2007年04月03日 06:51
【業種別】中古トラック販売業の増収策
こんにちは梶間です。今日は、中古トラック販売業の社長さんからのご相談です。
＜Ｑ＞父の後をついで中古トラックの販売業を経営することになります。売上はどうして増やしたら良いのでしょうか？（事例45-2)
＜Ａ＞
中古トラックの業界は、日野、いすゞ、三菱、日産のディーラさんが強い業界でしたが、最近はオークション取引も伸びてきました。
この業界の特性は、大型貨物車は一般の乗用車のように走行距離、年式だけでは値段が読めません。
例えば、冷蔵車には、乗せている冷蔵庫の機能、容量によって全然、市場価値が変わるのです。車両自体に特殊性が高いのです。
それでは、売上アップのポイントです。
�� 査定能力をつける。いわるゆ「目利き」です。これは、車の機能とマーケットを読み、仕入と販売をします。
�▲瓮ぅ鵑慮楜辧瞥∩�・バス・機械・レンタル・リース業者・中古販売業者）へ営業基盤を強化します。
��仕入ルートを開拓します。
・中古買取業者
・紹介代理店…整備控除、ガソリンスタンド、損保代理店
・ユーザー…運送業者
�ず澹砲僚菠�基準を決めておく。
Ａ社は２ヶ月、Ｂ社は６ヶ月を過ぎて売れない車は、オークションで処分します。
�ト�展は、専門貨物を「くくり」を増やしていく
得意とする取扱商品のくくりを増やしていきます。
これが発展の道です。
例：冷凍車に絞ったレンタル事業
��仕様変更と保証
準オーダーメード感覚の仕様変更です。
お役に立てば幸いです。
