2006年08月07日
【売上アップ100手(39)】間接販売のコツ！！
こんにちは梶間です。今日は、間接販売、つまり代理店、問屋を使った販売のコツです。
間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言います。
間接販売は発展するとＦＣのような販売網になります。
間接販売のポイントは２つです。
間接販売では、自社で最終ユーザーに販売できるように、浄水場のタンク（在庫）を蛇口から出す（消費者に届ける）まで自社の販促を怠ってはならなりません。蛇口作戦の実行です。
また、販売の総代理店制は取らないことに注意します。販売と言う自社の生命線を他人に全て任せてはならなりません。オンリーさんだと企業が不安定になるからです。
