2006年10月25日
【増収】ビール業界から学ぶこと
こんにちは梶間です。先の日曜日の朝、テレビにアサヒビールの社長が出ていました。ビール業界のシェアで、アサヒはキリンに抜かれ２位に落ちたとのことです。ちょっと、昔を思い出しました。
以前、アサヒビールは、ビールのシェアをドンドン落とし１０％を切るまでになりました。その後、スーパードライの大ヒットでビール業界シェアNo１にまで復活しました。
この時、マスコミさんは、その原因を、社長のお客様訪問だとか、フレッシュローテーション（期限に古いビールは回収し、置かない）などの企業努力の成果だと解説していました。
ただ、私の見方は違います。アサヒビール復活の一番の原因は、当時のトップシェアのキリンビールでドライビールを早く出して、スーパードライをたたかなかったからです。
遅れて、キリン、サッポロがドライビールを出すと、逆にアサヒのスーパードライが売れてしまったのです。ドライの世界では、アサヒが強者、キリン、サッポロは弱者だったのです。これは、普通の市場原理で説明できます。
だから、アサヒビールの復活の原因は、企業努力５０％、キリンの失敗５０％なのです。アサヒの皆さんには、自分の力だけだとは思っておしくないのです。キリンの失敗を忘れて自分の力だけだと思った瞬間に、以前のように市場でのシェアはまた、下がってしまうのでしょう。頑張って下さい。アサヒさん、キリンさん、サッポロさん。
