2007年08月22日 06:25
【相談事例】塗装卸売業の売上アップ
こんにちは梶間です。今日は、塗装卸売業さんからのご相談です。
<Q>塗装の卸をやっています。お客様は近隣の建設会社、自動車関連会社になっています。売上アップ策は?(売上1億。従業員2人)
注文は得意先から社長の携帯電話にかかってきます。<事例49-2>
<A>
地元の便利屋的塗装会社さんのようですね。
塗装卸業の場合の営業は、「特定地域+得意や分野がある」ことです。
売上アップのポイントは、
・営業方針…「特定地域+得意分野」を認識する
・お客様へ顔出し
・診断作戦…劣化診断、下地診断
・客様の要望に付加価値をつける
・使い方、塗装方法のアドバイス
・測色機、PCを用いて、迅速に調色する
・商品知識の勉強…メーカーがやる。環境対策、シックハウス対策
・無料でカラーシミュレーションの提案 etc

