2007年11月

2007年11月28日

土木

こんにちは梶間です。今日は、取引先支援のご相談です。

 

<Q>私はA社を経営しており、息子の太郎を取引先B社の営業課長としています。ところが、この度、B社の社長から資金繰りショートの相談があり、A社ではB社に運転資金5000万円の貸付を考えております。

 

当方のメリットとしては、将来、支援先B社の社長に自分の息子を考えております。

 

B社は、社長が74歳、後継者なし、資本金1000万円、年商3億円、経常利益200万円程度、土木業、です。何か注意点はありますか?(事例53-1)

 

<A>

 一般的に、年商3億円で5000万円の運転資金の支援を受けなくては資金ショートするB社は、借入依存型の会社に思います。自分の長男を後継者にするメリットは少ないと考えられます。

 

バトンタッチ

それでも、息子の太郎さんをB社の後継者にしたい場合は、

 

 

 

(1) しっかりと株式を2/3以上を持つことです。できたら、全部が望ましい。それと、

 

(2)    現状の利益で借入金全額が10年程度で返済できることが財務面の目安になります。

 

(3)また、極力債権の保全(担保・保証を取る)とが必要です。

 

つまり、借金が多い会社への支援は、ほどほどにと言うところです。

今日は、ちょっと難しい話になってしまいました。このへんで失礼いたします。



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2007年11月26日

入口

こんにちは梶間です。今日は、店の入口まわりの話です。

 

店と言うのは不思議なもので、入り口が広いと入りやすいものです。そして、寂しい雰囲気の店内よりもお祭りのように賑やかな店にひかれるものです。

 

また、店内が見えないとお客様は用心をして店に入りません。ですからコンビニなどは店の道路側の壁面はガラス張りにして開放感を出して、外からは店内を見えるようにしています。

 

以上から、店の入り口回りは、

(1)お祭りのように賑やかな雰囲気

(2) 広い通路

(3) 開放的だと 

 

お客様が入りやすい店になります。



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2007年11月21日

運搬

 こんにちは梶間です。今日は、東京の運送会社さんからのご相談です。

 

<Q>従業員9名で運送業を営んでいます。年商は1億3000万円で、割と木材・紙を配送しています。ガソリン高もあり、なかなか儲かりません。せめて売上アップをしたいのですか? 

                    (事例52−3)

 

<A>

 

トラック 

運送業は、ガソリン高、排ガス規制、従業員の高齢化に加えて、新規参入が容易なことで競争の厳しい業界です。

 ビジネスの性質上、下請け型の仕事が多いのであまり儲かりませんが、どんな時代も物流は必要なので、これからも生き残る業種です。

 

 さて、売上アップ策です。

 

1 事故防止

 事故は無駄しか産みません。保険会社と協力して社員研修。安全会議など。

 

2 配車計画の工夫

 配車は受注の段階から決まります。

 

3 3Sの推進

 整理・整頓・清掃です。まず、車両・室内の清掃、制服の着用、挨拶の推進から。メーカーでは、5Sと言いますが、まずは3Sで十分です。

 

4 運賃の値上げにチャレンジする

 ライバル会社がいれば一方的な値上げは困難ですが、自社の売り(小回りがきく、運転手の態度がいい、事故が少ない、時間が正確など、特殊なものが運べるなど)を磨きながら交渉します。

 今は、燃料だかで話しやすい環境です。

 

5 得意先に好かれる

 得意先によりますが、お客様の会社に社長が顔出ししたり、接待も怠りません。普通、運輸業の得意先の数は少ないです。ですから、数少ない得意先に深く入り込んで下さい。

 

6 帰り便の工夫

 

以上、基本的ですが運輸業の増収策です。



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2007年11月19日

ボード

こんにちは梶間です。今日は、店頭でお客様をキャッチするウエルカムボードのお話です。

 

ウエルカムボードは、店頭でスーパー、飲食店、ブティックなどの店でよく見かけます。そして強力な力を発揮する呼び込みの看板です。

 

例えば、スーパーでは、「本日、大感謝祭ポイント5倍!!」だとかレストランでは、ランチメニューで「今日のお勧め。ホタテ入りクリームソースパスタ¥980円。コーヒー付。以下……」です。

 

ウエルカムボードはいわば、お店の強力な案内人、いらっしゃいませ作戦の主人公です。



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2007年11月14日

網

  こんにちは梶間です。今日は、埼玉県の食肉卸会社さんからのご相談です。

 

<Q>埼玉県で精肉卸売業(牛肉専門)を経営しています。得意先は、埼玉県、千葉県の焼肉店(8割)、精肉店(2割)です。年商4億、社員8名です。

 お恥ずかしい話、会社の特徴は特にありませんが、売上を上げるにはどうしたら良いですか?(事例52−2)

 

<A>

 精肉の業界は、食の安全・安心が強く求められています。それと、昨年から米国産牛肉の輸入再開が始まりました。

 

 さて、御社の強みを考えると、埼玉、千葉に精肉の配送網を持っていることです。そこで、増収策としては、

 

 

配送

1 マップ作戦

 御社の配送ルートにある焼肉店を調べ、営業をかけてみましょう。まずは、配送の車から見えるところ、タウンページも併用します。

 

2 社長のお客様訪問

 配送の車に社長が同乗し、得意先の研究をして下さい。

 

3 焼肉店の販売促進アドバイス

 卸の繁栄は、小売店の繁栄なくしてありません。ですから、焼肉店の販売促進を手伝います。

 例えば、

(1)メニュー提案

 焼肉店は、冬に売上が落ちます。そこで、チゲ鍋、しゃぶしゃぶなどのメニューを提案します。

 

(2)クーポン販促

 割引券です。店の前の手配りが基本です。

 

(3)イベントの開催企画

 お客様に来てもらうための理由付けです。

 例えば、焼肉祭り、キムチ祭り、チャングムフェア。

 

 今日は、このへんで終わりです。



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2007年11月12日

新製品の字

  こんにちは梶間です。今日は、新製品の販売方法としてモニター販売の話をいたします。

 

モニター販売は、新製品を数量や期間を限定して安価にて販売する方法です。各種の電化製品や化粧品などでよく見られます。

 

売る方の目的としては、電化製品・化粧品では、簡単なお客様アンケートをお願いして、新製品の改善材料にしたり、口コミ情報の発信源にしています。

 

また、モニター販売と言う新製品を安くする理由を作り、新製品を発売することもあります。

 

モニター参加者の集め方は、応募抽選型、応募先着型、依頼する方法があります。



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2007年11月07日

ひな人形

こんにちは梶間です。今日は、東京の日本人形店さんからのご相談です。

 

<Q>創業60年の日本人形店です。最近は売上がパットしましせん。売上アップ策を教えて下さい。(年商8000万円)

 

<A>

 日本人形の小売店は、じわじわと減少しています。昔のように各家庭で日本人形を飾る機会が少なくなったからです。(事例52−1)

 

 さて、増収策です。

 

他の売り方を試して見ましょう。

1 催事販売へチャレンジ…デパートでは、日本人形は常設売り場でなく、季節の催事売り場で売り切ります。

  店以外に、催事場、フェア(例えば着物)への参加をしてみて下さい。

 

2 接客

 この業界の接客は、しつこくしない。

 聞かれたときに人形に込められている意味をお伝えします。

 例えば、1月の羽子板なら女の子が病気をしないように。破魔弓なら男の子の健やかに育ちますようにと願いが込められています。

 

3 販売カレンダーの充実

羽子板

 日本人形の売り時は、3月の節句(ひな人形)、5月の節句(かぶと、鎧、こいのぼり)が中心ですが、1月の破魔弓、羽子板、干支の人形。

 他にも、個人のイベント(結婚祝・引越祝い・勲章受章など)や会社のイベント(永年勤続)に御所人形などの提案もできます。

  いわば、日本人形の贈り物提案作戦です。

 

 

4 名簿管理

 上の得意先は、個別対応です。デパートで言う外商です。定期的に季節のご挨拶(はがき・訪問)。人形を出したり、保存する保手伝いもします。多少の有料でもOKでしょう。

 またスポンサーは、子供のおじいちゃま、おばあちゃまです。

 

5 人形の研究

 農家の大きな家なら七段飾りのひな人形が合いますが、最近の近隣のお客様は住宅事情から、人形はコンパクト、収納が簡単が人気です。

 それと、人形を買っていただいたら、名前を入れてあげたり、収納袋を付けてあげたり、防腐剤ぐらいサービスします。

 

7 看板

 意外に忘れられています。確認して下さい。

 

お店自体は、今回はまだ見ていないので、ここではコメントできません。

それでは、今日は、このへんで失礼いたします。頑張って下さい。



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2007年11月06日

融資相談

  こんにちは梶間です。今日は、日経の記事(11月5日)から中小向け無保証人融資の話です。

 

 国民生活金融公庫(以下、国金)では、現在、第三者保証のいらない融資がります。限度額は2000万円、その代わり金利は0.65%高くなっています。

 

 この2000万円について11月5日の日経朝刊の一面では、経済産業省では来年4月からの4800万円への引き上げ実施を目指す報道されました。

 この国金の制度は、保証人を探すのが大変な社長にとってはありがたいものです。

 

保証 

ただ、注意点は、0.65%に高い金利を払っても融資の審査が甘くなる訳ではないので注意です。また、普通、中小企業は無担保で1000万円〜1500万円程度しか借りられません。この中小向け無保証人融資の恩恵をうけるのは中堅企業クラスです。

 

 現在の国金の「第三者保証人等を不要とする融資」

 

いつも言うことですが、借りすぎには注意です。



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2007年11月05日

試供品

こんにちは梶間です。今日は新商品の売り方です。

新商品は、どうしても使ったり、食べた経験が商品なので、試しに使ってもらったり、試食したりしてもらいます。洋品店なら試着です。

試して実感して気に入ってもらいます。

 

ここでは、使う製品を考えます。そうすると、試してもらうには試供品が浮かびます。

 

試供品でのお客様にお渡しする方法は、様々です。

 ・シャンプーにリンスを付ける(商品に添付する)

 ・店頭配布

 ・応募者に配布…ドモホルンリンクルさんがやっています。



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2007年11月02日

融資相談

 こんにちは梶間です。今日の日経金融新聞の記事からです。

この記事では、金融庁が商工会議所の経営相談員など411人からヒヤリングしました。

 


中小向け融資、積極評価69%、金融庁調査(07.11.2日経金融新聞抜粋)

 

 金融庁は五月に全国の商工団体から金融機関の貸し出し姿勢について聞き取り調査した結果をまとめた。

 

銀行や信用金庫、信用組合の融資姿勢について「積極的」「やや積極的」と評価したのは69.8%に上った。四半期に一度調査しているが、2006年2月以降、六・四半期連続で6割超の高水準が続いている。

 


びっくり

【梶間のコメント】

 今回の調査では、金融機関が中小企業向け融資に割と積極的のようですが、あくまでも借入限度額を考えて(健全値は、月商の3ヶ月分程度まで)下さい。

借りて助かるのはそのときだけにならないように。

 

 それと、今、金融機関がお金を貸してくれると言っても今は異常な低金利ですので、借りすぎていると、やはり将来の負担が大変になります。



success123 at 13:36コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

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東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
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  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
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 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
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