2007年10月

2007年10月29日

POP

こんにちは梶間です。今日は、なぜ店のPOPが必要なのかお話いたします。100回を過ぎたので、売上げアップに感じたことをランダムに書いています。

 

実は私も知らなかったのですが、食品・生活雑貨などの最寄品(もよりひん)の購入について、食品スーパー、総合スーパー、コンビニ約40店を日本POP広告協会さんが調査しました。

 

すると、店に入る前に85%の買い物が、どの製品カテゴリー(例えば、ハウスのカレーにする)にするか決まっていない。つまり、ブランドの選択は店内で大きく揺れ動くと言うのです。指名買いは、きわめて少ない。

 

そこで、POPでお客様に商品があることを知らせて、お客様に商品の魅力をアピールして、買いたい気持ちにさせるのがPOPなのです。



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2007年10月22日

ゴルフ

こんにちは梶間です。今日は、看板の話です。以前にもしたかも知れません。

 

ある県に、ゴルフ練習場がありました。このゴルフ場、くぼ地の底にあるためネットが良く見えません。

こんな場合、看板が大切です。特に、道路沿いの看板が大切です。

 

看板の考え方はスリーステップです。

    見つけてもらう看板

     ↓

    気に入ってもらう看板

     ↓

    入ってもらう看板

  このスリーステップと言うよりも、それぞれの看板の意味、とても重要です。看板は、チラシやDMに比べて軽視されがちです。

  でも、看板はとても大切です。お試し下さい。

 

◆◆◆◆◆◆◆◆◆図  解◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

 

    見つけてもらう看板

目立つ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

 

 

気に入ってもらう看板

 

気に入る

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    入ってもらう看板

 

 

 

左

   左

 

 

 



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2007年10月15日

保証

こんにちは梶間です。おかげさまで100回を超えました。101回目からは、小技も含めて書いていきます。

 

今日は、その気にさせる「お墨付き作戦」です。

商品やサービスは、信用や保証をつけると売りやすくなります。そこで、

 

 売りたい商品やサービスに有名人のコメント、公的機関の認証、権威ある団体・人の推薦があると人間って何となく買いたくなってしまうのです。これを私はお墨付き作戦と呼んでいます。

 

例えば、

◆サントリーは緑茶飲料「フラバン茶」で、杏林大学の血液のサラサラ機能の研究成果をお墨付けにしました。
◆花王のエコナは特保というお墨付きを取っている。

◆通信販売で、国会議員の推薦文をもらう

◆本や映画の発売は、有名人に推薦文をもらう

◆受賞の実績



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2007年10月08日

コンビニ

こんにちは梶間です。とうとう売上アップ100手も、丸2年かき続けて100回になりました。ありがとうございました。

100回目は、事業を拡大するためのフランチャイズ(FC)利用の話です。

 

 店の売上は、地域一番店が目標になりますが、もっと売上を増やすには店の数を増やすことが必要です。

 

 店の数を増やす多店舗展開には2つの方法があります。全部、支店を自分で経営する形をレギュラー・チェーンと言います。この場合は、儲ければ全部自分の利益ですが、資本力が必要になります。

 

もう一つの他店舗展開のパターンは、フランチャイズ・チェーン(FC)です。

 

 FCでは、利益は本部と加盟店で分けることになりますが、資本力の面では、加盟店が持つ分だけ、レギュラー・チェーンより楽になります。また、レギュラーチェーンよりFCの方が規模の拡大は早いです。

 

 FC成功のコツは、まず儲ける勝ちパターンを作り、それをシステム化(店舗・商品・人員の均一化、コンピュータ)することです。



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2007年10月02日

工場

こんにちは梶間です。今日は金型工場のご質問を信用金庫の支店長さんからいただきました。私の感じるポイントを解説します。

 

<Q>融資先に金型工場があり、社長は65歳です。この金型自体がよく分かりませんが、どのような業界なのでしょうか?(金融機関支店長よりのご質問)(事例51-2関連)

 

<A>

金型(鯛)

【金型とは】

金型は、製品を大量に作るために不可欠なのが金型です。タイ焼き屋さんの金型を思い浮かべてくれればわかりやすいでしょう。

 

 日本の金型会社は、日本の高度成長期に技術者の人が相次いで独立して増えました。ですから現在の金型会社の社長は割と高齢です。学校では金型は特に教えていません。

 

【金型の作り方】

 金型の受注は、メーカーから来ます。今は、3Dのデータで来ることが多くなりました。このデータを受けて金型会社では、CADで形状を整えて、機械にデータを送り金型を加工します。加工のレベルは、1/1000ミリ、つまりミクロンの単位になります。仕上げは、人の職人技を使っています。

 

【経営上の課題】

 経営上の課題は2つ思い浮かびます。

(1)後継者の問題

 デジタル機器の進歩があっても、最終的な金型の仕上げは職人が行っています。金型を人の顔が写るくらいなめらかに磨くのは職人です。難しい技能の習得は簡単ではありません。しかも、金型業界へ来る若者が減っています。

  

金型(中国)

(2)中国・韓国・東南アジアの進出

 よくある話ですが、金型が中国・韓国・東南アジアの進出がめざましいです。一時は、安いとのことで中国がはやりましたが、今は、品質が悪いので日本に注文が戻って来ているとも話もあります。

 

 しかし、最近では、10〜20ミクロン単位誤差しか許されない高品質の金型は日本で、高品質でなくても良い金型が中国で言う会社もあります。

 ですから、大手の金型メーカーは、海外に進出し、海外生産と国内生産を分けている会社もあります。



success123 at 12:51コメント(0)トラックバック(0)◇業種別・増販増客辞典◆増収増益作戦 

2007年10月01日

アドバイス

こんにちは梶間です。今日は、「アドバイザーで売上アップ」の話です。

 

アドバイス

 近所の商店街に元気の良い魚屋さんがあります。ここは、ご主人の元気が良く、商品も新鮮です。

 

ここでは、ご主人は魚を、その場で素早くサバイてくれ、料理の仕方も教えてくれます。特に奥様が喜びそうな、簡単で見栄えのよい料理の提案がうまいのです。大手のスーパーでもよく料理レシピを入口においていますが、なかなか、ここまではできません。

 

これからの商人はアドバイザーで生活コンサルタントです。



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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町