2007年11月
2007年11月28日 08:03
こんにちは梶間です。今日は、取引先支援のご相談です。
＜Ｑ＞私はＡ社を経営しており、息子の太郎を取引先Ｂ社の営業課長としています。ところが、この度、Ｂ社の社長から資金繰りショートの相談があり、Ａ社ではＢ社に運転資金５０００万円の貸付を考えております。
当方のメリットとしては、将来、支援先Ｂ社の社長に自分の息子を考えております。
Ｂ社は、社長が７４歳、後継者なし、資本金１０００万円、年商３億円、経常利益２００万円程度、土木業、です。何か注意点はありますか？（事例53-1）
＜Ａ＞
一般的に、年商３億円で５０００万円の運転資金の支援を受けなくては資金ショートするＢ社は、借入依存型の会社に思います。自分の長男を後継者にするメリットは少ないと考えられます。
(1) しっかりと株式を２／３以上を持つことです。できたら、全部が望ましい。それと、
(2) 現状の利益で借入金全額が１０年程度で返済できることが財務面の目安になります。
(3)また、極力債権の保全（担保・保証を取る）ことが必要です。
つまり、借金が多い会社への支援は、ほどほどにと言うところです。
今日は、ちょっと難しい話になってしまいました。このへんで失礼いたします。
2007年11月26日 07:27
2007年11月21日 07:27
こんにちは梶間です。今日は、東京の運送会社さんからのご相談です。
＜Ｑ＞従業員９名で運送業を営んでいます。年商は１億３０００万円で、割と木材・紙を配送しています。ガソリン高もあり、なかなか儲かりません。せめて売上アップをしたいのですか？
（事例５２−３）
＜Ａ＞
運送業は、ガソリン高、排ガス規制、従業員の高齢化に加えて、新規参入が容易なことで競争の厳しい業界です。
ビジネスの性質上、下請け型の仕事が多いのであまり儲かりませんが、どんな時代も物流は必要なので、これからも生き残る業種です。
さて、売上アップ策です。
１ 事故防止
事故は無駄しか産みません。保険会社と協力して社員研修。安全会議など。
２ 配車計画の工夫
配車は受注の段階から決まります。
３ ３Ｓの推進
整理・整頓・清掃です。まず、車両・室内の清掃、制服の着用、挨拶の推進から。メーカーでは、５Ｓと言いますが、まずは３Ｓで十分です。
４ 運賃の値上げにチャレンジする
ライバル会社がいれば一方的な値上げは困難ですが、自社の売り（小回りがきく、運転手の態度がいい、事故が少ない、時間が正確など、特殊なものが運べるなど）を磨きながら交渉します。
今は、燃料だかで話しやすい環境です。
５ 得意先に好かれる
得意先によりますが、お客様の会社に社長が顔出ししたり、接待も怠りません。普通、運輸業の得意先の数は少ないです。ですから、数少ない得意先に深く入り込んで下さい。
６ 帰り便の工夫
以上、基本的ですが運輸業の増収策です。
2007年11月19日 10:00
2007年11月14日 07:25
こんにちは梶間です。今日は、埼玉県の食肉卸会社さんからのご相談です。
＜Ｑ＞埼玉県で精肉卸売業（牛肉専門）を経営しています。得意先は、埼玉県、千葉県の焼肉店（８割）、精肉店(２割)です。年商４億、社員８名です。
お恥ずかしい話、会社の特徴は特にありませんが、売上を上げるにはどうしたら良いですか？（事例５２−２）
＜Ａ＞
精肉の業界は、食の安全・安心が強く求められています。それと、昨年から米国産牛肉の輸入再開が始まりました。
さて、御社の強みを考えると、埼玉、千葉に精肉の配送網を持っていることです。そこで、増収策としては、
１ マップ作戦
御社の配送ルートにある焼肉店を調べ、営業をかけてみましょう。まずは、配送の車から見えるところ、タウンページも併用します。
２ 社長のお客様訪問
配送の車に社長が同乗し、得意先の研究をして下さい。
３ 焼肉店の販売促進アドバイス
卸の繁栄は、小売店の繁栄なくしてありません。ですから、焼肉店の販売促進を手伝います。
例えば、
（１）メニュー提案
焼肉店は、冬に売上が落ちます。そこで、チゲ鍋、しゃぶしゃぶなどのメニューを提案します。
（２）クーポン販促
割引券です。店の前の手配りが基本です。
（３）イベントの開催企画
お客様に来てもらうための理由付けです。
例えば、焼肉祭り、キムチ祭り、チャングムフェア。
今日は、このへんで終わりです。
2007年11月12日 07:26
2007年11月07日 07:23
こんにちは梶間です。今日は、東京の日本人形店さんからのご相談です。
＜Ｑ＞創業６０年の日本人形店です。最近は売上がパットしましせん。売上アップ策を教えて下さい。（年商８０００万円）
＜Ａ＞
日本人形の小売店は、じわじわと減少しています。昔のように各家庭で日本人形を飾る機会が少なくなったからです。（事例５２−１）
さて、増収策です。
他の売り方を試して見ましょう。
１ 催事販売へチャレンジ…デパートでは、日本人形は常設売り場でなく、季節の催事売り場で売り切ります。
店以外に、催事場、フェア（例えば着物）への参加をしてみて下さい。
２ 接客
この業界の接客は、しつこくしない。
聞かれたときに人形に込められている意味をお伝えします。
例えば、１月の羽子板なら女の子が病気をしないように。破魔弓なら男の子の健やかに育ちますようにと願いが込められています。
３ 販売カレンダーの充実
日本人形の売り時は、３月の節句（ひな人形）、５月の節句（かぶと、鎧、こいのぼり）が中心ですが、１月の破魔弓、羽子板、干支の人形。
他にも、個人のイベント（結婚祝・引越祝い・勲章受章など）や会社のイベント（永年勤続）に御所人形などの提案もできます。
いわば、日本人形の贈り物提案作戦です。
４ 名簿管理
上の得意先は、個別対応です。デパートで言う外商です。定期的に季節のご挨拶（はがき・訪問）。人形を出したり、保存する保手伝いもします。多少の有料でもＯＫでしょう。
またスポンサーは、子供のおじいちゃま、おばあちゃまです。
５ 人形の研究
農家の大きな家なら七段飾りのひな人形が合いますが、最近の近隣のお客様は住宅事情から、人形はコンパクト、収納が簡単が人気です。
それと、人形を買っていただいたら、名前を入れてあげたり、収納袋を付けてあげたり、防腐剤ぐらいサービスします。
７ 看板
意外に忘れられています。確認して下さい。
お店自体は、今回はまだ見ていないので、ここではコメントできません。
それでは、今日は、このへんで失礼いたします。頑張って下さい。
2007年11月06日 07:26
こんにちは梶間です。今日は、日経の記事（１１月５日）から中小向け無保証人融資の話です。
国民生活金融公庫（以下、国金）では、現在、第三者保証のいらない融資がります。限度額は２０００万円、その代わり金利は０．６５％高くなっています。
この２０００万円について11月5日の日経朝刊の一面では、経済産業省では来年４月からの４８００万円への引き上げ実施を目指す報道されました。
この国金の制度は、保証人を探すのが大変な社長にとってはありがたいものです。
ただ、注意点は、０．６５％に高い金利を払っても融資の審査が甘くなる訳ではないので注意です。また、普通、中小企業は無担保で１０００万円〜１５００万円程度しか借りられません。この中小向け無保証人融資の恩恵をうけるのは中堅企業クラスです。
いつも言うことですが、借りすぎには注意です。
2007年11月05日 07:27
2007年11月02日 13:36
こんにちは梶間です。今日の日経金融新聞の記事からです。
この記事では、金融庁が商工会議所の経営相談員など４１１人からヒヤリングしました。
中小向け融資、積極評価６９％、金融庁調査（07.11.2日経金融新聞抜粋）
金融庁は五月に全国の商工団体から金融機関の貸し出し姿勢について聞き取り調査した結果をまとめた。
銀行や信用金庫、信用組合の融資姿勢について「積極的」「やや積極的」と評価したのは６９．８％に上った。四半期に一度調査しているが、２００６年２月以降、六・四半期連続で６割超の高水準が続いている。
【梶間のコメント】
今回の調査では、金融機関が中小企業向け融資に割と積極的のようですが、あくまでも借入限度額を考えて（健全値は、月商の３ヶ月分程度まで）下さい。
借りて助かるのはそのときだけにならないように。
それと、今、金融機関がお金を貸してくれると言っても、今は異常な低金利ですので、借りすぎていると、やはり将来の負担が大変になります。
