2007年05月30日 07:25
【事例】ゴルフ練習場の売上アップ策（１）
こんにちは梶間です。今日は、７０打席のゴルフ練習場から売上アップの相談がありました。（事例47-1）
＜Ｑ＞東京近郊でゴルフ練習場を経営しております。打席は７０打席、男性客が多く、普通のゴルフ練習場です。借入が多く売上アップが必須になっています。
＜Ａ＞
まず、ゴルフ練習場の経営上の特徴は、ほとんど固定費の装置産業で打席を埋めることがポイントです。ですから、
客単価１５００円×７０打席×４回転×３６０日＝１億５０００万円を売上目標にすると、回転がとても大切です。
最近のゴルフ練習簿の流れは、「鍛錬の場」から「エンターテインメント」化していることです。つまり、若いカップル、女性などのライトユーザーは増えています。
一時期、ゴルフ場は淘汰が進みましたが、最近が女子ゴルフの愛ちゃん人気、健康ブーム、ファッション誌ではゴルフ場特集が組まれ、オジサン以外にも女性客アップに意外と追い風が吹いています。
ゴルフ場の売上アップには、「まず自分の練習場のお客様を知ることです」。年齢、男女、時間帯、どの地域から来るか、来場目的は？？？
顧客様が分かると、こちらの作戦が決まるのです。
今日は、長くなりそうなので、まず集客アイデアだけあげてみます。
・手配りチラシ
・新聞折り込みチラシ…体験レッスン件付き
・野立て看板
・ホームページ
・得々デーをつくる…５のつく日はゴルフの日
・ 提携…フィットネスクラブ、ゴルフ場などと提携して
特典ポイントを共通にする
・のぼり
・宣伝用の名刺
・スクール作戦（◎）
