2005年01月05日 10:07
【増収】社長が見たエルメスのバックの秘密！
【ある社長がみたエルメスのバッグの秘密】
◆エルメスのバッグの表の姿
エルメスの「ケリーバッグ」「バーキン」は何十万円もするバッグで女性のあこがれです。種類によっては、注文から発注まで数年待つバッグです。では、エルメスはなぜ、大量に販売し儲けないのでしょうか？
◆エルメスの裏の姿
売上は、「数量×価格×回転数」です。エルメスの販売戦略は、回転数や数量を押さえて価格を高くする販売戦略です。
特にエルメスのように「品薄感」を出しながら販売する方法を「供給制限の戦略」を言っています。
エルメスの内部では、ケリーやバーキンの販売個数がしっかりと予定され、店頭への出品月日のほぼ決まっているのです。エルメスではもっとケリーバックを作れますが、わざと作らないのです。商品を「この商品は何個でもありますよ！」と売らないで「納品まで３年かかります」とするのがエルメス流の高級品の販売戦略なのです。
社長は「供給制限の戦略」覚えておきましょう！
◆エルメスのバッグの表の姿
エルメスの「ケリーバッグ」「バーキン」は何十万円もするバッグで女性のあこがれです。種類によっては、注文から発注まで数年待つバッグです。では、エルメスはなぜ、大量に販売し儲けないのでしょうか？
◆エルメスの裏の姿
売上は、「数量×価格×回転数」です。エルメスの販売戦略は、回転数や数量を押さえて価格を高くする販売戦略です。
特にエルメスのように「品薄感」を出しながら販売する方法を「供給制限の戦略」を言っています。
エルメスの内部では、ケリーやバーキンの販売個数がしっかりと予定され、店頭への出品月日のほぼ決まっているのです。エルメスではもっとケリーバックを作れますが、わざと作らないのです。商品を「この商品は何個でもありますよ！」と売らないで「納品まで３年かかります」とするのがエルメス流の高級品の販売戦略なのです。
社長は「供給制限の戦略」覚えておきましょう！
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1. ほりえもん [ maruのブログ ] 2005年01月06日 04:02
クイズ＄ミリオネアで
１，０００万円獲得の
ほりえもんこと堀江貴文
ライヴドア社長
鉛筆転がして１，０００万円
獲得した新庄選手といい
ノッテル男は何かがちがう。
元旦から登場した
『ほりえもんＴシャツ』
紹介しちゃいます。
