◆増収増益作戦

2007年05月29日

自転車

こんにちは梶間です。先日、食事中、日本テレビで見た番組の話です。

お客があまりこないのみ「何故かつぶれない自転車屋さんの謎」です。

なぜは、売り物の自転車は店のハジに陳列されています。でも、この自転車屋さんはつぶれません。

 

この疑問に、今日も芸能レポータの庄司さんがお店に突撃してご主人につぶれない理由を3つ聞きました。

 

    自分の家でやっている

    パンクの修理売上が多い

売上で一番多いのは、郵便局、会社、団体のメンテをやっている



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2007年05月26日

ハンコ

こんにちは梶間です。先日、食事中、日本テレビで見た番組の話です。

お客があまりこないのみ「何故かつぶれないハンコ屋さんの謎」です。

確か3日で13人しかお店にお客様がこないのですが、つぶれないハンコ屋さんがあります。なぜでしょうか?

 

この疑問に、今日も芸能レポータの庄司さんがお店に突撃してご主人につぶれない理由を3つ聞きました。

 

    自分の家でやっている

    大学が近くにあり学生の需要がある

    役所、警察の出入り業者になっていて、実はこの売上が一番多い。

役所、警察では移動の度にハンコの注文が来る。

 

この店はの法人営業が中心です。店舗販売、法人営業、売り方を色々組み合わせます。



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2007年05月24日

帽子

こんにちは梶間です。先日、食事中、日本テレビで見た番組の話です。

お客があまりこないのみ「何故かつぶれない帽子屋さんの謎」です。

この帽子屋の近くのスーパーでは、1000円の婦人物の帽子が店頭に並べられています。

ところが今回の帽子やさん、なぜはお客が少ないのにつぶれません。なぜでしょうか?

 

この疑問に、芸能レポータの庄司さんがお店に突撃してご主人につぶれない理由を3つ聞きました。

 

    固定客があって、コツコツ、コツコツと売れている。

 客単価は5000円以上で近所のスーパーとは競争にならない

 

    学校4校の帽子の指定校になっている。

 

 帽子は流行がないので、商品ロスがない。

 

また、自分の上で商売をしていて家賃がなく、社員がいないのでお給料の支払いもありません。

 

 予想はできたけで、ちょっと面白いですね。,和膽蠅箸脇韻古敝兇妊吋鵐をしない。△遼/猶超箸呂舛腓辰箸笋蠅泙垢諭の商品ロスは衣料品の業界ではとても大切ですね。



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2007年05月14日

こんにちは梶間です。昨日に続いてちょっと工場の話をします。今日は工場の4Mの話をします。ご存じのように製品の3条件にはQ(品質)、C(コスト)、D(納期)があり、これが良い製品の条件となっています。

 

他方、工場内には、人(man)、機械(machine)、方法(method)、材料(material)の、いわゆる生産の4Mがあります。

 

QCDを実現するために4Mを色々変えていくのです。



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2007年05月08日

チェック  こんにちは梶間です。景気はどうですか。昨日、最近の本を整理していたら、「倒産チェックシート」と言う記述がありました。自分の会社に取っては縁起でもない話ですが、取引先の与信もあるので、ちょっと、チェックシートを参考に見てみましょう。

  

 注意◆倒産チェックシート◆

 

ー莪金融機関が1つ

 経営戦略に閉塞感がある

 H稜篝茲偏っている

 ど堝飴困涼余紊りを過信している

 ケ薪昌餠發錬吋鰻酳が手元にない

 借金のための借金をしている

 В牡連続で債務超過又は赤字

 不採算事業の撤退ができない

 主要役員が退職した

 「思いやり」「優しさ」と言い訳にしている

(小冊子「転ばす先のぶっとい杖」経済産業省近畿経済産業局・H15.3)

 

私は、加えて「在庫の過大」「人の過大」「設備の過大」「借入の過大(年商の半分以上)」「手形の振り出し」「社長がお客様まわりをしていない」など挙げたいと感じます。皆様のお役に立てば幸いです。



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2007年05月07日

ファッション

おじさんは知らないけど、若い女性はよく知っている「ハニーズ」の話です。

ハニーズは、若い女性向けの低価格の衣料品を提供している東証一部上場会社です。店舗数は国内600点です。でも本社は福島県の田舎にあります。

今日は、ハニーズのビジネスモデルの紹介です。

 

    東京で定点観測…毎週20人のデザイナーは渋谷、原宿で若い女性のファッショを観察します。

 

中国でスピード生産

 提供の中国・韓国の工場で生産します。最短で店頭に並ぶのに30日です。

 ちなみにユニクロでも90日かかると言います。

 

ハニーズでは、流行をみてから超スピード生産するので、流行品のハズレが少ないのです。ハニーズの、値引きしないで販売する「正価販売率」は業界の合格点とされる60%を大幅に上回る約80%です。

 

もう一つハニーズの「人気投票システム」がおもしろい。毎週60種類のデザイン画が全店に配信され、店長は「すごく売れそう」「売れそう」から「売れそうにない」まで四段階で評価する。商品部ではこの点数を参考に発注量を調整する。



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2007年04月25日

ハインリッヒ(注意)

こんにちは梶間です。今日は、社長さんに覚えておいてもらいたい、「企業リスクとハインリッヒの法則」のお話をします。

 

「ハインリッヒの法則」は、日本では、よく交通事故の保険の話で出て来ます。

 

ハインリッヒ(交通事故) ハインリッヒの法則と言うのは、交通事故で説明すると、「1件の重大事故の陰には29件の軽い事故と、300件のケガには至らない程度のヒヤッとした体験がある」というのです。

 

 

 ハインリッヒさんは、1931年に著書「産業災害防止論」の中で説明しました。「1:29:300の法則」という人も言います。

  

ハインリッヒ(爆弾) 

の法則ですが、色々な経営面にも当てはまります。例えば、食品会社のクレーム、貸し倒れなど、企業リスクが関係するものには、どうもハインリッヒの法則が当てはまります。

 

 食品会社であれば、「1つの重大クレームの陰に、29の軽いクレームがあり、300のクレームにならないヒヤッとする製造ミスがある」という具合です。

 

貸し倒れで説明すると、「1つの大な貸し倒れの陰に、29の小さな貸し倒れがあり、その陰には、こちらでは分からないような300の相手先の資金繰り事情がある」という具合です。

ハインリッヒ



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2007年04月05日

工務店

こんにちは梶間です。今日は、メーカーの社長から工場改築に当たって、建設業の許可にについて質問がありました。確かに業界が違うとわかりづらいですね。

 

建設業を営もうとする者は,軽微な工事を除いて,建設業法に基づく建設業の許可を受けなければなりません。

許可の区分は大きく3つあります。

 

1.大臣許可と知事許可

  ◆国土交通大臣…例えば、営業所が東京都と埼玉県にある場合。

◆都道府県知事…例えば、営業所は東京都だけにある場合。

 

2.一般建設業と特定建設業

 

建設業2 

下請契約の規模による分類で、「一般建設業」と「特定建設業」に分かれます。簡単に言うとこんな感じです。普通は、特定建設業の会社の方が大きな会社です。

 

 

 

 

◆特定建設業…元請け工事をして、下請けに出す外注金額が大きい建設会社(外注金額が3000万円以上。建築一式は4500万円以上)

 

◆一般建設業…_疾舛厩事だけの建設会社、及び元請け契約をしても、下請けに出す外注費が小さい場合(3000万円未満。建築一式は4500万円未満)の建設会社

 

3.業種別許可制

 工事の種類が28種類に分かれています。



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2007年03月08日

成績

こんにちは梶間です。今日は、社長さんから帝国データバンクの会社情報についてご質問をいただきました。

 

<Q>帝国データバンクの企業データで評点D1とあるのですが、なんのことですか?

 <A>

 帝国データバンクの評点は100点満点で、本のように冊子になっている調書とインターネットから入手する企業データでは表現が少しことなります。

 

冊子では評点は、右に一言コメントつけます。

A.86〜100←実際はみたことありません

B.66〜85 ←全体の1%以下

C.51〜65 ←全体の25%程度。黒字の中小企業に多い。

         51点が分かれ目の感じ

D.36〜50 ←赤字の中小企業に多い。リース取引が厳しくなる。

E.35以下  ←借入困難。

 

ネットワーク上の資料では、

49点以下の企業は「ネットワーク上では」D1、D2、D3、D4の4段階で表示

D1(47点〜49点)、D2(44点〜46点)、D3(40点〜43点)、

D4(1点〜39点) となっています。



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2007年03月07日

印刷(字)

 こんにちは梶間です。今日は印刷業者さんからのご相談です。

 

【相談内容】印刷会社を経営しています。官公庁が多いのですが、市町村の合併で売上が厳しいです。売上アップ策は?(業歴50年。白黒印刷機5台、年商4000万円。家族経営4人)

 

 

印刷(絵)

【アドバイス】

基本的に、受注型のご商売をしていましたので、まず現在までのお客様にまずアプローチしましょう。

 それには、得意先別に売上高のランク表を作ります。ここで、注意点は、休眠の法人まで書いて下さい。

 

 これが御社のお客様リストで決算書にのっていない財産です。そして、売上、手残り、成長性をもとに大切なお客様をピックアップします。

 

 それから、お客様に顔出しをしてみましょう。格好良いマーケティングの話よりもこっちが基本です。頑張ってください。(事例45-特)



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2007年02月14日

外構

 こんにちは梶間です。そう言えば今日は、バレンタインデーですね。さて、千葉県の外構業者さんからのご相談です。

 

<相談事例>大手マンション業者3社から共用部分の外構工事をもらっているのですが、採算が厳しく利益が出ません。他に拡販を考えたいのですがどうしたらどのような方法がありますか。(事例44-3) 

 

外構2

<アドバイス>

全くの新規の開拓より、まず既存のお客様を考えます。

    得意先別一覧表の利用

現在の得意先の一覧表を用意します。それを売上順に並べます。きっと、大手3社以外にも何社かあるはずです。ここでもポイントは、売上が少なくとも取引口座がある会社が全部書き出します。そして、儲かっている会社、これから伸びそうな会社に印を付けます。そしたら、社長がその会社をこまめに訪問します。

 

    紹介の利用

個人客で外構をねらう場合は、近くの住宅展示場、建築事務所の所長を訪ねて、紹介料を決め、紹介してもらいます。

 

    自社で直接アタック

また、近隣の情報は建築確認の看板で有る程度わかりますし、区役所で建築確認申請した一覧表があるようなので、これを利用します。住所がわかれば、DMで外構の施工事例、価格の目安、利用するメリットなどを書きます。



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2007年02月07日

学生服1

 こんにちは梶間です。今日は学生服販売店さんからの相談です。

<相談事例>神奈川県で学生服の販売をしています。指定校は15校あります。これから少子化で心配ですがどうしたらよいですか?(事例44-2)

 

 

 

学生服2

<アドバイス>

学生服の販売は2〜3月に集中します。ですから、少子化と季節変動が課題となります。

 

少子化については、商売を取り巻く環境変化のです、厳しい面があります。

学生服販売のポイントは2つです。

指定校の拡大に努める…これは変な言い方ですが、指定校と言うのかコネの世界が大きいので、地道に校長や事務長に新規の学校を紹介してもらい足を運びます。

名簿を集める…個人情報の保護と言うことで、名簿がもらえなくなっています。地道な地域活動への顔出しで名簿を入手します。名簿は見込み客ですので、DM、チラシで声かけします。

 

・季節変動対策…学生服、運動靴、クラブのチームユニフォームなどへ既存校で必要な関連商品を販売します。また、一般企業の制服、ユニフォーム、スポーツジムの外商販売にチャレンジします。



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2007年02月02日

靴1

 こんにちは梶間です。今日はスポーツシューズ専門店さんからの相談です。

<相談事例>埼玉県の私鉄の駅前の2階でスポーツシューズ専門店をやっています。駅の乗降客は多くはないのですが、近くに大規模団地があります。増収策はないですか?(事例44-1)

 

靴2

<A>販売方法を重ねて見ましょう。

    店売り…駅でのチラシの手配り、誘導看板の充実

    移動販売…団地で移動販売で注文を取り付ける

    外商販売…近くのスポーツ施設、学校、保育園など

 

それとシューズ専門店は特徴を出さないとロードサイドの靴店にお客を奪われてしまいますので。近隣のお客様を希望する靴のマッティングを常に考えることが必要です。



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2006年12月19日

工場

 こんにちは梶間です。今日は、中堅メーカーの2代目社長からのご質問です。

 

<Q>人手不足で、元フリーターの人を採用しようか迷っています。どこを見ればよいでしょうか?

 

<A>私が言うことではないような気もしますが、現場の従業員ですので、私なら実際に仕事してもらい、仕事の「正確さ」「スピード」「コミュケーション」を見ます。

 



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2006年11月16日

エジソン

こんにちは梶間です。今日は、メーカーの社長からご質問をいただきました。

 

<Q>特許を取ろうか迷っています。特許と取るメリットとデメリットを教えて下さい。

 

<A>

最近、知的財産の代表として特許をよく聞きますが、簡単に長短をご参考までに説明します。

発明(機械)

◆長所◆

‘叛蠹にその発明を使えます

 

◆短所◆…意外と中小企業の社長は知りません。

‘探の期間は特許の出願から20年です。

⊇亟蠅ら1年半たつと公開されます。ライバル企業はより改良が出来ます。

F探の取得や維持にお金がかかります。

て探を出願しない国では、マネされても文句が言えません。

  

◆注意点◆

‘探の取得よりも、使い方、販売の仕方が大切です。大手では、死蔵特許が多いと聞きます。



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2006年11月08日

新幹線

こんにちは梶間です。日経TORENDY2006.12号をみて、一番感心したのが小さなコラムです。新幹線の社内販売No.1の女性の話です。素敵な女性ですので、お顔をご覧になりたい方は、本誌をご覧下さい。今日は、ちょっと、長い文章でごめんなさい。


常に乗客の目を見て気持ちを察し 1往復で50万円以上売ることも

(日本レストランエンタプライズ山形営業支店 茂木久美子さん)

 

【接客する気持ち】

「車内は、私にとって最高の舞台だと思っています」。JR山形新幹線の車内販売員で、売り上げナンバーワンの模擬久美子氏は自身の仕事をこう捉えている。

 

 乗客という犂儺辧蹐鯀阿砲靴謄泪奪素笋蠅両女のように、「買ってもらえないと家に帰れないという気持ち」で販売する。

 

 また標準語を使うのが当然重視されるが、地元山形のけ観客″には方言で語りかける。

 

【1日の売上】

同線の販売員は、片道約3時間単を1日1〜2往復し、平均一往復で10万〜15万円売り上げる。

だが茂木氏は多いときで、1往復で50万円以上売ったというから、ちょっとしたコンビニ並みだ。

 

【品揃え】

スナック 

販売用のカー卜は重さ100g前後、約80種の商品を載せていて、何を積むかば販売員次第。

茂木氏は天候や乗客の様子を予測し、子供の多い時期は彼らが好むスナック菓子を、ちょうど目線の位置に陳列するなどの工夫も凝らす。

 

【開眼】

売りに開眼したのは、入社2年目のころ。列車の進行方向に動く際、カートを押さずに引っ張ることで常に乗客の顔を見て販売するようにした。

 

すると、眼の合った相手の欲しいものを、だんだん察知できるようになった。もともとは、「座席からはみ出したぉ客様の足や肩に私の体がまず当たるので、カートがぶつからないように」との配慮からだ。

 

【自身の目標】

「偉ぶらず、お客様からいつもかわいがられる販売員でありたい」。



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2006年11月03日

JIT

 こんにちは梶間です。ハロウイーンも終わり、11月となりました。今日は、進む小売のジャスト・イン・タイムです。トヨタのような言葉が、小売店で聞かれます。

 

最近、大手の衣料品FC、スーパー(衣料・雑貨・靴)では、小売のジャスト・イン・タイムが進んでいます。これらの大手小売は、在庫を持たないで必要な数量と必要な時に、発注する、倉庫を持たない経営です。

 

店頭の売れ筋の変化を見て、大型小売店は、こまめに発注しています。



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2006年11月01日

化粧品bこんにちは梶間です。今日は珍しく大手企業「資生堂」のお話しです。

 

 今年3月、資生堂は2006年度の営業改革を発表しました。その一つに、美用部員の改革があります。「ビューティー・カウンセラー(BC)」と呼ぶ美容部員の評価基準を見直したのです。

 

 

ポスト 従来の美用部員の評価基準は、売上目標の数値でした。それが、4月からは、店頭で顧客に配布するアンケートはがきの内容が重視されることに変わりました。

 

 資生堂の前田社長は、「はがきをきっかけにして一人でも多く資生堂ファンを増やしてほしい」と言っています。大手企業なのに、感心できる方法です。今後の資生堂の注目しています。



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2006年10月25日

ビール(戦い)こんにちは梶間です。先の日曜日の朝、テレビにアサヒビールの社長が出ていました。ビール業界のシェアで、アサヒはキリンに抜かれ2位に落ちたとのことです。ちょっと、昔を思い出しました。

 

以前、アサヒビールは、ビールのシェアをドンドン落とし10%を切るまでになりました。その後、スーパードライの大ヒットでビール業界シェアNo1にまで復活しました。

 

この時、マスコミさんは、その原因を、社長のお客様訪問だとか、フレッシュローテーション(期限に古いビールは回収し、置かない)などの企業努力の成果だと解説していました。

 

ビール(カン)ただ、私の見方は違います。アサヒビール復活の一番の原因は、当時のトップシェアのキリンビールでドライビールを早く出して、スーパードライをたたかなかったからです。

 

遅れて、キリン、サッポロがドライビールを出すと、逆にアサヒのスーパードライが売れてしまったのです。ドライの世界では、アサヒが強者、キリン、サッポロは弱者だったのです。これは、普通の市場原理で説明できます。

 

だから、アサヒビールの復活の原因は、企業努力50%、キリンの失敗50%なのです。アサヒの皆さんには、自分の力だけだとは思っておしくないのです。キリンの失敗を忘れて自分の力だけだと思った瞬間に、以前のように市場でのシェアはまた、下がってしまうのでしょう。頑張って下さい。アサヒさん、キリンさん、サッポロさん。



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2006年09月21日

酒(ビール)こんにちは梶間です。先日、酒販店さんからの相談がありました。

 

<Q>父は酒販店を経営し、私は二代目です(40歳)。9月より酒販販売の完全自由化が始まりました。売上アップはどうしたら良いですか?

 

<A>酒販店の販売は、従来保護されていました。9月より、普通に競争のあるビジネスになりました。今後、コンビニの酒販も増えていくことでしょう。

 

そこで、酒販については、店売り、宅配、業務用の3本柱に分けて、販売の作戦を考えたらよいでしょう。

 

売上低迷が続き利益が見込めない場合は、業態変換(例えば、コンビニ併設)は廃業も考えねばならないでしょう。経営に打つ手は無限です。頑張って下さい。



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2006年07月11日

再雇用こんにちは梶間です。今日は、従業員が65歳になるまで働ける環境づくりを企業に義務づけた法律「改正高年齢者雇用安定法」への実務対応を考えてみます。

 

 この法律では、企業に雇用延長制度の導入を義務づけました。定年や雇用期限の年齢は一気に65歳にせず、段階的に上げられます。

対象年齢の下限は2006年度が62歳、07〜09年度は63歳、10〜12年度は64歳、13年度には65歳とする。手法は

 

 今年4月1日施行の改正高年齢者雇用安定法で企業は従業員に65歳までの就労機会提供を義務付けられた。その手法には3つある。

 

(1)定年廃止(全社員)

(2)定年の65歳引き上げ(全社員)

(3)継続雇用(対象者を限定できる)=再雇用or勤務延長

 

厚生労働省の今年1月の調査では94%の企業が再雇用制度で対応する。再雇用の場合、収入は退職時の5〜7割程度に下がるケースが多い。

 

経の主要企業調査では、9割は定年の廃止や延長ではなく再雇用制度で対応していることが分かった。60歳超の賃金水準は60歳時の5割前後が相場で、再雇用の対象は希望者全員か労使で定めた基準の適合者との回答が大半だった。

 

 皆様の会社は、どうしてますか?!



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2006年07月04日

レジ袋こんにちは梶間です。今日は、一言でレジ袋を30%削減した魔法のような話しです。

 

 トレーやレジ袋などの包装容器の再資源化を目指す改正容器包装リサイクル法が6月9日の国会で成立しました。

 

 この法律では、レジ袋の有料化は見送られたものの、スーパーや百貨店など一定規模以上の小売業者に対して、2007年度からレジ袋の削減目標や実績を国に報告することを義務づけられました。

 

 

ローソンのある店でおもしろいレジ袋の削減実験が行われました。買い物客がレジで精算するときに、今までは「袋においれいたしましょうか?」と言っていたのを「このままで宜しいですか?」と変えてみました。

 

そうしたらレジ袋の利用が3割減ったのです。小さなことですが、まさに魔法の一言です。



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2006年06月14日

過剰包装(絵)こんにちは梶間です。先週、とうとう改正容器包装リサイクル法成立しました。レジ袋有料化は見送りです。今日は、各業界の対応を見てみましょう。

 

 現在、大手スーパーなどに、無料配布しているレジ袋の削減を義務付けた改正容器包装リサイクル法が6月9日参院本会議で成立しました。施行は来年2007年4月。

 

過剰包装(×)リサイクル法の内容は、一定量以上のレジ袋などの容器包装を利用する大手のスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業者に対し、レジ袋削減に向けた取り組みを義務付ける。取り組みが不十分な場合は国が小売業者に勧告し、従わない場合には50万円以下の罰金を科します。

 

 ただ、経済産業省と環境省が当初検討していたレジ袋有料化の義務づけは、憲法が保障する「営業の自由」に触れる恐れがあるとの理由で見送られました。

 

 では、業界別の内容を見てみましょう。

【コンビニ業界

過剰包装(ポイント)業界別で最も使用量が多いコンビニでは、業界団体は、一店当たりの使用量を2010年度までに2000年度水準から35%減らすと発表しました。

ampmはレジ袋削減に協力した顧客に対し、電子マネー「エディ」のポイントを提供する予定。

    セブンイレブンはこれまでのレジ袋を薄くすることと併せ、顧客優遇策を検討中です。

 

【スーパー業界】

過剰包装(買い物カゴ)スーパーが加盟する日本チェーンストア協会は来春までに削減策をまとめる方針。

イオンが6月1日から30日まで買い物袋を持参するなどレジ袋を使わない顧客へのポイントを2倍にする。

イトーヨーカ堂は5月末にオリジナル買い物袋を発売しました。

 

 

 

 

 

【デパート業界】

過剰包装(絵2)百貨店業界では容器包装使用量を2010年までに2000年比で25%削減する方針を決めています。

伊勢丹は、6月から各売り場での包装方法を統一し、包装紙を削減します。

 



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2006年06月01日

派遣こんにちは、梶間です。今日は、最近増えつつある「紹介予定派遣」を企業で見かけるようになったのでご報告です。皆さんの会社ではどうですか?!

 

最近増えている就業形態に、紹介予定派遣がある。一定期間派遣社員として働いた後に正社員として採用される機会を与える派遣形態だ。派遣期間終了後に正社員として採用されることを想定したものだ。

 

企業にすれば、人物・スキルを見てからの採用で安心できる。本人にすれば、「職場の雰囲気や上司がわかるので安心」と両者にメリットがある。

 

派遣22004年3月に施行された「改正労働者派遣法」による規制緩和を受けて、注目されるようになってきました。

リクルートスタッフィングでは月間一割のペースで紹介予定派遣の実績が伸びている。テンプスタッフマーケティング(東京・渋谷)では紹介予定派遣の受注は倍増している。

 

英文の事務職、金融機関、IT分野など業種も多岐に渡っている。



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2006年05月24日

景気こんにちは梶間です。5月23日国税局より17年度分の所得税の申告情報が公開されました。簡単に言うと、今年の3月15日が申告期限の確定申告です。

 

今回の公表データを営業等所得者に絞ってお話しすると、納税人員は182万人、所得金額は6兆8,700億円、申告納税額は5,200億円であり、平成16年分と比較すると納税人員(+0.8%)、申告納税額(+2.9%)は増加、所得金額(▲0.9%)は減少となった。

 

これを見ると所得金額、つまり個人事業者の商売での利益は▲0.9%で、全体としては減益とみることができる。国税庁の統計資料を見る限り、個人事業者の景気は良くなっているとは見られない。このへんは、新聞報道の「好景気」とは異なり奇妙な点だ。個人見解では税務署のKSKシステムでの集計データが一番正しいはずだ。



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2006年05月21日

工務店こんにちは梶間です。今日は建設業の二代名工務店社長からの御相談です。

 

<Q>地域一番店の工務店を目指しています。しかし、これでは会社が大きくなりません。どうしらた良いのでしょう???

 

広がる<A>まず地域で一番になったら隣の地域へ進出しましょう。現在の地域の隣には、また別のお客様がいます。これをドミナント戦略と言います。

 

多くの多店舗展開する小売業が採用している方法です。ドミナント戦略は、ドミノを倒すように地域制覇をしていく様子から名づけられました。



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2006年05月18日

決定こんにちは梶間です。今日は「米食の日」です。さて、メーカーの二代目社長から深刻な相談がありました。

 

<Q>二代名社長に就任して3年目です。先代からの借金が重いのと、思うように利益がでません。会社を止めたい気持ちなのですが、どう考えるべきでしょうか?

 

<A>詳細がわかりませんので、一般的な考え方になります。

 

利益会社の存続については、ソロバンの世界で言えば営業利益、つまり、本業での利益が見込まれるかどうかです。

 

 

 

 

 

 

やる気 また、はっきり言って中小企業は社長次第ですので、社長が前向きのやる気をしっかりともつかどうかです。

 

 この「営業利益が見込める」「社長のやる気」の2つが会社存続の条件です。経営に打つ手は無限ですので頑張って下さい。

 

 なお、会社をやめるときには、また、いろいろとコツがあります。これは別項で、また!



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2006年05月17日

ブックオフ

こんにちは梶間です。以前から注目する企業の一つにブックオフあります。楽しい発表がありました。

 

今、中古書籍販売チェーンのブックオフコーポレーション(本社・神奈川県相模原市)は今週16日(火曜日)、パート店員から入社した橋本真由美常務(57)が社長に昇格する人事を発表しました。

 

女性社長 橋本さんは直営1号店にパート社員として入社した後、一貫して店舗運営に携わり、女性客が利用しやすい店作りなどに力を発揮しました。創業者の坂本孝社長(66)は代表権のある会長に就任し、新規事業や海外進出などに専念します。

 

 上場企業では、アルバイト出身でトップに上り詰めた吉野家ディー・アンド・シーの安部修仁社長の例がありますが、パート出身女性が社長に就くのは「やるねー」と賛辞を送りたい。

 

 ブックオフの経営については、こちらをどうぞ

増収増益の鉄人(2)

リサイクルで生活革命ブックオフ 「坂本孝」



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2006年05月16日

飲食店2こんにちは梶間です。今日は、飲食店の開業相談がありました。

 

<Q>この度、飲食店を退職しました。次は、ロードサイドでの飲食店の開業を目指しています。ロードサイトの立地はどうみればよいのです?

 

<A>

ロードサイトの開業で一番大切なことは、店の前を通る通行量の調査です。この通行量の調査をめんみつにして下さい。同じ道路でも上りと下りでは違うのです。

 

二番面のポイントは目立つ看板です。これをケチってはお客様は入りません。

 

三番目は駐車場の確保です。通行量の調査で気づくと思いますが、車一台当たりの乗車人員は平均で2名を切ります。ですから、20席にお店なら駐車場は10台分、30席なら15台は必要なことろです。

 

四番目は、FCのレストランに負けない特徴作りです。この辺が開業のポイントです。



success123 at 18:57コメント(0)トラックバック(0) 

2006年05月14日

工場こんにちは梶間です。今日は、人件費の削減方法です。メーカー社長からのご質問です。やっぱり会社は儲けることが必要で、赤字は悪と強く感じました。

 

<Q>東京都のメーカーです。非常に業績が厳しく、50人の社員の内、40分の人件費しか払えません。どうしたら良いですか。

 

クビ<A>答えは2つしかありません。人件費を2割引き下げるか、2割の人を止めてもらうかです。魔法はありません。

 社員は誰が止めても、会社はつぶれることはありません。全社員を集め、社員に問いかけてみてはどうでしょうか。頑張って下さい



success123 at 08:07コメント(0)トラックバック(0) 
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【プロフィール】
公認会計士・税理士 梶間栄一       
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 東急目黒線 目黒駅から10分
 (南北線・都営三田線直通)
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 大井町線 大井町駅から14分
  自由が丘駅3分(自由ヶ丘)

■住所 〒158-0083
 東京都世田谷区奥沢
 5−31−1
 ※等々力通り沿い

■■■【メニュー】■■■
〃弍跳弉茲料蠱
∋餠皺善の相談
7郤〃荵擦料蠱
こ惺史/猷餬
コ惺史/遊弍

■■■【代表経歴】■■■
S34 東京都生まれ
S51 少林寺拳法高校の部
    全国大会準優勝
S53 慶応大学入学(旅の会入部)
S57 慶応義塾大学法学部卒
S58 あずさ監査法人入社
H 3 中堅メーカーを数々再建
H 5 新宿区に会計事務所開業
…………
H13 田園調布に本部移転
H14 大手信用金庫本部顧問


【代表趣味】
空手…実技でなく、あこがれです!
クラシックピアノ…Chopin、Bachなど!
将棋…小学校将棋大会優勝!
星…宇宙の果てはどこなのか??
地球の不思議…小さいときから興味あり!

■■■訪問可能な地域■■■
【東京都】世田谷区・千代田区・目黒区・大田区・品川区・渋谷区・江東区・江戸川区・港区・新宿区・中央区・台東区・中野区・北区・荒川区・足立区・板橋区・葛飾区・杉並区・杉並区・豊島区・練馬区・文京区・国分寺市・三鷹市・小金井市・町田市・狛江市・調布市・清瀬市
【千葉県】市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市・流山市・野田市
【埼玉県】さいたま市・川口市・戸田市・上尾市・朝霞市・伊奈町・入間市・桶川市・春日部市・加須市・川越市・北本市・行田市・久喜市・熊谷市・鴻巣市・越谷市・坂戸市・白岡町・所沢市・新座市・蓮田市・鳩ヶ谷市・和光市・鷲宮町・
【神奈川県】横浜市、川崎市
【群馬県】高崎市・藤岡市・富岡市・甘楽郡(下仁田町)


■■■最近の主なアドバイス業種(最近2年間)■■■
◆小売業
キャラクター商品販売(売上3億) 米店(売上1億) メガネFC店(売上3億) キャラクター商品販売(売上5億) ガソリンスタンド(売上7億) 墓石販売(売上3億) 葬祭業(売上1億) スーパーマーケット(売上5億) ワイン専門店(売上1億円) ケーキ店(売上3億) 釣り具販売(売上2億) ファンシーグッズ販売(売上4億) 中古自動車販売(売上6億) 日本人形販売(売上1億) 玩具販売(売上2億) ガソリンスタンド(売上2億) タイヤホイール販売(売上1億) スポーツ用品店(売上2億) 保安用品販売(売上2億) 内装インテリア(売上3億)  写真館(売上1億) 印章店(売上1億)  着物FC店(売上7億)  ガス機器販売(売上5億)  靴店(売上5億)  コンビニエンスストアオーナー(売上2億) 文具店(売上1億)  畳店(売上3億)  靴小売(売上20億) 

◆卸売業
水産卸(売上16億) 水産卸(売上7億) 木材卸(売上3億) 木材卸(売上2億) 和牛卸(売上3億) 木材販売(2億) 水産卸(売上14億円) 食品卸(売上1億)

◆飲食業
焼肉店(売上1億) 日本料理店(売上2億) 高級レストラン(売上5億)  居酒屋(売上1億)

◆サービス業
広告代理店(売上9億円)・保険代理店(売上1億) 葬祭業(売上1億) 日本庭園(売上2億)  経営コンサルティング会社(売上2億)  東京商工会議所キャッシュフローセミナー(会員8万名)  岐阜県各務原商工会議所実践経営塾 

◆製造業
プラント製造(売上7億) クッション製造(売上3億) 食品製造(売上16億) 油圧装置製造(売上1億) ロープ製造(売上5億) 高級硝子製品製造(売上3億) 化粧品容器製造(売上38億) 梱包用カッター(売上2億) デザート製造(売上16億)  食品原料製造(売上6億)  健康食品製造(売上2億)  水耕栽培(売上5億)  魚養殖業 (売上1億)

◆建設業
一般建築(売上2億) M建設(売上7億) 住宅建設(売上7億円) 建設請負(売上1億) プレハブ住宅(5億) 内装工事(売上1億) 建材卸(売上3億) 設備業(売上1億) 鉄筋鉄骨工事業(売上3億) 鉄骨加工業(売上3億) 鉄筋加工業(売上17億) サッシ取付(売上1億) 建設重機リース(売上3億) 木材店(売上2億) 土木建設(売上2億) 溶接業(売上4億) デザイン住宅建築(売上5億)

◆通信運輸
運送業(売上10億円) 自動車修理(売上3億) 土砂運搬(売上1億) 車両解体(売上1億) 運輸(売上1億) 自動車整備(売上3億) 自動車修理(売上2億) 建材運搬(売上1億) 自動車整備(売上1億) 一般運輸(売上5億) 

◆IT関連
ソフト開発(売上1億円) 

◆不動産業
アパート管理(売上2億) 不動産管理業(資産200億) 不動産賃貸業(売上3億)  不動産賃貸業(売上1億)  不動産賃貸業(売上5億)  個人資家(売上3億円) 

◆病院・医院
医療法人(売上5億)  医療法人(売上2億)  歯科医院(売上2億)  歯科医院(売上3億)  個人医院(売上1億)  個人医院 製薬関係(売上100億) 

◆印刷業
M社(売上2億)

◆金融業
地域金融機関 リース会社

【学校法人監査】
◆学校法人監査…監査責任者を歴任
わりと多くの学校法人の監査と、学校法人の経理・経営指導を行っています。

私立大学 私立短期大学 私立高校4行 私立中学4行 私立幼稚園監査 専門学校

平成19年7年より日本公認会計士協会(東京会)の学校法人委員会の委員をしています。


■■■近隣の地域■■■
東京都
【世田谷区】
赤堤 池尻 宇奈根 梅丘 大蔵 大原 岡本 奥沢 尾山台 粕谷 鎌田 上馬 上北沢 上祖師谷 上野毛 上用賀 北烏山 北沢 喜多見 砧 砧公園 給田 経堂 駒沢 駒沢公園 豪徳寺 桜 桜丘 桜新町 桜上水 三軒茶屋 下馬 新町 成城 瀬田 世田谷 祖師谷 太子堂 玉川 玉川台 玉川田園調布 玉堤 代沢 代田 千歳台 弦巻 等々力 中町 野毛 野沢 八幡山 羽根木 東玉川 深沢 船橋 松原 三宿 南烏山 宮坂 用賀 若林
【目黒区】
青葉台 大岡山 大橋 柿の木坂 上目黒 駒場 五本木
下目黒 自由が丘 洗足 平町 鷹番 中央町中町 中根 中目黒 原町 東が丘 東山 碑文谷 三田 緑が丘 南 目黒 目黒本町 八雲 祐天寺
【大田区】
池上 石川町 鵜の木 大森北大森中 大森西 大森東 大森本町 大森南 蒲田 蒲田本町 上池台 北糀谷北千束 北馬込 北嶺町 久が原京浜島 山王 下丸子 昭和島 新蒲田城南島 多摩川 千鳥 中央 田園調布 田園調布本町 田園調布南 東海 仲池上 中馬込 仲六郷 西蒲田 西糀谷 西馬込 西嶺町 西六郷萩中 羽田 羽田旭町 羽田空港 東蒲田 東糀谷 東馬込 東嶺町東矢口 東雪谷 東六郷 平和島 平和の森公園 本羽田 南蒲田 南久が原 南千束 南馬込 南雪谷 南六郷 矢口 雪谷大塚町
【渋谷区】
上原 鶯谷町 宇田川町 恵比寿 恵比寿西 恵比寿南 大山町 神山町 桜丘町 笹塚 猿楽町 渋谷 松濤 神泉町 神宮前 神南千駄ケ谷 代官山町 富ケ谷 道玄坂 南平台町 西原 幡ケ谷 鉢山町 初台 東 広尾 本町 円山町 元代々木町 代々木 代々木神園町