2008年02月04日
【売上100手(118)】販促費の目安を持つ
こんにちは、梶間です。月曜日は、売上１００手です。今日は、販促費の目安のお話をします。
定期的にお客様にＤＭ、チラシなどの販促活動をしないと、お客様は次第に離れていくものです。
しかし、無制限にＤＭを発送したり、折り込みチラシを打つことはできません。販促活動は、質と量の話がありますが、量を金額面で言えば一つの目安を持つことが賢明です。
販促費の目安は、経験則で１０％程度を上限とすることが多いように感じます。
この１０％の販促費を有効に使うために、ＤＭでは名簿の整理、チラシでは配布地域の研究をしていくのです。
ＤＭについて言えば、ＲＦＭ分析を言って、Ｒ（最新の購入日）、Ｆ（購入階数）、Ｍ（購入金額）が、買う可能性の高いお客様です。
