こんにちは、梶間です。今日は、「やる気１００手」から従業員やる気アップ策のヒントを書いていきます。

　今日は、「決算賞与を利用する」の話です。

決算賞与は、人の「情とそろばん」のソロバンの施策です。

　会社では、夏・冬のボーナスの他に、会社に利益が出たときは決算月にボーナスを支給することがあります。　夏、冬の賞与は、個人の能力によって支給されますが、決算賞与は決算しだいで支給が決まります。よく会社の就業規則（給与規定）で、「会社の業績に応じて支給する。」というようなことが書いてあります。

　決算賞与は、会社からすれば、利益目標の達成。従業員からすればやる気のアップにつながります。決算賞与の支給時には、支給の理由を社員に説明し、業績の大切さを教えることが大切です。

たまに、「決算賞与は、節税になる」との説明を見かけます。確かに、賞与と言う費用が発生する分、税金は少なくなるのですが。会社の現預金は、決算賞与をすると確実に減るのでキャッシュフロー経営の視点からは注意です。

　内緒の話ですが、会社によっては、経営計画の目標利益を、経営者が２～３割水増しして公表している会社があります。こうすると、決算賞与を払っても、十分会社に利益が残ります。

　こんにちは、梶間です。今日は、「やる気１００手」から従業員やる気アップ策のヒントを書いていきます。

　今日は、「目標は数字ではっきりさせよう！」の話です。

　今日のお題は、何とも当たり前のような話です。でも、経営者の考えていることを社員にしっかりとすり込むには、数字で目標をはっきりさせることはとても重要です。

・営業では、売上金額、粗利金額

・工場では、クレーム件数、納期遅延件数

・管理では、管理では書類の提出納期、改善件数

　経営者が必要だと考えていることを、しっかりと社員に目標数字を明示します。そして、社員が達成したら表彰（社員の「情とそろばん」をほめる）のです。

　こんにちは、梶間です。今日は、「やる気１００手」から従業員やる気アップ策のヒントを書いていきます。

　先週は、表彰制度について書きました。この表彰制度ですが、社内コンクール、社内コンテストとセットで実施するとより効果があがります。

・    ホテルなら、「電話対応コンテスト」

・    メーカーでよくある「安全標語コンクール」

・    営業なら、「販売強化月間」。名称は何でも良いのです。

要は、社内にお祭りを作って（コンクール・コンテスト）、優秀者をほめてあげるのです（表彰制度）。

　こんにちは、梶間です。今日は、「やる気１００手」から従業員やる気アップ策のヒントを書いていきます。

　こんにちは、梶間です。いろいろな社長と気づいてやって効果のあった「従業員のやる気アップ策」を書いています。今回は特に情の話をします。

人間は、「情とそろばん」で動きます。

経営者の方は、「経営計画を立てて」→「計画を実行し、社員を統率」します。この「実効・統率」の場面でも、「情とそろばん」が大切です。

情は、「喜怒哀楽」です。学校では、なかなか教えてくれません。だから、社会に出たら経営者の方は、情を持って社員に接することが大切になります。創業者の方は得意で、後継者の方が苦手な部分です。

王陽明は、

「天下のこと万変といえども、吾がこれに応ずるゆえんは、喜怒哀楽の四者を出でず」と言っています。ズバリ意訳すると、「学問も政治も経済も、人間の動きは喜怒哀楽のうちにある」と言う意味です。人間の感情は喜怒哀楽の四字に尽きると言うことです。

　こんにちは梶間です。ちょっと仕事が立て込んでいました。また、毎週、ブログを書いていきます。さて、今日は、社員にやる気になってもらう「やる気１００手」を書いていきます。

　知り合いの会社の若手社員と食事をしました。社長は、社員の性格を見いだすのに時間がかかるのに、社員は社長の性格を早く理解します。「下は上を三日で知る」と言う言葉もあります。

　そこで、社長は常日頃から自分の人生観を磨くことがとても大切です。社長の人生観は、「自分だけが儲けて幸になろうとするのか」それとも「皆と一緒に幸せになる仲良く生きていこうよ！」とするのか大きく違います。

　社員は社長を見ています。社長の人生観は強制されるものではありません。あなたの人生観はどうでしょうか？！

こんにちは梶間です。「従業員のやる気up」のカテゴリーでは、経営者の皆様と試行錯誤して、「結果がよかったもの」、「なるほど」と思ったものを拾ってい発表していきます。

　従業員のやる気アップの一つの方法として、「経営計画書の繰り返し徹底」があります。経営者の方が自ら作った経営計画書は、自分にとっては経営の教科書になり、社員にとっても社員教育の教科書になります。

　経営者の方が「繰り返し」て、思いを社員にすり込んでいきます。

　具体的には、朝礼で復唱、経営者が自ら繰り返し言う、管理職のテストで書かせるなど、いろいろ各社工夫しています。

こんにちは梶間です。今日は、工務店さんからのご相談です。

＜Ｑ＞会社で特徴のある事業はないか考えています。例えば、よくバリアフリー住宅と言いますが例えば、どんな住宅をイメージすれば良いのでしょうか？

＜Ａ＞

バリアフリーのバリアは、障害のことです。ですから、バリアフリー住宅は、高齢者にとって生活する上で障害のない住宅のことを言います。

　具体的な、バリアフリー住宅のイメージとしては、

・    玄関、トイレ、浴室、居間、高齢者等の寝室などは、できる限り同一階に配置する

・住戸内の床は、原則として段差のない構造とする

・階段、浴室、トイレには手すりを設置。玄関、脱衣室などには手すりを設置するか、設置の準備をする

・通路、出入り口は介助用車いすの使用に配慮した幅員(通路780mm以上、出入口750mm以上)を確保する

・階段の勾配、形状などについて安全上の配慮をするトイレ、浴室はできる限り介助可能な広さを確保する

　　　　　　（参考：「高齢者が居住する住宅の設計に係る指針」）

こんにちは梶間です。今日は、近隣の地主さんからのご相談です。

＜Ｑ＞

　私鉄の駅から５分の賃貸マンションです。割と女性に人気のある街なので、女性向けのリフォームを考えています。

　どんな仕様のマンションにしたら良いのでしょうか？

＜Ａ＞女性向け賃貸マンションのリフォーム

　女性向き賃貸マンションです、「きれい、安心、快適」に配慮がほしいところです。

具体的には、

・防犯対策…オートロック

・    バス・トイレは別

・    できたら浴室には、脱衣室をつける

・    浴室乾燥機を入れる

・    トイレ、バズに窓を付ける

・    トイレはウォシュレット

・    二口ガスコンロ

・    エアコンを付ける

・    コンセントは多め←家電製品が増えました

・    ケーブルテレビを入れる

・できたら収納は大きめ←余計なものはつけない。

他にもマンション全体に関するものとして

・    おしゃれなマンション名

・    玄関は高級ネームプレート

・    外観…シンボルツリー、ガーデニング

・    外観…植栽のライトアップ

・    きれいなゴミ置き場

他にもあると思いますが、ご参考になれば幸いです。

こんにちは梶間です。今日は、社長さんから、「銀行の規模」についてご質問をいただきました。

＜Ｑ＞当社は売上１２億円のメーカーですが、今後、どのような金融機関をお付き合いするが迷っています。

＜Ａ＞

民間金融機関には、メガバンク、地銀、信用金庫、信用組合があります。安定した資金の調達を考えた場合は、経営者としては、①自社の規模、②業種、③過去の取引経緯等を考慮して、身の丈にあった複数の金融機関とつきあうことが賢明です。　　　　

中堅企業であれば、メガバンク、地銀、信用金庫となり、中小企業であれば、地銀、信用金庫、信用組合がお勧めです。

そして、一般的にメガバンクに近いほど、金利は安く、審査は厳しく。信用金庫、信用組合に近くなればなるほど、金利が高く、審査は緩く（その代わり担保をとる）なると言う傾向にあります。

御社の場合、地銀や信用金庫などの地域金融機関をメンイとサブメインにして、都銀を第三の銀行と考えてはどうでしょうか。

こんにちは梶間です。今日は、社長さんから、「プロパー融資」についてご質問をいただきました。

＜Ｑ＞銀行で、「プロパーでは貸せません」と言われましたが、プロパーとは、何のことですが？

＜Ａ＞

銀行さんの言うプロパーは、プロパー融資のことで、金融機関独自の融資です。例えば、短期の借入では、通常の運転資金、納税資金、賞与資金が代表です。工場建設、設備投資、店舗出店の場合には、長期の証書借入となります。本来の融資で、民間金融機関からの資金調達では、経営者が一番に利用する融資です。

今回の場合は、「プロパーでは貸せません」と言うのは、ちょっと残念ですが、「保証協会付き融資でないと貸せません」と言うような意味です。

こんにちは梶間です。今日は、資金繰りの根幹、「売上仕入資金」のお話をします。

中小企業の社長様は、資金繰りが得意な社長と苦手な社長がいるようです。でも、この売上仕入資金だけは心がけておきたい資金です。

難しいこと言葉では、「回転差資金（かいてんさしきん）」と言います。名前はむずかしい感じですが、内容はきわめて簡単かつ重要です。商売の基本です。

回転差資金は、入金と支払の差額を言います。つまり、ことわざ的に言うと「入りの後に出を図る」ように気をつけます。

実務では、回転差資金なんて言わないで、売上入金の後に仕入代金を払うので「売上仕入資金」と言います。できないと言わないで、少なくとも、「大口支払先には、入金後の支払いを心がけます。」

仕入の変わりに外注費が多い会社では、「売上外注資金」と言っても構いません。呼び方は会社で工夫する世界です。

こんにちは、梶間です。経営改善計画のお話をします。

ちょっと経営が苦しい会社では取引金融機関から「経営改善計画を提出して下さい」と言われることがあります。

　この経営改善計画は各金融機関が融資の審査や行内の格付けのために使います。金融機関の内部にとっても大切な資料です。

　　今、金融機関は金融庁の指導次第でころころ変わる感じがするのですが、金融庁の金融検査マニュアル（格付けマニュアル）が昨年の１１月に大幅に緩やかになりました。

今回の改正は、金融機関の不良債権が増えないような配慮になっています。会社からすると格付けが下がりづらくなりました。ちょっと経営が厳しい会社にはありがたい改正です。なお、このマニュアルは優良会社には関係ありません。

　経営改善計画に関係する部分で大切なところは

（１）利益目標について

今まで３年間で格付けが正常先になると言う再建計画の期間を５年に延長しました。そして８割程度計画が達成されていれば、最長で１０年間まで可能にしました。→つまり、厳しい利益目標が緩くなりました。

（２）銀行が作ってもＯＫ

経営改善計画書が簡単になりました。社長がインタビューでシナリオを話せば、金融機関がある程度まとめてくれた計画が認められます。

→計画を金融機関が作っても対金融庁、監査法人で認められます。

　こんにちは、梶間です。今日は、「セーフティネット貸し付け」のお話をします。

昨年１１月から借入の世界では、信用保証協会の緊急保証制度が大流行ですが、ホントは利用しやすい制度なのですが、意外に利用が少ない融資制度があります。日本政策金融公庫の「セーフティネット貸し付け」です。日本政策金融公庫は昨年１０月に国民生活金融公庫や中小企業金融公庫などが一つにまとまった政府系に金融機関です。

緊急保証制度は、銀行では利息が取れ、しかも国が１００％保証してくれるので、銀行が各企業に積極的にすすめました。

　でも日本政策金融公庫の「セーフティネット貸し付け」では、各金融機関では手数料は取れても利息は取れないのでビジネスになりません。むしろ、自分の融資と共食いになってしまうので、各企業にはすすめてきません。

　日本公庫側が強く宣伝しようとすると、民間金融機関は「営業妨害だ。」「民業圧迫だ」と言うので、公庫は遠慮した宣伝しかできませんでした。

私はいつも「借りすぎ注意！」とお話ししますが、「それでも今、二番目に借りやすい融資は何？」と聞かれたら、日本公庫の「セーフティネット貸付」と答えます。　

セーフティネット貸付利用のメリット

○業種の制限がない…緊急保証制度は業種指定がありました。

○金利が安い…政策的に低金利です。だから民間金融機関は「民業圧迫だ！」と言います。でも、これは企業経営者にとってはありがたい話です。

○審査がゆるい…普通の審査よりゆるいようです。

○審査が早い…日本公庫は小泉政権が人件費削減や貸付残高の縮小が義務付けられました。しかし、公庫は危機対応で業務量は増えているため、リストラが延期になっています。