2005年11月
2005年11月30日 12:12
こんにちは梶間です。今日の東京は晴れ。街路樹の紅葉がきれいです。さて、先週、ショッピングセンターを視察した機会があったので今日はＳＣの話です。
最近、ショッピングセンターの出店が盛んだが、ＳＣ繁盛のコツを探ぐろう。
まず、お客様が何を求めるかが一番大事です。日経ＭＪ（2005.7.25号）の調査では、一位は「品ぞろえの豊富さ」５２％、二位が「快適さ」３７％で、「商品のセンスのよさ」は３０％、「エンターテインメント性」２７％と続く。「低価格」は８％で、お客様は低価格買い物が目的でなく、むしろ快適性を求めていることがわかる。
実際、ＳＣに行った時に実際にショッピングをする人はだいたい半分で、他の人は、飲食のみ、ウインドーショッピングのみ、娯楽施設の利用のみで、買い物目的でない来店は意外に多い。
そろそろショッピングセンターも出尽くして、個性を訴える時代になりつつある。例えば、「大人の雰囲気がある」「有名レストランや映画館、美術館など買い物以外も楽しめる」「交通の便がよい」等がＳＣ自体の集客の要素になるだろう。
ともかく、ＳＣ自体の売り物を明確にして磨き続け、お客様とＳＣのマッティングに傾注することがＳＣ繁栄のコツになります。
2005年11月28日 05:08
こんにちは梶間です。１１月ももう残すところわずかとなりました。売上アップがんばりましょう。
◆販売ルート作戦◆
売り方には自分で自ら販売する「直接販売」と第三者に販売委託する「間接販売」の２つがあります。
このうち間接販売は、問屋・商社・代理店と販売の契約を結ぶ販売方法です。特約販売とも言えます。間接販売を利用し販売ルートを構築すると急激に販売が伸びます。
例えば、小企業メーカーは、正直なところ直販の販売力はありません。しかし、問屋や代理店を通せば、代理店が長年の間に作り上げた販売網をその日から自由に利用できるのです。そのかわりメーカーは代理店へマージンを払います。このマージンは実は販売手数料ではありません。問屋へ払うマージンの本質は、いわば代理店の販売網使用料と言うべきものです。
メーカーの販売マージンをしっかり考え、用途の提案を行い、商品の説明書、会社案内などのアプローチブックを整備して代理店開拓に努めます。
2005年11月27日 06:09
こんにちは、梶間です。今日は、現物出資が簡単になる話です。
会社の設立にあたり現金でないもの、例えば、商品や有価証券など諸々、現物で出資する方法を現物出資と言っていました。しかし、旧商法では、この現物出資は、検査役の調査が必要でコストもかかり利用されていませんでした。
そこで、新会社法では、現物出資の金額は５００万円以下の場合は、検査役の検査を不要としました。これは、事後的でも取締役は責任を負える５００万円程度なら検査役の検査まではいらないとしたのです。
但し、株式公開している会社の有価証券については、時価を超える評価をすると検査役の検査が必要となりますが、弁護士の証明書が添付されれば検査役の調査はいりません。
2005年11月23日 05:06
こんにちは梶間です。今日はこの時期セブンイレブンに行っていつも思うことです。
コンビニの売り筋商品というと、「おにぎり」、「弁当」「パン」、「総菜」、「おでん」と続く。セブンイレブンでも「おでん」は冬場には主力商品になる。買う人は、容器をみるとわかるがだいたい一人暮らしの若者や単身赴任のお父さんが一人買っていく。
この「おでん」は、セブンイレブンのように高い商品管理がないときないとできないし、体感温度で商品を売ることを教えてくれた代表選手だ。
でも、セブンイレブンに入ると「おでん」が湯気がたって、店中「おでん」の臭いがする。これがいいと感じるお客さんもいると思うが、いつもフタのないケースで煮っぱなし、とても不衛生な感じがするのは私だけだろうか。
2005年11月21日 06:09
こんにちは梶間です。木枯らしの時期です。今日は興味津々のセブンイレブンの売上獲得の方法です。安売りの前に是非、実施してほしい商売の基本です。
◆セブンイレブンに学ぶ商売の基本原則◆
皆さん、セブンイレブンやイトーヨーカ堂の商売の基本４原則を知っていますか？多くの業種の方にも役に立ちますので覚えておくと得です。
（１）品揃え→ご存じの単品管理です
（２）鮮度管理 →弁当の陳列時間は半日です。時間帯別陳列。
（３）フレンドリーサービス→つまり接客
（４）クリンリネス（清潔）→きれいな店作り
2005年11月20日 12:59
こんにちは、梶間です。来年５月から会社法が施行されます。そこで、そろそろ新会社法対策を始めていきます。是非、お役立て下さい。
＜Ｑ＞なぜ新会社法は何故できたのでしょうか。
＜Ａ＞従来の商法は、制定から１００年以上もたち、カタカタ表記で読みづらく、会社別の法律になっていました。
はっきり言うと、有限会社法な中小企業向けでしたたが、株式会社を定める商法は厳しすぎて中小企業の実態に合っていませんでした。
新会社法の特徴
�� 会社別（合名、合資、株式会社、有限会社）の規程でなく、「会社法」の一つにまとめられた。
�� ひらがな表記
�� 施行は平成１８年５月頃の予定です。
※さし絵は一本化された会社法のイメージ
2005年11月18日 07:13
皆さんこんにちは！梶間です。日経でもブログ人口が増えている記事が掲載されていました。人気の秘密を探ります！
◆ブログ――２年後に利用者７８０万人の予測も◆（2005/11/11日本経済新聞を抜粋）
日記形式で自分の趣味や関心のあることを書くインターネット上のページを「ブログ」と呼びます。「インターネット上の記録」を意味する「ウェブログ（ｗｅｂ ｌｏｇ）」を略したもので、ブログで情報発信する人のことを「ブロガー（ｂｌｏｇｇｅｒ）」と呼びます。
米国で広がり、日本でも３年ほど前から芸能人やスポーツ選手ら有名人のほか、主婦、学生など一般に広がっていきました。今年９月現在で約４７３万人がブログを作っており、２００７年３月には７８２万人に膨らむと総務省は予測しています。
ここまで増えた理由の一つに、他人のブログを自分のブログと簡単にリンクできる「トラックバック」（引用）という機能があります。これにより同じ趣味や考え方を持つ人の輪がどんどん広がります。
ブログ関連の本やサービス、広告などの市場規模は、今年３月は約７億円でしたが、２年後には約２０倍の１４０億円まで拡大するとみられています。
2005年11月16日 07:11
2005年11月14日 05:24
2005年11月11日 05:07
2005年11月09日 06:05
こんにちは、梶間です。今日は、社長からのご質問です。
＜Ｑ＞友人の社長が、私募債を発行したと言っていましたが、私募債って何ですか？
＜Ａ＞
少数特定の投資家を対象に発行する債券。銀行や生命保険会社など機関投資家向けに発行する「プロ私募」と、５０人未満の不特定の投資家を対象に発行する少人数私募に分かれます。
私募債は、縁故債とも呼ばれます。証券会社を通じて広く一般に募集される公募債とは異なり、少数の特定先が直接引き受けることによって発行される社債です。
中小企業でもこれから株式公開を目指す企業では、よく使われます。資本政策で使われます。手続きは公募債と比べると簡単です。
しかし、株式公開を目指さない本当の中小企業では、名目を変えた借金に他なりません。
2005年11月07日 06:19
2005年11月04日 05:08
こんにちは、梶間です。いつも思うことですが、社長はどうしても資金繰りが気になるものですね。今日も資金繰りの相談がありました。
【食品メーカー社長からの御相談】
＜Ｑ＞１年前に保証協会と約定変更をしました。これから保証協会の利用はできるのでしょうか？
＜Ａ＞あまり他人に言わないで下さい。
実際上、信用保証協会が審査を受け付ける条件は２つです。
�� 保証協会付きの借入金の約定は１０年以内であること。
�� 借換後の返済実績が半年以上あること。です。
この条件からすれば、御社は新規保証の可能性があります。
また、審査で受け付けてもらったら、保証してもらうポイントは「返済についての説明です」。これは相手の立場になれば分かるはずです。頑張って下さい！
2005年11月02日 07:06
日本フランチャイズチェーン（ＦＣ）協会が発表した１０月２７日（木）の夕方、２００４年度ＪＦＡフランチャイズチェーン統計調査を発表した。
これによると、日本のＦＣチェーンの数は１０８８チェーンで、前年比１．４％増。店舗数は約２２万６０００件で、前年比２．４％の増加です。売上高は１８兆７０００億円で前年比４．８％増と順調だ。
業種別の特徴では、
◆小売業◆では、CVS の営業譲渡や経営統合また他業種のFC 事業中止によりチェーン数が減少した。
◆外食業◆では、BSEの影響で牛丼店が不調が目立った。
◆サービス業◆では、DPE で店舗数・売上高が減少しFC 事業中止のチェーンもあった。また、りーす・レンタルサービスでは、レコード・CD・ビデオレンタルの大手による中小チェーンの吸収があった。
【梶間のズバリ一言】
自分が独立し、ＦＣを成功させることは、経営責任はＦＣ本部ではなく、自分自身であることを自覚し実行することだ。
ＦＣ加盟では、開業まで支援して加盟料を取るＦＣチェーンに注意だ。
2005年11月01日 05:11
こんにちは、梶間です。皆さん、会社の資金繰りは順調ですか。昨日の金融庁の発表に続いて、今日は経済産業省が、中小企業向け融資が回復基調にあると発表したニュースです。
中小の資金繰り改善傾向（2005/10/29日本経済新聞）
経済産業省・中小企業庁は１０月２８日、地方の中小企業を対象にした景況や資金繰りなどの調査結果を発表した。景況感と資金繰りはともに改善してきているが、金融機関は融資先のリスクに応じて貸し出し条件に差を付ける傾向が強まっている。このため企業に借り入れに頼らない姿勢が強まっているとした。
調査は中小企業庁の職員が地方の金融機関や中小企業に聞き取りをした結果をまとめた。資金繰りは全体に改善しているが、東北地方では厳しいとする声が多い。業績が低迷している企業は借り入れがより難しくなり、無担保で低利融資を受けられる好業績企業との格差が広がっているとしている。
