2008年04月
2008年04月28日 07:28
こんにちは梶間です。月曜日は売上１００手の連載です。今日は、駐車場での話です。
スーパーがわかりやすいので、スーパーを例にとります。だいたいお店の駐車場は、スーパーで一台１０００万円と言われています。
日用品を売るスーパーでも駐車場があると、お客様を広く呼ぶことができます。そこで、駐車場には、お客様の立場に合った配慮が必要です。
・左回りで入る（基本ですね）
・わかりやすい誘導看板がある（特に女性客）
・きれいな駐車場（これも基本です）
・スペースの確保（１台７坪くらい。）
・台数の確保。無理なら提携パーキング
・必要に応じて誘導員をおく
・料金を誤解のないように明示する
・誘導員の接客（いらっしゃいませ。お見送り）
・出入りの運転が楽（特に女性客。女性は、上り坂での停車は嫌い）
2008年04月21日 07:27
2008年04月14日 06:21
こんにちは、梶間です。月曜日は、売上１００手です。今日は、「経営者は、プラス発想でいこう」の話をします。
先日、「せき、声、のどに龍角散」の社長（1995年）の藤井泰男さんの本「経営の心得帳」を読んでいて見つけた言葉です。
ここでは、「悲観的に準備して、楽観的に対処せよ」とある言葉が印象的でした。経営者の皆様は、慎重に準備をして、実行する。そして、実行を始めたら、結果を明るく考える。
成功している経営者の方は、総じて、考え方が前向き、プラス発想です。準備は悲観的な気持ちで一生懸命する。そして、実行段階では、結果はプラスに考える。経営者は、プラス発想で行きたいものです。
プラス発想は、前向きに思うだけではありません。プラス発送は、目標を立てる。周到な準備をする。実行する。気持ちは目標に向かい前向きと言うことです。
2008年04月08日 07:16
2008年04月07日 07:27
こんにちは梶間です。今日は、「繁盛立地を研究しよう」の話です。
よく聞く話です。「地方の商店街はシャーッター通り」。いつの間にか買い物の中心が、バイパスの街道沿いのロードサイト店や大型ショッピングセンターに移っています。
そこで商店街では、商店街が一致団結してお祭りや福引イベントを開催して集客します。しかし、最終的にはあくまでの個店の魅力に行き着き、頑張ってほしいのですが個店では、店主の高齢化が進み元気がありません
イオンの創業者の岡田家には「大黒柱に車輪をつけろ」と言う家訓があります。意味は、「お客様が移ったら、お店をお客様に合わせて動かそう」と言うことです。確かに、店主に元気にあるうちは、お客様の移動に合わせて店を移動するのは一つの方法です。
での、そこまで店の移動まで決断できなくても、店舗販売にこだわらない販売方法（宅配、通信販売、代理店販売など）を併用し売上アップにチャレンジします。
まとめ、新規店舗は「立地選定」、既存店は「立地適応」です。
2008年04月03日 00:33
こんにちは、梶間です。今日は、中堅企業の社長さまから後継者のご質問をいただきました。
＜Ｑ＞当社は売上４０億円です。適任の後継者が見あたらず、会社の売却を考えています。
この場合は、譲渡株の値段はどうやって決めるのですか？
＜Ａ＞いわゆるＭ＆Ａですね。
オーナーの株式を第三者に売却するには、各種の株価算定法があります。
例えば、
●純資産法…会社の手持ち資産から負債を差し引いて企業価値を計算する方法
●収益還元法…過去の会社の利益から企業価値を計算する方法
● ＤＣＦ法…ディスカウント・キャッシュフロー法と言います。将来の見込み利益から企業価値を計算する方法です。
実務は、両社の話し合いで折衷法が用いられます。
