。

 (「作る前にコストダウンする技術」西田順生著・PHP2007年) 

作る前



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2007年09月20日

鉄人

こんにちは梶間です。今日は、鉄筋工事業の社長からのご相談です。

 

<Q>鉄筋工事業を営んでいます。社員は15名。大手ゼネコンの孫請けです。得意先A社は1社で、年商1億2000万円です。鋼材はA社より支給されます。増収策は?(事例50-3)

 

人

<A>

御社の事業の体質は、孫請けで安定した受注がありますが、儲けは薄利の仕事です。増収策は、厳しい状況です。

 ただ、現在、鉄筋工事業は、人手不足でゼネコンの発注単価も上がりつつあります。

 では、あえて増収策です。

 

1 A社にお願いして取引金額を増やす

2 休眠顧客にアタック

3 現在、売り手市場なので、新規顧客を作るチャンスです。

 

御社は、A社の業績に大きく左右されて経営的に不安定です。時間をかけて取引先の数を増やすことにチャレンジして下さい。



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2007年09月17日

照明

 こんにちは梶間です。今日は、「明るい照明」で売上アップの話です。

 

今日の題は「明るい照明」で売上アップって、ちょっと変な感じしませんか? でも本当に普通の小売店では照明が明るいと売上や増えるのです。

 

セブンイレブンは設立当初、店の照明代はFC加盟店のオーナーが負担していました。ところが、中には節電のために、店の照明を暗くする人もいて困りました。そこで、セブンイレブンでは、店内の照明代は本部負担にしたのです。

 

多分、人間は本能で他人の家に入るのが怖いので、明るい照明の店ほど入店しやすくなるのではないでしょうか。



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2007年09月12日

髪型

こんにちは梶間です。今日は、美容室経営のご相談です。

 

<Q>S県で美容院を5店舗経営しております。売上が横ばいなので、増収増益策があればお教え下さい。(事例45−3)

 

<A>

まず多店舗の商売では、各店舗の赤字、黒字を見て、赤字店を閉鎖します。すまり、店舗のスクラップ&ビルトが大切です。この閉店の決定がなかなかできないところです。

 

次は、個店の話しです。基本的には、客層に合わせた店作りをするのですが、お客様の属性まで分からないので一般的な話しです。

 

 お客様は、担当者につくことが多い職業です。

 

 まず美容院は、清潔な店で、インテリアのセンスが良い、落ち着けることが前提です。その上で、美容院経営で必要なことは「テクニック、コミュニケーション、マネジメント」です。

 

美容室

1 テクニック(技術)

  美容院の基本になります。

  ・お客様の希望の髪型ができる

  ・顔型にあった髪型

  ・家庭で簡単に手入れできる髪型

   (年配の方に多い)

  ・清潔感のある髪型

  ・職業にあった髪型

  ・雑誌、流行の髪型(若いお客に多い)

 

2 コミュニケーション(接客)

  ・会話が楽しい

  ・顔、名前を覚える

  ・年配の方なら手を取ってお見送り

  ・気持ちのよいマッサージ

 

以下はマネジメント

 

3 販売促進策

 ・会員名簿を作り定期的にDM、季節の挨拶

    サンキューレター

    再来店の特典をつける。例えば、景品をあげる。

    スタンプカード

 まず現在のお客様に、繰り返して来てもらうことが一番です。

 

4 増客様

 ・看板の見直し

 ・近隣へティッシュのポスティング

 ・駅でのハンティング(手渡し)

 ・紹介制度

 ・提携…例:スーパーで

 ・ホームページ

 ・雑誌へチャレンジ…女性雑

 

 

ネイル

5 商品の重ね売り

 ・従来、パーマ、カット、カラー

    +αで

 ・ネイル(待ち時間でできる)、着付け



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2007年09月10日

ランク表

 こんにちは梶間です。今日は、「ランク発表」で売上アップの話です。

 

私が行く大型書店では、今週の売れ筋作品ベスト店がジャンル別に掲載されています。近所の家電量販店では、当店売れ筋第○○位と商品に表示がしてあります。

 

「ランク発表」は、購入に迷っている人にとっては、目安にありありがたいものです。ランク表は購入のキッカケになってくれます。

 

店側としては、応用形でジャンル別にランク発表して、さらなる売上アップを図ります。



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2007年09月05日

月給

こんにちは梶間です。今日は、ちょっと就業規則の話しです。従業員が200名程度の会社の総務部長さんと「月給と日給月給」の話しがでました。

 

月給と日給月給は、似ていて非なるものなので、経営者の皆様は理解しておきましょう。

 

まず、月給とは、1月を単位に払われる賃金のことで、従業員が欠勤しても全額支払います。完全月給と理解しましょう。

 

遅刻

これに対して、日給月給とは、欠勤日の分を差し引いて払う月給です。

 

完全月給は、日給月給かは、各会社が判断することになります。中小企業では、日給月給の方が会社の立場では有利です。市販の就業規則は大企業と前提に作られているので、そのまま雛形を借用すると、完全月給になったりします。

 

従業員は大切なのは言うまでもないのですが、どうも中小企業には日給月給が向いているようです。



success123 at 06:26コメント(0)トラックバック(0)◇人を育てる◆増収増益作戦 

2007年09月03日

配布

 こんにちは梶間です。今日は、「ハンティング」で売上アップの話です。

 

商圏が狭い商売の場合、ハンティングが有効です。ハンティングと言うと難しそうなのですが、ビラの手配りのことを言います。東京の駅でよく見られる、チラシの手配りはハンティングです。

 

ハンティングは、瞬間的に相手を選んで、手渡しするので、通常のチラシより有効です。例えば、イタリアンレストランのビラなら女性に手配り、寿司屋開店のビラなら男性に手配りと言う具合です。



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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町