2006年01月09日
【売上100手��供給制限の戦略…あこがれのエルメスの秘密】
こんにちは梶間です。成人の日ですね。新成人の方はおめでとうございます。さて、今日は、購買意欲をあおる供給制限の戦略です。この戦略は結構強烈です。スーパーで言えばタイムサービスです。では、ほかの業界での利用例を見てみましょう。あこがれのエルメスの秘密です！
◆エルメスのバッグの秘密
エルメスの「ケリーバッグ」「バーキン」は何十万円もするバッグで女性のあこがれです。種類によっては、注文から発注まで数年待つバッグです。では、エルメスはなぜ、大量に販売し儲けないのでしょうか？
売上は、「数量×価格×回転数」です。エルメスの販売戦略は、回転数や数量を押さえて価格を高くする販売戦略です。
特にエルメスのように「品薄感」を出しながら販売する方法を「供給制限の戦略」を言っています。
エルメスの内部では、ケリーやバーキンの販売個数がしっかりと予定され、店頭への出品月日のほぼ決まっているのです。エルメスではもっとケリーバックを作れますが、わざと作らないのです。商品を「この商品は何個でもありますよ！」と売らないで「納品まで３年かかります」とするのがエルメス流の高級品の販売戦略なのです。
社長は「供給制限の戦略」覚えておきましょう！
