2008年01月

2008年01月30日

動物病院

こんにちは、梶間です。

今日は、動物病院の先生からご相談です。(事例:54−2)

 

<Q>S県で動物病院を開業しまして7年がたちました。近々、近隣で新規の動物病院が開業されそうです。売上は、どうしたら良いですか??

 現在の売上年5000万円。院長1、スタッフ2、パート1名です。

 

 

 

動物病院(先生)

<A>

 あなたの、動物病院では、繁盛しているグループに入りますが、首都圏では動物病院が飽和傾向にあります。

 

 まず、現在の売上確保作戦です。

^絮,清潔であること。

∪楜辧弔澗犬犬里茲Δ忙瑤ぜ腓箸凌頼関係が大切です。

飼い主へ毎年、定期的に声かけ。→DM、チラシ、ニュース

 内容:特に予防注射のお知らせ

    年間の販売カレンダーを作り実行します。

 

 増客策

 地域により集客方法は多少、異なりますが基本形をお話します。

ヾ波

電話帳

ホームページ

だ泙蟾みチラシ

ゥ櫂好謄ング  etc

 

 重ね売り作戦

,靴弔蔚擬次腸搬欧箸靴討離襦璽觝遒

▲肇螢潺鵐亜槌乕罎侶鮃ケア

ペットホテル

じで半日ドック

ゥ汽廛螢瓮鵐犯稜筺 ‥ 経営に打つ手は無限です。



success123 at 07:26コメント(0)トラックバック(0)◇業種別・増販増客辞典 

2008年01月28日

客

  こんにちは、梶間です。月曜日は、売上100手です。お客様がいるか、つまり、マーケットサイズのお話をします。具体例です。

 

<Q>群馬県に人口1万人の町があります。父が時計&メガネ店を営んでおります。父の店を継ぐことができるでしょうか?

 

<A>一つの考え方として、その町で商売が成り立つか需要を考えて見ましょう。

難しく言うとマーケットサイズと言いますが、要は、見込みのお客様があるがどうかの話です。

 

総需要=一人が使う年間金額平均(時計3600円+メガネ4700円)

×人口10,000人=8300万円

 

地域一番店の場合の売上高=8700万円×シェア26%

            =2260万円

         粗利益=2260万円×30%=680万円

 

この町には、総需要はだいたいの数字ですが8300万円です。シェアが一番の地域一番店だと年商は2260円、粗利益は680万円となります。ですから、人口1万人の町での商売はちょっと厳しそうです。

 

この町で時計&メガネ店で儲けるには、隣の町に移動販売したり、インターネットで大きな商圏(競争は厳しいです)にチャレンジして増収に努めます。この町に固執すると、厳しい商売になるでしょう。



success123 at 07:27コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年01月21日

レストラン

こんにちは梶間です。今日は、QSCのお話をいたします。QSCは特に、飲食業で使われることばです。

 

飲食業のQSCとは、メーカーのQCDのように現場の超基本です。

QSCがしっかりしていると、お店にいたしたお客様も満足して変えることになります。さて、このQSCですが、

 

Q=Quality=良い品質

S=Service=良いサービス

C=Cleanliness=清潔 がQSCです。

 

飲食業なら

■Qは、新鮮な素材、料理の量と質がGoodで、お客様が満足していること。

■Sは、従業員の接客態度(挨拶・笑顔・言葉遣い・見出しなみ)、料理ができまででのスピードを言います。

■Cは、クリーンの名詞形、衛生な調理場、清潔な店舗を言います。コンビニでもよく言いますね。

 

飲食業の実務は、これを細やかに実践しています。よくレストランにアンケート用紙がありますが、それを見るとQSCの実践がよく良く読み取れます。例えば、Q(品質なら)、盛り付け、ボリューム、鮮度、味、温度なんって言う感じです。今後レストランにいかれましたら、是非、ご覧下さい。



success123 at 07:28コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年01月17日

工務店

こんにちは、梶間です。

今日は、二代目工務店社長からのご相談です。(事例54−1)

 

 

<Q>私は、東京都下で父の跡を継いで工務店を経営しています。デザイナーズ住宅が中心です。技術力はあるのですが利益が出ません。

・直近の決算は、6棟で年商2億円。営業赤字3000万円。

・3期連続営業赤字。

    注文のルートは、ほぼホームページです。

    社長は建築士で、設計好き。営業や交渉は苦手。

    従業員は、現5名、事務2名です。

    現場は、ほぼ100%外注。

この状況でどうしたら良いでしょうか?

  

赤字

<A>

 三期連続で営業赤字ですと、事業を続ける意味がありません。

 これから営業利益が出る見込みがあるかどうかで事業の継続を判断することになります。

 

 従業員数から見て売上過小です。大きな目安ですが、現場一人当たり年商7000万円程度ほしいところです。

 

 また、増収策としては、ホームページ一本では厳しいモノです。

 販売ルートしては、設計事務所、不動産屋を中心に、近隣からの口コミ紹介となります。

 

 仕掛けて受注する方法もありますが、技術屋さんの場合は、まず紹介ルートです。

 

 受注の仕方、採算管理、外注の発注方法、代金の回収方法を経営全面にわたり経営計画を立て、社長が自ら先頭に立ち会社の業績を立て直す最後のチャンスです。営業利益が見込めるか真剣に考えて下さい。

 

 今日は、ちょっと厳しい話になりました。



success123 at 07:25コメント(0)トラックバック(0)◇業種別・増販増客辞典 

2008年01月14日

携帯メール

こんにちは、梶間です。月曜日は、売上100手です。今日は、携帯メールで売上アップの話です。

 

埼玉県のSスーパーは、携帯メールでお客様を集めています。このスーパーでは、店内でポイントカードの申込みと同時にメールアドレスを書いてもらっています。

 

そして、もちろん入会時にメール送信のOKをもらっているお客様に特売やタイムサービス、フェアの情報を前日と当日に流します。

 

この携帯メールは、意外と反響が高いのでビックリです。



success123 at 08:04コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2008年01月07日

携帯電話

こんにちは、梶間です。1月7日は七草がゆをためる日ですね。皆さんは食べましたか?

 

さて、月曜日は、売上100手を連載しています。今日は、「携帯クーポンで販促」の話です。

 

物販やサービス業で携帯メールを使った販促が増えています。

 携帯メールもらった人には、割引クーポンがついているのが魅力です。

 

特に若い人に利用者が多いです。携帯メールのクーポンは、携帯サイトで会員登録し、割引クーポンが月に数回送られてきます。

 

 たいだい小学生の3割、中学生の6割、高校生の9割が携帯電話を持っていると言われています。

 

皆さんに身近な例では、

・マック

・TUTAYA

・デニーズ など色々ある。

 

 携帯クーポンは、クーポンの形を取らなくとも、お客様への情報発信として注目したい販促方法です。



success123 at 07:27コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 
【記事検索】
【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町