2007年10月
2007年10月29日
【売上100手(103)】POPを見直そう！
こんにちは梶間です。今日は、なぜ店のＰＯＰが必要なのかお話いたします。１００回を過ぎたので、売上げアップに感じたことをランダムに書いています。
実は私も知らなかったのですが、食品・生活雑貨などの最寄品（もよりひん）の購入について、食品スーパー、総合スーパー、コンビニ約４０店を日本ＰＯＰ広告協会さんが調査しました。
すると、店に入る前に８５％の買い物が、どの製品カテゴリー（例えば、ハウスのカレーにする）にするか決まっていない。つまり、ブランドの選択は店内で大きく揺れ動くと言うのです。指名買いは、きわめて少ない。
そこで、ＰＯＰでお客様に商品があることを知らせて、お客様に商品の魅力をアピールして、買いたい気持ちにさせるのがＰＯＰなのです。
2007年10月22日
【売上100手(102)】３つの看板、忘れずに！
こんにちは梶間です。今日は、看板の話です。以前にもしたかも知れません。
ある県に、ゴルフ練習場がありました。このゴルフ場、くぼ地の底にあるためネットが良く見えません。
こんな場合、看板が大切です。特に、道路沿いの看板が大切です。
看板の考え方はスリーステップです。
�� 見つけてもらう看板
↓
�� 気に入ってもらう看板
↓
�� 入ってもらう看板
このスリーステップと言うよりも、それぞれの看板の意味、とても重要です。
看板は、チラシやＤＭに比べて軽視されがちです。
でも、看板はとても大切です。お試し下さい。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆図 解◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
�� 見つけてもらう看板
��気に入ってもらう看板
�� 入ってもらう看板
2007年10月15日
【売上１００手(101)】お墨付き作戦でその気にさせる！
こんにちは梶間です。おかげさまで１００回を超えました。１０１回目からは、小技も含めて書いていきます。
今日は、その気にさせる「お墨付き作戦」です。
売りたい商品やサービスに有名人のコメント、公的機関の認証、権威ある団体・人の推薦があると人間って何となく買いたくなってしまうのです。これを私はお墨付き作戦と呼んでいます。
例えば、
◆サントリーは緑茶飲料「フラバン茶」で、杏林大学の血液のサラサラ機能の研究成果をお墨付けにしました。
◆花王のエコナは特保というお墨付きを取っている。
◆通信販売で、国会議員の推薦文をもらう
◆本や映画の発売は、有名人に推薦文をもらう
◆受賞の実績
2007年10月08日
【売上100手(100)】フランチャイズで売上アップ
こんにちは梶間です。とうとう売上アップ１００手も、丸２年かき続けて１００回になりました。ありがとうございました。
１００回目は、事業を拡大するためのフランチャイズ（ＦＣ）利用の話です。
店の売上は、地域一番店が目標になりますが、もっと売上を増やすには店の数を増やすことが必要です。
店の数を増やす多店舗展開には２つの方法があります。全部、支店を自分で経営する形をレギュラー・チェーンと言います。この場合は、儲ければ全部自分の利益ですが、資本力が必要になります。
もう一つの他店舗展開のパターンは、フランチャイズ・チェーン（ＦＣ）です。
ＦＣでは、利益は本部と加盟店で分けることになりますが、資本力の面では、加盟店が持つ分だけ、レギュラー・チェーンより楽になります。また、レギュラーチェーンよりＦＣの方が規模の拡大は早いです。
ＦＣ成功のコツは、まず儲ける勝ちパターンを作り、それをシステム化（店舗・商品・人員の均一化、コンピュータ）することです。
2007年10月02日
【金型】金型業界の現状と課題
こんにちは梶間です。今日は金型工場のご質問を信用金庫の支店長さんからいただきました。私の感じるポイントを解説します。
＜Ｑ＞融資先に金型工場があり、社長は６５歳です。この金型自体がよく分かりませんが、どのような業界なのでしょうか？（金融機関支店長よりのご質問)（事例51-2関連）
＜Ａ＞
【金型とは】
金型は、製品を大量に作るために不可欠なのが金型です。タイ焼き屋さんの金型を思い浮かべてくれればわかりやすいでしょう。
日本の金型会社は、日本の高度成長期に技術者の人が相次いで独立して増えました。ですから現在の金型会社の社長は割と高齢です。学校では金型は特に教えていません。
【金型の作り方】
金型の受注は、メーカーから来ます。今は、３Ｄのデータで来ることが多くなりました。このデータを受けて金型会社では、ＣＡＤで形状を整えて、機械にデータを送り金型を加工します。加工のレベルは、１／１０００ミリ、つまりミクロンの単位になります。仕上げは、人の職人技を使っています。
【経営上の課題】
経営上の課題は２つ思い浮かびます。
（１）後継者の問題
デジタル機器の進歩があっても、最終的な金型の仕上げは職人が行っています。金型を人の顔が写るくらいなめらかに磨くのは職人です。難しい技能の習得は簡単ではありません。しかも、金型業界へ来る若者が減っています。
（２）中国・韓国・東南アジアの進出
よくある話ですが、金型が中国・韓国・東南アジアの進出がめざましいです。一時は、安いとのことで中国がはやりましたが、今は、品質が悪いので日本に注文が戻って来ているとも話もあります。
しかし、最近では、１０〜２０ミクロン単位誤差しか許されない高品質の金型は日本で、高品質でなくても良い金型が中国で言う会社もあります。
ですから、大手の金型メーカーは、海外に進出し、海外生産と国内生産を分けている会社もあります。
