2007年08月01日 07:19
【相談事例】釣具店の売上アップ策
こんにちは梶間です。今日は、釣具店さんからのご相談です。
<Q>釣具店経営です。いつの間にか在庫がたまり店も古ぼけてきました。どうしたら良いでしょうか。駐車場あり。(S県。70歳)
<事例49-1>
<A>
釣具人口は減少傾向が続いています。お元気のようですが70歳とご高齢でご活躍なので、インターネットの販売方法のようなことは言わずに、釣具店の売上アップの基本をお話いたします。
・きれいな店
・わかりやすい陳列…鮎つり、へらぶな釣り、ルアー釣りなど
・看板の見直し…古い看板の清掃、釣り場などへ新しい看板の設置
・のぼり…通り沿いでは目立ちます
・イベントの企画…つり大会
・紙のポイントカード…固定客づくり。
・固定客への声かけ(例:DM)…固定客は釣具店の命です。
・釣りの日…上州屋なら30日(サオ)はポイント2倍ですね。
・商品知識を磨く
・釣り場情報の提供
・エサ作りのノウハウを店内で開示
・セールの開催
・修理
・在庫管理…売れ筋を揃え、死に筋は早期に処分する
釣具店は割と従来の売り方を継続した古い体質の店が多いです。

