2006年12月18日
【売上100手(58)】隣の新商品作戦…「リポビタンＤスーパー作戦」
新製品の開発をした人なら誰もが経験することですが、新製品はなかなか思うように売れません。特に、メーカーの社長は新製品への思い入れが強いので、どうしても独りよがりの開発になりがちです。
新製品の開発では、少なくとも開発計画だけでなく、「開発計画×販売計画」で考えます。そして、売る前になからず売れるかどうかのテストをします。
ただ、売れている既存の商品がある場合には、ちょっとした新商品開発ができます。例えば、今、コンビニにいくと、栄養ドリンクでリ「ポビタンＤ」が売っています。そして、隣にはリ「ポビタンDスーパー」が並んでいます。最近は、ちょっと見かけなくなりましたが、タモリが宣伝していたユンケルも色々な種類がありました。
リポビタンＤのような売れている既存商品がある場合には、その商品の隣の商品、関連商品を開発し売っていくのが、新製品開発のコツです。世の中になかった商品は売りにくいのですが、とりあえず、皆が知っている商品は割りと売りやすいのです。
