2007年01月29日
【売上100手(64)】新用途で売上アップ！
こんにちは梶間です。今日は用途の開発で売上アップの話しです。
用途の開発って何でしょうか。例えば、炭を加熱燃料ではなく、消臭剤、風呂の入浴材として使う。同じ炭でも、今までと違う用途で使うと新しい需要が生まれてきます。
この例に、皆さんが御存じの「付せん」があります。付せんは、張ってもすぐはがせるのが特徴です。付せんの開発は、米国スリーエム社の開発した商品で、意外なことに、接着剤の開発が失敗したことから生まれました。
付せんの発明は、聖歌隊のメンバーです。この人が、賛美歌の楽譜をめくっていたところ、ポロリと目印の紙が床に落ちてしまった。
この時、同僚が開発に失敗した、あまりくっつかない接着剤を思い出し、開発を続けた。そして、付せんと完成させました。いわば、ノリの用途開発です。用途の開発は成功すると強烈な売上アップが舞い込んできます。メーカーが忘れてはならない視点です。
