2007年05月16日 07:08
【相談事例】個人ガラス店の増収策！
こんにちは梶間です。今日は売上５０００万円のガラス店さんの相談です。
＜Ｑ＞私と家内２人でガラス店を営んでおります。得意先は主に建設会社の下請けでサッシの取付けです。不注意で、３年まで３０万円の不渡りで出し、現在売上急落です。どうしたら良いですか。（事例46-2)
＜Ａ＞
法人営業と個人営業に分けて考えましょう。
速攻は、既存の法人への営業です。まず、得意先一覧表を作って、大切なお客様へ表敬訪問をして下さい。まずはコマネに顔出しします。
次は、個人営業です。これは、サッシのリフォーム提案を行います。チラシの配布、ポスティング、ホームページ、町内内でタイアップセミナー等です。
切り口は、
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�∨蛭函銚遊�ての一番の空き巣はサッシからです。
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�っ杷�…少ない電力でエアコンを利用できます。
サッシで生活サポートです。
