2008年02月

2008年02月25日

好き

こんにちは梶間です。今日は、「好き嫌い」を感じて売上アップのお話をします。100回を過ぎましたので、気づくことを思いのまま書いています。

 

 ユニクロに行くと、例えば同じ形のセーターが売っています。セーターは、形が同じなのに、色は赤、紺、黒、白……と豊富です。

 

 さて、ここで、お客様が同じ形のセーターなのに、それぞれ好きな色のセーターを買っていることに気づいて下さい。よく観察すると他の売り場でも、お客様は「好き・嫌い」で衣類を買っています。特に消費財の場合は、「好き・嫌い」が大きく影響します。

 

 そう、経営者の方が、モノを売るには、「お客様の好き・嫌いを判断する感性」が必要です。この感性は、教科書に書いていない世界で、五感を磨くしかありません。

 

売り場

 ただ、経営者が、この感性が鈍くても、うまく人を使えれば経営はできます。例えば、年配の50歳のおじさん社長が10代の女性に109ファッションを売りたいとすれば、若いお嬢さんにデザイン、企画をしてもらい、社長は製造・納期・回収・販売ルートをしっかりと考えれば何とかなります。実際、こういう会社は多いです。

 

 とは言っても、人は、理論的な「正しい、正しくない」でなく、お客様は「好き、嫌い」で消費することが多いことを覚えておいて下さい。「情とソロバン」の情の部分です。



success123 at 08:24コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年02月18日

情報

こんにちは、梶間です。今日は、新しい商品を仕入れたり、作る場合の情報源を探ります。

 

 

 

(1)まずは、お客様のところ…色々とリクエスト・苦情が聞けます。

 

(2)見本市…首都圏では、よく東京ビックサイト、幕張メッセでやっていますね。自動車ショーもそうですね

 

(3)カタログ・チラシ…言うまでもありませんね。

 

(4)人が集まるデパート・小売店…特にあなたの会社の商品が売れる売り場に行き、客層・流行の変化を感じましょう。例えば、ファッションなら渋谷109、原宿の竹下通りとなります。いわゆる定点観測とも言います。

 

(5)各種メディア…新聞、テレビ、雑誌、インターネット。インターネットは検索キーワードがポイントです。

 他にもセミナー、交流会、海外旅行、工場見学などがあります。



success123 at 07:13コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年02月17日

スタンプこんにちは梶間です。先週は、ビンゴゲームで売上アップのお話をしました。今日は、昔からあるスタンプラリーで売上アップの話です。

 

デパートやショッピングセンターでは、販促のためにスタンプラリーをします。スタンプラリーは、完成者には景品を付けるイベントでもあるのですが、お店では、お客様には、お客様に店内をくまなく回ってもらい、買い上げ店数を増やそうと考えてます。

 

古典的な方法ですが、大型店では試してみたい話題作りの販促です。

 



success123 at 07:23コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年02月11日

新製品

こんにちは、梶間です。月曜日は、売上100手です。今日は、新商品の開発の話を少しします。

 

車のメーカーが新車を販売する。家電メーカーが新しい冷蔵庫を出す。メーカーでは新商品を作って新しい需要や買換需要を喚起します。

 

ここでちょっとした事です。中堅・中小企業の技術出身の社長さんだと、新製品の開発には熱心ですが、作ることに夢中で売り方を後回しにしていることがあります。

 

 実は、製品と商品は違うのです。

 

・製品…製品はプロダクトプランニングで出来ます。納期、コスト、品質の世界です。外注でもできます。組織では工場長が主役の世界です。

 

・商品…商品は、マーチャンダイジング(商品化計画)の世界です。ここでは、お客様に買ってもらう世界です。名前を決め、価格を決め、パッケージを決め、ライバル対策を考えて、販路を決める世界です。

 

 産まれた製品を嫁に出す商品の世界です。

 

 忘れてならないのは「作ることより売ることから入る」。忘れないで下さいね!



success123 at 06:26コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 

2008年02月07日

トラック

こんにちは、梶間です。

今日は二代目運送会社社長からのご相談です。

 

<Q>私は、S県で運送業を営んでおります。大型トラックが中心で、従業員は15名です。

 会長の父は、営業、経理、財務を担当しています(70歳)。私の担当は配車です(43歳)。

 得意先は、中堅会社5社で売上の95%です。

 経営上の留意点はありますか?

 

<A>

 あなたのお仕事は、配車計画が中心で、会長の父が、営業、資金繰りを担当しています。

つまり、事業の根幹を左右する営業、資金繰りは会長任せで、ホントの意味の社長業を行っていません。

是非、父とご相談の上、営業、資金繰りの引き継ぎをして下さい。

・得意先の引き継ぐ…会長と得意先を同行訪問

・資金繰り…月次の資金繰り表、日繰り表を作り、自分が責任を持つ

 

 以上を、社長、会長で経営計画にまとめ実行することが実現されます。良い気づきですね。がんばって下さい。



success123 at 07:23コメント(0)トラックバック(0)◇業種別・増販増客辞典 

2008年02月06日

信用組合

こんにちは梶間です。今日は、信用組合の様子をお話しします。

 

金融庁が発表した、2007年3月期末の不良債権比率です。

    大手行が   1.5%

    地方銀行   3.9%

    第二地方銀行 4.5%

    信用金庫   6.5%(288信金)

    信用組合  10.3%(169信金)となっています。

 

金融機関別では信用組合が一番多くなっています。

最近、信用組合の上部団体の全国信用協同組合連合会(全信組連)が一部の信組を支援するとの新聞記事を目にしました。

 

 最新の日経の記事(08年2月6日)では、以下の信組さんが資本支援の対象先や候補です。

 

<支援決定先>優先出資証券を引き受ける形で支援

    山梨県民信組に108億円

    中央商銀信組に 30億円

 

<資本支援検討先>3月末までに正式決定する見通し。

    大東京信組(東京・港)

・ 大分県信組(大分市)

    那須信組(栃木県那須塩原市)

 

<資本支援の方向で調整中>

    2月5日に合併を正式発表した鹿児島興業信組(鹿児島市)と鹿児島県信組(鹿児島県鹿屋市)

 

 

融資相談

【梶間のコメント】

 金融不安を起こさないよう支援するのですが、地元密着で中小企業の話を聞いてくれる信組さんだけに、これからも頑張ってほしいものです。

 



success123 at 10:18コメント(0)トラックバック(0)◆資金改善作戦 

2008年02月04日

メーター

 こんにちは、梶間です。月曜日は、売上100手です。今日は、販促費の目安のお話をします。

 

 定期的にお客様にDM、チラシなどの販促活動をしないと、お客様は次第に離れていくものです。

 しかし、無制限にDMを発送したり、折り込みチラシを打つことはできません。販促活動は、質と量の話がありますが、量を金額面で言えば一つの目安を持つことが賢明です。

 

 販促費の目安は、経験則で10%程度を上限とすることが多いように感じます。

 

 この10%の販促費を有効に使うために、DMでは名簿の整理、チラシでは配布地域の研究をしていくのです。

 DMについて言えば、RFM分析を言って、R(最新の購入日)、F(購入階数)、M(購入金額)が、買う可能性の高いお客様です。



success123 at 08:06コメント(0)トラックバック(0)◇売上100手 
【記事検索】
【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
社長のお悩み毎日解決!
実践型の会計士!
【編集】梶間会計事務所
(公認会計士・税理士事務所)

■■■【連絡方法】■■■
電 話 03−3721−8238
FAX 03−3721−8271

■■■【住所】■■■
東京・自由が丘&田園調布
■交通 渋谷から10分
 東急東横線 
  自由が丘駅南口3分
  田園調布駅10分
 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
  奥沢駅5分
 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町